P 行 内容 原文 正译　

　　36 6 营销战略执行的可行性 some of the strategic marketing implications 战略营销要素　

　　评：原文意思指战略营销所包含的东西，根据下文内容，译为要素较好。梅教授的译文不知所以，本章内容完全不涉及具体执行的可行性问题

　　36 6 分析涉及计划的几个内容 provide several perspectives on planning 提供关于营销计划的集中观点　

　　评：下文的“公司和部门的战略计划及业务单位的战略计划”具体内容提供关于营销计划各部分的一些观点，分析计划的几个内容不准确。

　　36 11 很好地调节具有更高价值的传递、选择、和传播过程 fine-tuning the value delivery process and choosing, providing, and communicating superior value. 调整价值传递过程以及选择、提供和传播优越的价值　

　　评：完全不识字。Fine-tuning是一个单词，确被梅教授译成“很好的调节”，实在可笑。更可笑的是两个不同的句子并成了一个句子，意思完全变了，梅教授应该有自己一套理论体系。

　　36 21 表格B第2个框：市场细分/重点 market selection/focus 市场选择/聚焦 评：市场细分有专门的词语，这里指的是市场选择。实际上就是后文所说的“选择适当的市场目标”（targeting）。focus也不是什么重点，而是市场聚焦行为，是一个完整的市场，而不仅仅只是市场重点。

　　36 21 表格B第7个框：产品制造 "sourcing

　　making" 原材料采购　制造　

　　评：两个分开的单词被译成一个；梅教授眼睛看来不咋样

　　37 2 每一个都有自己的需要、偏好和购买标准 each with its own wants, perception, preferences, and buy criteria 每一个都有自己的欲望、感知、偏好和购买标准 评：提醒梅教授，want这个单词要谨慎对待，另外遗漏一个词不知是何意？

　　37 3 业务过程的新观点者认为，营销开始于业务计划过程之前。 this belief is at the core of the new view of business processes, which place marketing at the beginning of planning 这是关于业务流程的新观点的核心，这种观点认为营销处于整个计划的开始部分。 评：“业务过程的新观点者”是啥啊？气死人的翻译！另外提醒梅教授，营销就是整个计划的一部分，是计划的开始部分，不是在计划之前。

　　37 3 你能在当地的大卖场中看到如下的举动 you can see this in action at your local mall. 你能在你当地的大卖场里见到这种观点正在被付诸实施　

　　评：这里上下文有个连接，不是每个人都像梅教授这么聪明的，译出来读者容易看懂。

　　38 5 确定价值的内容 define the value proposition 确定价值主张　

　　评：门外汉

　　8 资源战略 sourcing strategy 采购战略　

　　评：基本是营销的门外汉

　　8 卖主选择 vendor selection 供应商选择　

　　评：让我们适当专业一点

　　39 1 只有公司在某些活动上做得比它的竞争者好，它才能获得竞争优势。 评：这句话原版中没有，本身几乎也算是废话。

　　39 5 包括在组织内部收集和传播市场信息 gathering market intelligence, disseminating it within the organization, 收集市场信息，在组织内部沟通市场信息　

　　评：如果感知市场是通过在组织内部收集信息的化，这个企业还没开张就要倒闭了。

　　39 6 包括识别、研究、发展和成功地迅速推出 involving in researching, developing and launching --- 包括研究、发展、推出（新产品）　

　　评：梅教授能不能告诉读者如何“识别”新产品？又如何能“成功地迅速”推出新产品？

　　39 8 发现新客户的所有活动 prospecting for new customers 寻找新客户　

　　评：梅教授的要求太高了

　　39 9 建立更深的理解、关系和报价系统 building deeper understanding, relationships, and offering to individual customers 建立更深的理解、关系，提供产品给个人客户　

　　评：哪来的“报价系统”？

　　39 -14 把自己的销售层次从三级变成一级 try to push its store from third to first place in the drug store hierarchy. 努力将自己在药店中第三的排名变成第一名　

　　评：这句话简直狗屁不通。真不知道梅教授的自有理论是怎样的。还好只是个例子，读者可以略过，也不会太晕

　　39 -13 公司需要打造团队来致力于销售增长、执行的有效性、市场开发、供应链的提高和成本控制等环节 the company has created teams to focus on sales and margin growth, operational excellence, market optimization, continued supply chain improvements, and continued cost control 公司打造了团队来致力于销售和利润增长、优秀的运营、市场最优化、持续改进供应链及持续成本控制　

　　评：又是狗屁不通的一句话，梅教授首先不看上下文，再次估计是译得辛苦，头昏眼花了，单词都看不清楚了。

　　39 -11 还需要超越其自身价值链 beyond its operations 还需要超越自身的运营 评：梅教授有没有一点营销常识？供应商和顾客与企业都是价值链的一部分，共同构成一条价值链，也就是企业的价值链，梅教授让企业如何超越这条价值链？

　　40 4 公司发现自己能控制的资源在运作时不如外部资源顺手　

　　评：原文无此段

　　40 6 包含有清晰的服务、法律保护和自动快捷的管理 including cleaning service, landscaping, and auto fleet management. 包括清洁服务、绿化和车辆管理　

　　评：真是笑掉了大牙！对梅教授的水平真的是无言

　　40 12 消费者期望价值 perceived customer benefit 消费者认知利益　

　　40 12 它能在多个市场上被广泛的应用 it has applications in a wide variety of markets 市场应用上具有一定的宽广度　

　　40 14 竞争优势也会自然增强公司所具有的差异化能力 competitive advantage also accrues to companies that possess distinctive capabilities 具有差异化能力公司也能获得竞争优势　

　　评：整个都没有逻辑，完全的门外汉，看中文就知道错误。

　　40 -1 提供捕捉客户价值的具有洞察力的计划 provide insight into the process of capturing customer value. 为捕捉顾客价值过程提供洞察　

　　评：又是一句狗屁不通的

　　41 9 企业如何创造有效的产品价值承诺？ efficiently create more promising new value offerings? 有效创造更多有前景的、新价值市场供应品　

　　评：不认识单词就乱猜一通

　　41 -13 可以被描述为商业模式的宽泛性，以知识为基础的核心能力的深度 described in terms of breadth--broad versus focused scope of business: and depth--physical versus knowledge-based capabilities. 可以以宽度和深度来描述：所谓宽度指宽广的业务范围或聚焦的业务范围；所谓深度是指硬件或知识能力。　

　　评：这句不知翻译的如何，自己组织语言的能力也比较差。但梅教授的翻译属于缪误：宽度是由窄到宽的一个业务范围，不是什么商业模式的宽泛性；深度也是既指硬件能力也指知识能力。

　　41 -5 目标客户崇拜的偶像，他们在影响谁 who customers admire 目标客户欣赏谁

　　评：“崇拜的偶像”太过。欣赏的可能是一个人，也可能是一群人，说不上“偶像”“崇拜”。

　　41 -5 他们在影响谁 who they interact with 与谁互动　

　　评：不是影响别人，是互动，现在的消费者洞察似乎还没有到分析他们影响谁的地步。梅教授又是高论了。

　　41 -6 业务重组可以使核心能力最大化 business realignment may be necessary to maximize core competencies. 为使核心能力最大化，业务重组可能是必须的　

　　评：业务重组不是一定能使核心能力最大化的，梅教授。

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