现在，风生水起的春节旺季已经远去，纷繁簇拥的糖酒会随着落幕而偃旗息鼓，总结和计划相结合的酒协年会也刚刚结束。无论是繁忙还是疲惫，无论是兴奋还是失落，无论是期待还是无奈，都已经过去，一切仿佛恢复了往日的平静，行业又步入了过去原有的轨迹。这个时候，既像一个过程的结束，又如一个征程的开始，销售市场前线表现的传递，糖酒会招商促销手段的得失，酿酒产业发展政策的细微变化，都需要我们坐下来仔细梳理、认真揣摩、用心分析，需要我们调整好自己的状态。　　

　　调整的过程不是消极的停滞，更不是等待和徘徊，而是勇敢的面对。这种调整也许是残忍的，因为我们需要毫不留情地揭开自己难看的伤疤，弄清病因而找寻医治的良药；需要仔细思量酒水产业与社会发展的相悖之因，探讨产业康复、步入良性发展的希望所在；这种调整又是无法避免的，行业健康发展往往是在阵痛之后才能够收到奇效。　　

　　调整的过程是看似平静的激进，是悄无声息的猛长，是大智若愚和运筹帷幄。不管是品牌建设还是企业发展，不管是产品定位还是营销模式，不管是区域开发还是促销战术，都再一次摆到我们的案头，毫无疑问地需要我们静下心来，花一点点时间，冷静思考、深入研究，审时度势、把握方向，分清利弊、扬长避短地去重新审视，未雨绸缪。　　

　　调整的过程当然也可以发现亮点，看到成绩，体会激情；然而兴奋和激情往往是短暂的，如何打好下一个战役则需要更长远的考虑。　　

　　我们需要调整好自己的状态，给白酒的旺销加一把火，给不实的年份酒泼一瓢水，给啤酒大国喝一声彩，给葡萄酒面临的挑战助一下威，给黄酒区域的拓展使一把劲。　　

　　我们需要调整好自己的状态，着眼于长远，落脚于足下。　　

　　原载：《中国酒业》杂志2007第4期　　　　

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