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中小型企业普遍存在的十大劣根性 如果说中国企业普遍存在十大劣根性，可能有的老板会叫屈，因为有的企业还是做得不错，但大部分中小型企业都或多或少存在一些，我们的产品要走出家门、国门，迈向世界，这些劣根就得想尽办法拔掉。 1、有“发展意识”无“营销意识”！ 不论做什么事情，只要意识错了，方向也就错了！其实水平的高低只是一个程度问题。现在我们的不少企业之所以竞争乏力，举步维艰，最关键的问题不是营销方法，而是首先在营销意识上就产生了根本性的错误！记得今年陕西一家地方小酒厂为推出新包装，专门请我们团队给策划了一个促销活动，在活动现场有一幕却让人不可思议，因为他们拉了一车旧包装产品来！我很不解地问该厂老总是怎么回事，他说好不容易请你们策划一次，先把库房里的那六百件陈货卖了再说。当时我们真的是没有语言了！其实，国内诸如此类的企业不少，尤其是贫困地区的中小型企业。营销观念落后，营销意识不强才是影响他们发展的“绊脚石”。 “发展就是硬道理”。相信“想赚钱、求发展”是而今目下每个做老板的都会想到的，那个小县城的酒老板能请我们专业的策划机构为他出谋划策，这说明他们相比其他企业而言，不仅有发展意识，且还有超前发展意识！但在实际的操作中他们却又按照自己的想法干，也就是说在这种发展行为当中他们却又表现出了错误的营销意识。所以，我们不仅要问是否发展意识就代表营销意识呢？回答显然是否定的！在不少老板心目中，“做销量”就是“做市场”，“树品牌”就是“打广告”，“求发展”就是“上项目”，“搞管理”就是“定制度”，“渠道开发”就是“找经销商”可谓在营销意识和市场观念上已经产生了严重的偏差。 ● 什么才是真正意义上的营销？ 今天，有不少企业是产品出来之后才谈营销，诸不知此时营销过程已走了一半，结果原来别人卖得红火的产品到了自己的手里却并没有当初想象的那么乐观。所以，营销不是简单的“销售”二字就可以代替，营销意识首先是企业整体意识、市场全局意识，通俗地讲，营销就是企业经营发展的整体行为，可以说，从你准备开公司办厂、启动新项目的那一刻起，你就已经步入了营销的轨道，它包括市场可行性调查、项目风险性评估、公司成立、技术研发、团队组建、产品销售、市场推广、品牌建设、售后服务、企业管理等，如果哪个环节、哪个层面出了问题或者没有做好都会影响营销的成功，而销售只是营销体系中的一个单元素而已，明白了这一点我们就应该清楚知道，虽然营销意识也包括发展意识，但发展意识是从根本上不能代替营销意识的，而策划意识、竞争意识、品牌意识等又是营销意识的重要组成部分。什么才是真正意义上的“营销”，我给出的定义是：现代营销就是企业以促进社会发展为责任，以获取最大利益为宗旨，以满足市场需求为目的，所谋定的一种对市场发展能有效计划、组织、执行与控制，并最终能达到让消费者愿意长期购买自己的产品的一种市场战略体系。 2、喜欢跟随模仿： 多数中小型企业老板喜欢唱一首歌：“跟着感觉走”！市面上只要有一样产品好卖，不出半年，快的可能要不到一个月，就会有上百家近似的产品出现。如果要在中国企业中间设一个“年度模仿秀”大奖，可以说，每个行业、每个地方都是藏龙卧虎，高手如云。这方面，很多企业在包装、图案、文字方面是做得惟妙惟肖，陕西有种酒叫“三粮液”，由于广告写的是行书，我差点把它看成“五粮液”了！四川有一大名醋叫“保宁”，有家小醋厂干脆搞成“保宇”两字来鱼目混珠！象这些“打擦边球”的企业还好点，有得干脆以假乱真、以次冲好！所以近几年白酒市场陆续发生的假酒案害死了不少人！ 为什么这么多的企业喜欢跟谁呢？因为中国企业喜欢别人为自己开路，不喜欢自己打头阵！说俗点，喜欢拣便宜！而恰恰就是这种“劣根性”思想束缚了他们的创新能力。虽然不少企业在高唱“跟随是为了超越”，但真正能实现超越的却不多，相反，在跟随的过程中被淘汰出局的倒还不少！ 中国企业要发展，就必须得创建自己的特色，而一味地根风模仿，顶多也只能让我们做一会“模仿秀”而已，相信冠军型企业一定是创新型企业。 3、希望产品越多越好！ 中国企业中的多数老板在产品的开发上已经到了“泛滥成灾”的地步，他们可谓实至名归的“超生游击队”！道理上好象产品多了，竞争力就强了，我赚得钱也就越多了！其实呢！多者由于盲目开发，盲目生产，盲目销售而导致好多产品是名存实亡。因为虽然产品多，但基本上产品少有市场定位，产品的个性不突出，不同产品之间的市场区隔也不明显，可以说对产品规划而言只是一个简单的量化标准，没有战略，没有方向！“换汤不换药”的更是不乏其人！而这些同质化、竞争力弱的产品一旦推向市场，就会因为没有卖点，没有差异，没有新颖而被市场拒之门外。 要记住，我们每个产品都是为了满足市场的新需求而开发的，而不是为了满足企业的虚荣心和某个老板的兴趣而开发的！可事实上，我们不少企业在开发产品的工作中正是为了满足自己的欲望，很少考虑消费者的感受，在产品开发前做产品口感风味测试的可以说寥寥无几！不少者在产品开发上都是抱着这种思想：一、产品多能显示我的企业实力；二、看到别人有自己没的就赶快生产。其结果呢！好比生养了一个个“弱智”婴儿一样，产品竞争力不强。 在上个世纪八十年代末至九十年代初期，由于白酒市场需求的急剧增长，一些企业开始发展子品牌抢占市场，有的多达几十个，就白酒业特殊的历史背景而言，在当时那种短暂的市场空档期，一些名企的子品牌的确迅速走红，并在一定程度上为企业扩大市场规模和壮大品牌集中优势起到了积极的促进作用，但“多产多子”的缓兵之计虽然在短时间内为企业找到了市场扩张的突破口，但却为市场的长足发展埋下了隐患，因为摊子铺得太大，子品牌为争夺各自的市场，大大削弱了“主品牌”的市场。同样，很多企业随着市场竞争的日益激烈和市场需求的增长缓慢，内耗问题日益突出，主品牌的元气受到严重损伤，品牌的广种薄收已使其盈利能力大打折扣，而更加严重的是多数子品牌在市场缺乏竞争力，发展后劲不足！ 4、喜欢打价格战： 你卖叁元我就卖两元！你再降我不赚钱也要与你拼个到底、分个输赢！正式由于中国企业喜欢在产品价格上“较劲“，而使彼此大伤元气，品牌的价值也难以回归体现。其实，价格竞争只是企业竞争力的因素之一，而随着现代市场竞争的愈演愈烈和消费者在品牌意识方面的日益提高，市场竞争已从产品价格、质量、服务这些层面提升到“品牌价值”竞争上来！谁的品牌好，产品自然卖得贵！而中国不少企业就喜欢低价竞争，以为价格低了就有竞争优势，当然造成这方面的原因也与部分中国消费者喜欢贪图便宜有一定的关系，更让一些“假冒伪劣”钻了空子。 我国是世界上产品制造的“大国”，但却不是“品牌”衔生的“强国”，这与我们的企业在品牌意识上也有着密切的关系，所以，大打价格战只会让我们的企业丧失品牌竞争力。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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