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《医药行业评述》系列之三：正向 反向 转向 被业内誉为“寒冬”的2006虽已过去，但在这一年内新政策、新规则、新模式、新概念以及种种新事物的相继出现，构成了医药行业新的形势： 整治“一药多名”，将中国药企推入到全面普药时代；反商业贿赂，给已经习惯了潜规则的处方药销售空前沉重的打击；广东的挂网限价竞价的招标采购新模式以及由此衍生的“二票制”，必将催生商业流通变革，传统的工商关系也将因此瓦解和蜕变，利益之争将形成新的博弈；第三终端的“蓝海”裹挟着各种利好政策在产业内部的发展张力作用下以更加诱人的姿态崛起在我们面前；“齐二药”、“鱼腥草”、“欣弗”等接二连三发生的药品安全事件，不仅引发产业信任危机，同时也掀起行业整顿风暴；各种专利纠纷案件和频频上演的知识产权大战，也日渐成为以仿制为主中国制药企业挥之不去的梦魇；政策性降价已成常态，药品全面降价的声音给整个行业吹来了冰冷的空气；人人享有基本卫生保健服务的目标，为新医改明确了方向，也意味着一项新的调整利益分配的系统工程即将开始。此外，《反洗钱法》、新的药品注册办法、OEM政策、动态GMP等政策将相继出台……来自行业的监管、整顿以及改革方面的正向和反向的两股作用力，交汇成为影响甚至左右2007年医药经济的余波，而广大医药企业就在这股余波中艰难前行。 当大多数本土企业因为严峻的政策环境而受到挤压，外企却普遍呈现出欣欣向荣的气象。以外资企业相对集中的杭州为例，默沙东、赛诺菲、泰尔茂、眼力健、惠松制药、大冢制药等外资（合资）企业却整体保持快速发展势头。而本土的扬子江、天士力、康恩贝、海正、步长、葵花、蜀中、潘高寿；以及九州通、朗欧、海王银河、深圳金活、徐州淮海、山东远东、河南百川等医药工商企业，他们或者凭借较早的规范、或者把握政策的商机；或者创新经营模式，成为行业的标杆和领军企业，代表着转型时期中国医药企业的成长力。 反省现在，重思未来；顺势而为，择势而动。新年伊始，从1月8日全国卫生工作会议对推进基本卫生保健制度建设、加快推进新型农村合作医疗、抓紧研究医药卫生体制改革方案的一系列承诺；到1月17日全国食品药品监督管理工作暨党风廉政建设工作会议指出，要用政策体系支持自主创新，对创新药物实行特殊审批制度、推动建立国家基本药物制度、深化农村药品“两网”建设；再到1月23日发改委的21次降价所体现的分品种降价、让价格回归市场的思路；从医药行业这几项开门之举，我们似乎明白，医药产业成熟、医药企业成长的道路虽然漫长，但却不无希望。 正向预示长远利好，反向意味短期阵痛，转向必然调整策略！！ 跨越2006这一坐标元年，以新的姿态迈入2007，医药企业的经营者需要一种脱胎换骨的勇气，更需要一种高瞻远瞩的智慧。 （待续） 本文根据徐应云先生发言整理；原载《医药经济报》，转载请注明作者。 徐应云先生，资深医药营销实战专家，医药行业工作10余年；某药企营销副总，兼任采育行（北京）管理咨询有限公司特邀顾问；国家食品药品监督管理局培训中心特邀讲师。曾为哈药集团、九州通医药集团、同仁堂科技、珍视明药业、科瑞制药、香港澳美等20余家医药行业内大中型工、商企业提供内训服务。曾在《医药经济报》、《中国医药报》、《中国药店》、《销售与市场》、《商界》、《企业管理》、《物流》、《中国经营报》等30余种医药行业和营销类主流杂志、报刊上公开发表过营销及经营管理类文章200余篇。联系电话：010-87939695；E-mail: xyyxu@16.com。医药营销实战专栏：http://www.emk.com.cn/column/xuyy/ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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