化妆品的顾客现在多为女性,而这个群体具有哪些的特点?对她们采用什么样的营销手段见效?笔者在多年的化妆品营销工作中认为,卖化妆品最好的卖法就是卖希望，卖给爱美的女人一个梦想。花钱去做梦？确实如此，在对女性的消费心理做了一番研究之后，发现我们的女同胞就是在消费梦想。

　　女人，生活在梦想与憧憬中？

　　这样说也许会遭到女同胞们的反对，也有人说现在的女人多么现实啊！要结婚，必须有房有车有存款，都非常的精明。其实这只是她们获得安全与虚荣的一个方面，是表面现象，我们讨论的是女人在内心的思想，梦想谁都会有，而女人则最善于做梦，在少女的时候，梦想遇到英俊的白马王子，梦想有一个幸福的家庭，梦想生个可爱的孩子，总之人是应该生活在希望里的，可女人在希望和现实之间有时并不能很好的把握分寸，有时会一相情愿的幻想事情会如自己想象的美好，按照自己的意愿去发展。那么我们的化妆品就是要创造女人一个产生幻想与希望的理由，让她们因为你的产品产生美好的幻想与希望，那么你的产品一定不愁销路。

　　化妆品，卖产品不如卖梦想？

　　无论是武则天还是我们今天的下岗女工，都会不可避免的老去，任何的化妆品都无法使她们青春永驻，只是会在一定程度上减缓衰老的速度，我们的女同胞们都明白这一点，但她们从心理上不会承认，宁愿相信化妆品能留驻青春，我们为什么要残忍的打破女人的这个梦呢？为什么不制造机会让她们生活在美丽的梦中呢？看到一部浪漫的电影，女人很容易能把自己幻想成为里面的女主角，或者与女主角做对比，甚至在街上看到相仿的女人也会在暗中对比一下身材的胖瘦，容貌的美丑。而热销的化妆品就是让女人产生了美好的幻想，电视购物里面很多的美容产品就是如此。内容往往是这样，先是身体出现了不好的情况，然后是用过产品后取得了神奇的改变，女人们一旦把自己也幻想成广告中的形象，心就痒开了，很少有理性的分析，即便产品不符合常理或着没有科学依据，她们会说服自己去接受，这就是我们女同胞的可爱之处。前一段时间被暴光的足下抽脂贴，仔细想一下的话，不难发现其中的理论是漏洞百出的，但照样卖的疯狂。在以后类似的事件还会不断的上演，就是因为这些人抓住了女同胞们的弱点，也就决定了还会有人不断的上当受骗。方法没有好坏之分，只是与目的相关，只要是质量过硬的产品，我们也可以利用女性消费者的一些心理，使自己的产品买出去。

　　成功的品牌，都是会让人做梦的品牌？

　　是梦想创造了今天的人们,也可以说一切伟大的事物都来源于梦想,我们每个人都生活在梦想里面.好莱坞被称做是梦工厂,是梦想诞生的地方,我们化妆品企业也要变成为人们制造美丽的梦工厂。

　　梦想是何等神奇啊，没有梦想，健康的人也许会走上绝路，而有了梦想，垂死的人也许都会焕发生机，化妆品里面所含的成份有很多是相同的，但给人的梦想却不一样。只有蠢笨的厂家才会千篇一律的宣传自己的产品是多么的优质，而高明的厂家无不为爱美的女人编织了诱人的几乎触手可及的梦想，“短短七天，体验皮肤新惊喜。”“晶莹剔透的肌肤，你也可以拥有”“不出一个月，皮肤变的嫩.透.白”！在梦想的招引下，爱美的女人们前仆后继，乐此不疲，一无反顾。由此我们不难看出，在产品同质化严重的今天，想要取得成功，就要先给人带来美丽的梦想，成功的品牌也许就在梦想开始的地方。

　　段继刚，职业营销人，多年来一直致力于化妆品行业的销售与管理工作，现为山东最大的一家化妆品营销公司的销售经理。电子邮件:　whdjg18@16.com

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