我推销的是冰冰凉口香糖系列产品之一：比巴卜口香糖(其实，这个名字若换成“巴比卜”就好念多了)。我知道，这类产品，不像馒头那样，吃了就顶饿，人们青睬也得青睐，不青睐也得来买。但口香糖却是有则吃之，无则也罢，还有一大难题是供过于求，是买方市场。

　　背上装满比巴卜的背包时，我却不像有的推销员说自己“第一次”那样：“茫茫然，硬着头皮”云云。相反则是“欣欣然，昂首挺胸”。你想，信心的“信”字，若不是直立一“人”，不就成空谈的一“言”了吗？

　　我到第一家小食品店，店主是个老妇人　

　　“早上好，老人家”，我主动上前去打招呼，老妇人“嗯”了一声，很平淡。

　　“星期天忙，我是郑州大学的学生”，老人听了“学生”二字，似有醒悟地“哦”一声。我认为，人一般都有防范心理，比如说你莫名其妙地和他　(她)打招呼，特别是卖给他什么，他会担心你是否骗他，他若找着你去买了，这个防范就小多了；所以，推销，难就难在你是“推”给人家销售的。想到这，我顺手掏出了学生证递给老妇人看，来减弱她的防范心理，接着说：

　　“这商店里东西挺多，有冰冰凉的比巴卜口香糖吗？”　

　　“冰冰凉的比巴卜?”老人愕然。

　　“日本口味的，味道特好。”说着，我递过去一粒让她品尝。

　　看来，老人对比巴卜还未曾认知。趁她一边品尝，我接着说：“这是新产品，孩子可喜欢了，专挑新的买。你看这包装，多惹眼。”说着，我又递过去一盒比巴卜，顺手也把宣传画带了出来，老人的目光也转向了宣传画。看来，她已经对比巴卜感兴趣了。我不失时机地说：“比巴卜销路可广了，您可以试着销一销。”

　　“谁知道销的昨样呢?”——老人动心了，只是还有点犹豫罢了。

　　我则紧跟一步：“保你有赚头，厂家让我销十六块五一盒，但我是学生，头一次出来，给你，零头也就算了，不能再低了。”　

　 “嗯，学生也有难处呀！”老人叹道。

　　我想，这时，老妇人八成同意了，按‘教条”上讲、该轮到我激发她的 “购买行为”了。

　　“老人家，试销一段吧，是要两盒还是一盒?”我帮她下决心。

　　结果，我期待的话老人终于说出来了：“那就先拿两盒试销一段看看吧。”

　　我到的第二家商店店主是一对中年夫妇。我知道，对他们，不需要去绕太多的弯子，越干练越好。一阵招呼后，我注意到，他们的柜台上有比巴卜就问：“比巴卜口味行吧？销的怎样?”　

　 “你想买多少?这比巴卜是日本口味，还是新品种，也爽口。”咦，真利落，这一句反弹令我始料莫及。但我也心内暗喜，因为他们已替我夸了“王婆的瓜”了。

　　“既然好销，我想再给你们提供点货源。”我单刀直入，亮了底牌。意识告诉我，不需要和他们绕了，这时最重要的是和他们讲价钱。

　　“你们可以多进点，还是老价钱。”其实我根本不知道老价钱是多少。

　　“十七块一盒?”对方则讲了出来，真该谢他。

　　“对，二十三块两盒，行了吧，我是学生”，“学生”引起了他的注意。我知道，末成交之前，要想促成，重要的还是要把自己推销出去。

　　结果，他们询问我的个人情况，我如实告诉。最后，我拿出“杀手锏”学生证说：“以后请多联系。”谁知这个“以后”似有保证售后服务的味。终于，我们成交了。

　　也许，一般人认为这个推销过程也就算完了，可是我转念一想，就比巴卜而言，我不是第一个来此推销的人，他们却是比巴卜的延续者。于是，我就拿起他们柜台上的电话说：“打个市话。”其实，我哪里是打电话，而是在默记他们的号码，号还没拨完，我就记住了，说：“占线。”

　　离开时，我想，不但我走过了这一步，而且下一步又有铺路石了。

　　推销，各类顾客都可能遇得到。当然，应有不同的方法与之打交道了，当天下午，我遇到了一位拉食品车的青年小贩。同样的方法，我使其“认知”了比巴卜接下来，在价格上，我知道，他们这些人注重小利，习惯杀价。我就故意卖关子：“十九块一盒。”

　　接下来是讨价，还价；还价，讨价。直到他问我的情况时，我才说我是大学生，买卖不成朋友成了云云。最后我说；“老兄，你现在卖的朝鲜菠萝牌，顶多一块赚两分，比巴卜保证让你每决赚五分，且又好销。”这些，若在一些“推销x招”一类书上该称作“情理销售法”了吧。结果，我的又—位顾客心满意足地陶了腰包。

　　《孙子兵法》上说：“水无常势，兵无常形”。可是，我认为“推销无定则”。试想，我若把老老妇人的“早上好”给中年夫妇，他们也许会说：“好什么。”把诚实的“我是郑大学生”讲给那小青年，他也许会反感：“大学生又有什么了不起?”同样，把“十九块一盒”给那中年夫妇，也许他们会认为没什么好搞的了，太高了，如果我按“由生人变熟人，由熟人变关系，由关系变生意”的方程式去做的话，也许我一天不会推销多少。不用太多也许，总而言之，我会失败。

　　今天，我去推销，真有点“推销成功处，平生我自知”的感慨。