湖南人喝酒很讲究，很少有北方人的豪饮，一桌客人喝一、两瓶酒就算是比较多的了，也因为这样，125ml装的小瓶酒在湖南市场很吃香。相对来说，湖南的白酒消费总量从吨上来统计容量并不大，但白酒的销售金额还是非常可观的，据专业人士估计应该有30个亿左右的规模。前面有提及，湖南人喝酒比较讲究还有一个意思就是湖南人喜欢喝好酒，茅台、五粮液、水井坊等高档白酒在湖南的走货情况非常好，宴席用酒的主流价位也集中在30~100元/瓶之间。

　　一、各地市白酒品牌介绍

　　湖南有14个地洲市，每个地方的畅销酒水品牌均不一样。外来品牌中以泸洲老窖系列产品（或者跟泸洲老窖沾上边的产品）在湖南各地洲市的走货情况最好。像衡阳、郴洲、永洲、株洲、常德、怀化甚至省城长沙等都是泸洲老窖系列产品在唱主角，价格段位在30~100元/瓶之间的产品基本上被泸洲老窖系列产品拨了头筹。06年还有一股外来品牌的风潮在湖湘大地蔓延：就是邻近省份的湖北白酒蜂拥而至，枝江大曲、稻花香像一对孪生兄弟样如影随形在湖南各地市场搅局。枝江大曲把邻近自己省份的湖南岳阳市做为进军湖南酒市的桥头堡，通过大力度的运做，目前在岳阳已经形成年销售5000多万元的市场规模，成为岳阳中、低档白酒第一品牌。其它外来白酒品牌除了早已盘踞湖南市场多年的酒中酒霸目前还有一席之地外，其余的都是一些来势汹汹、去无声息的外来品牌。

　　高档酒方面，茅台的走势近两年远远好过五粮液和水井坊，这缘于茅台近两年的营销变化以及持续不断的控货、提价政策的执行。经销商反映，这两年经销茅台都赚了钱，不管是总代还是普通的零售商都认为茅台的利润空间要好过五粮液很多倍。从茅台的经验里也给到我们一些启示：就是经销名酒和大家公认的价格透明的畅销产品一样赚钱！关键是看操盘者的指导思想和厂家的决心。

　　地产品牌方面，邵阳酒厂在加入金六福的阵营后，借助金六福强大的资金实力和超强的营销功能，近两年都在以翻番的速度直上云霄。开口笑已经成为湖南酒市中、高档白酒新生代代言人，频频亮相于湖南官方的政务接待用酒场合，如中博会、湖南省十运会、各地市党代会等，开口笑均是政府部门的指定招待用酒。金六福方面有意把开口笑打造成湖南高档白酒第一品牌，成为湘酒继酒鬼后湖南白酒市场新的“白酒名片”。目前的开口笑来势凶猛，除主销市场邵阳、娄底已经是该地区中、高档白酒多年的第一品牌外，近两年着力打造的衡阳、株洲、长沙、益阳、湘潭等地区也是捷报频传，纷纷登顶成为当地中、高档白酒第一品牌。开口笑的主销产品15年开口笑在湖南已经成为继茅台、五粮液外的第三个畅销高档白酒产品，其销售形势已经超越剑南春和水井坊在湖南高档白酒市场的地位。

　　邵阳大曲品牌方面，其光瓶邵阳大曲以每年几百万件的销售继续领军低档白酒第一品牌的殊荣，而且其江湖地位越来越牢固。近两年推出的小瓶酒邵阳老酒更是把盘踞在湖南小酒市场第一品牌多年的酒中酒霸拉下“神坛”，在坐稳长、株、潭三地市场小酒第一品牌地位后，06年度继续追击酒霸的其它市场，目前的邵阳老酒已经成为湖南小酒市场理所当然的第一品牌，成为新的小瓶酒市场霸主。

　　二、落难英雄

　　湖南曾经是金六福、浏阳河这两个五粮液OEM品牌最为成功的样板市场，尤其是浏阳河，高峰时期在湖南市场曾经做到单品牌年销售过3亿元，树立了白酒品牌湖南酒市淘金的标杆。后来的小糊涂仙、金剑南、一桶天下、王者风范、小酒鬼、宋河粮液等新锐品牌在进军全国市场前都把湖南作为自己的演武场，掀起了一轮又一轮的白酒龙虎斗。湖南卫视更因为其全国影响力紧次于央视而被许多白酒品牌选中作为全国投放的招商台，集中投放的白酒广告领全国各地省市卫星台的首位。现在的浏阳河、小糊涂仙、一桶天下、金剑南等品牌已经成落难英雄，过去的辉煌没能在湖南继续续写，许多喧嚣一时的白酒品牌不是已经销声匿迹，就是在苟延残喘地苦苦支撑。他们怎么了？

　　倒是金六福在稳定全国市场的销售和布局后，一个回马枪杀回湖南，借收购邵阳酒厂的东风把金六福这个品牌在湖南重新运做得风声水起，继浏阳河近两年持续下滑后，金六福这两年逆势而上，目前又一次成为湖南许多县乡市场的第一品牌，高擎的旗帜继续在湖湘大地高高飘扬。

　　我们这里之所以说是落难英雄，目的就是希望那些受到挫折已经离开或者苦苦支撑的白酒品牌能够通过努力寻找到新的拓市方法有朝一日东山再起，像金六福那样重新杀回湖南，再度为湖湘人民上演新的好戏。毕竟湖湘大地是一个很包容的地方，正所谓一花独放不是春，百花争艳才能闹新春。

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