“魅力价值”

　　香水是化妆品家族的宠儿和明星，一瓶香水的成本最多不过几十元，但在“精品店”里售价却高达几千，这翻倍的奥秘是什么呢？一位广告人精辟地指出：“香水制造技术的优劣和品位的高低能奠定—家化妆品公司的市场地位。所谓香水香型好坏完全是一种个人嗜好。化妆品公司出售的并不是香水，而是某种文化，某种期待，某种联想和某种荣誉。”这位广告人还对消费者的心理进行了入木三分的刻画：“化妆品生产的宗旨是为了满足人们的某种期望，人们永远被期望所‘欺骗’，这种期骗不仅是生理上的，更多的是心理上的，在漫漫的人生旅程中，人们面对生活、工作乃至社会上的许多压力，不断地寻求平衡的支点，以自信和勇敢去克服困难。化妆品就是一种能帮助人恢复自信心的用品，仅仅把其作为涂脂抹粉的观念，早已是陈腐之词，它的积极意义主要还在于帮助人们恢复自尊和自信。”

　　日本的产品设计家平岛廉久认为；商品提供给消费者的价值有两种：一种是硬性商品价值，是指商品实际能提供给消费者的功能，如化妆品就是保护皮肤，服装就是御寒；另一种是软性商品价值，价值，则是指能满足消费者感性需求的某种文化，象香水就是品牌的高贵感，魅力感等。服装就是流行性、季节性、式样，设计师声誉等软性的商品价值。在同质商品大量涌现的当代，人们在购买商品时，挑选的不是硬性商品价值，而是能满足人们感性追求的软性商品价值。

　　随着人们生活水平的提高，人们购买商品不单纯为了满足生活的基本需求，而是还要求获得精神上的享受。这表现在消费者对产品曲要求已不仅仅停留在图实惠、功能多、结实耐用上，更讲求消费的档次和品位，要求商品能给人以美感和遐想，即“文化味”要浓，能集实用、装饰、艺术、欣赏、情感于一体。产品能满足人的某种需求，而人的需求有物质方面的，也有精神方面的，这就注定商品中应有精神内涵和文化底蕴，它可以说是商品之魂，没有“魂”的商品是一种干枯呆板的物体。有了“魂”商品则升华为钟情感，一个有灵性的活物。

　　当今许多企业家都在花费心思控掘文化遗产，丰富产品的文化内涵。他们对产品的开发，商标的命名都要赋予浓厚的文化味。曹雪芹故乡的企业开发了“红学系列产品”，曲阜便有孔府菜系、孔府宴酒。而驰名的“红豆衬衫”，也是借名篇名句提高产品的文化味，从而提高企业知名度的。

　　文化包装产品更是方兴未艾。一坛绍兴黄洒，经过“文化包装”，诞生了“贵妃出浴”、“太白醉酒”、“武松打虎”、“八仙过海”、“金玉良缘”等一百多种艺术形象，立刻身价百倍，在香港地区和日本国被誉为“东方酒文化的瑰宝”，卖价大幅度上升。莱州苹果—定是市场上的抢手货，奥秘何在?就在于它都印有“福禄禧寿”、”恭喜发财”、“吉庆有余”等字样，恰如其分的文化味包装正好迎合消费者的—种普遍心态。

　　产品中揉进文化功能，大大提高了产品的“魅力价值”。广州蚊帐厂生产的蚊帐曾一度滞销。后来该厂把老式蚊帐改成壁画”和“官灯”蚊帐，即晚上放开是蚊帐，白天收拢则变成了挂在墙上的瑰丽的壁画和雍容华贵的白灯，投放市场后十分抢手。

　　据报载，某灯具厂接受了顾客建议，将原来造型单调的台灯改为飞溅造型，这样一改，新颖别致，市场畅销。另有一家生产磁化杯的厂家。别出心裁地在杯壁上加印铁路路线图，如此一来，产品在市场上也独领风骚。

　　造型别致、构思新颖、颇有“文化含量”的商品，就如同一样艺术品，给人以美而新的感觉，让人如沐春风，爱不释手。可以说，没有“文化味”的商品是缺乏强劲竞争力的商品；没有“文化味”的商品是落后于时代，不受消费者青睬的商品。因此，企业只有让商品多些“文化味”，才能顺应时代发展的潮流，迎合消费者的口味，从而占领市场，企业自身才能不断发展、壮大。商品，展现出你的“文化味”

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