踌躇满志

　　杨大同在一家专业的洋酒销售公司工作。从去年年中，公司派他到湖北，负责国际知名洋酒品牌在湖北市场的销售管理。湖北市场是一个有基础的市场，经过几年的开发，进入了销量快速增长的成长后期。到位以后，杨大同发现湖北市场布局不尽合理，而且相当多的要点市场没有深入下去。半年多的布局调整中，虽然在KA终端遇到对手疯狂反击，但凭借雷厉风行的作风和顽强的战斗精神，他和销售团队还是拿下了黄石、宜昌、十堰等湖北重镇。去年年底，杨大同提出新的市场发展计划，一封封传真，一个个电话，还往上海飞了两趟，总部终于完全同意了杨大同的方案，并且批准在春节前夕，湖北市场经过调整后再铺3000箱产品，然后开始全方位的广告轰炸。昨天，在湖北电视台，市场部终于拿下了覆盖湖北全省的电视广告的黄金时段。这可是一笔不小的市场费用,今年一定会创造一个开门红。想到这里，杨大同不禁暗暗高兴，这颗重磅炸弹一放，也让他们看看我杨某的历害!

　　在窗前站了一会，他打开电脑，远在南国的女友在他QQ上留下了：“亲爱的，提前祝你新年快乐!永远爱你的华!”手机的短信发出了提醒，也是女友的短信，和QQ上的内容一模一样。最近工作紧张，为了新年计划和旺季的促销，杨大同已很少和女友煲电话粥了,基本上就一两句话就结束了这相牵千里的长途电话。“唉！干上销售就是这样的。”杨大同感慨着，长长地叹了口气。　　

　　一场虚惊

　　公司里不停地有员工进出，上班时间到了。杨大同拿出了充电器，给手机充电。手机是他昨天忙里偷闲新买的，摩托罗拉最新的款式，经典商务手机，超薄双彩屏，周杰伦做的广告。杨大同正端详着手机，这时电话铃响了，“向前向前向前，我们的队伍向太阳……”杨大同就喜欢这个彩铃，旋律总是那么让人振奋。这是一个陌生的电话，来电显示区号是0371，这是河南郑州市的电话，杨大同有点纳闷，但还是按下接听健：“您好，我是杨大同。”

　　对方半天没说话，杨大同大声起来：“喂!谁啊？”

　　一个陌生的声音从电话那端响起：“您好！杨经理。我是你们郑州的一个客户，现在我这里有些你们不好销的产品，请帮我解决一下吧？”

　　“河南?喂，听我说，我是湖北的销售经理，你找你们那里的经理。”杨大同觉得有点莫名其妙。

　　“河南的经理说要你们解决，因为我的货是从武汉拿的啊。”电话那头道。

　　“不可能!我们从来没有跨区销售!”

　　对方又说：“不可能也许是可能，我有500箱货，卖不掉，请帮帮忙吧!”

　　“对不起，我帮不了这个忙！”说完，咔！杨大同挂断了电话。

　　“TMD!”杨大同骂了句脏话，拉开门对门外的销售助理说道，“好好查查，我们有没有冲货到河南的！”

　　“是，杨经理。”助理非常干练地回答!

　　整整一天，助理的电话一直在打着，从武汉市区打到了郊区，邻近的几个城市的经销商一致回答：没有冲货到河南，都是严格按合同执行。杨大同松了口气，原来虚惊一场。一种可能是对手发现了什么，故意来捣乱。还有一种可能是打错了电话，别的厂家乱冲货，张冠李戴了。总之不是自己的问题就好，悬着的心放下了。最近，同事们很辛苦，杨大同笑着对助理说道：“晚上集合，去吃自助餐！”

　　“好啊好啊！杨经理你是该请客啦，这段时间忙得大家的脸全都小了一圈了。”助理高声的嚷着，一蹦一跳的通知去了。　　

　　遭遇砸价

　　第二天，黄金时段的广告开始投放了。杨大同早早回到家打开电视，一到广告时间，就看着电视的荧光屏笑，嘴里还嘟囔着：“好，嗯，不错……”随着广告攻势的展开，各地的要货电话越来越多。电视广告像一针兴奋剂，让办事处每个人都激动起来！同事们打招呼都带着笑，忙里偷闲地讨论今年的奖金会怎么样，拿到奖金怎么花？杨大同的脸整天乐得像朵花，走路都时不时哼哼小曲，吹吹口哨。

　　一个星期之后，杨大同正在办公室往上画着销量图，这条线这一个星期一直往上跑。这时，助理的电话引起了他的注意。助理好像在说：“不行啊，我们从没这个价格，我们是跨国公司，全国一个价。不可能，我们没有这个价格！不是我们的酒。什么？你刚进过货？在哪里进的？不会吧，一定是您搞错了。对不起，我们不能做！”

　　助理挂完了电话。杨大同从办公室探出头问道：“怎么了,有什么事？”

　　“我也弄不清楚，今天我都接了四个要货的电话了。”助理回答。

　　“那好啊，我们的酒好销啊。”

　　“不是啊，这些酒店都怪怪的，好像商量好的一样，要货的价格比我们的价格少60元一箱，而且说是我们直销公司联系的，送货上门，说是上次都这样。真奇怪。”助理一脸疑惑。

　　“什么！？”一种不祥的预感从杨大同的脑海里闪过。“送货上门？价格少60元？”杨大同眼睛珠子都快掉出来了，难道是那个河南的货过来了吗？他赶紧从手机一条一条的翻着电话号码。

　　正在找着，杨大同的手机响了，手机里是汉口客户黄老板在叫：“我说你们是啥跨国公司！我看你们就是个骗子公司，我不做了，退货！”

　　“黄总，您别急，有事慢慢说，您千万别生气！”尽管黄老板的口气不善，杨大同还是陪着笑脸，但心中那不祥的感觉更加强烈了。黄老板是大户，手上有不少酒店和夜店，去年年底好不容易发展起来的，还指望他今年在武汉市场有突破呢。

　　“能不生气吗？我几个酒店老板朋友可是我穿开裆裤玩大的好兄弟。现在好了，就是你们这啥玩意洋酒，他们一起骂我，都不和我合作了，说我是老黑。不但皮肤黑，连心都黑了。他们说皮肤黑没关系，一样是好兄弟，可心黑了，就只有一刀两断！”黄老板的话又快又急，看起来真是气得厉害，“杨经理，我可是全按你们的价格表操作的啊，本来广告一上来，我还准备大干一场……”

　　“黄总您平静一点，按我们的价格操作，他们不应当这样说您。您跟我说说是哪几家……”黄老板的话基本印证了杨大同的担心，杨大同想打断黄老板，多了解些情况。

　　“杨经理你听我说完，你们这跨国公司真会害人啊，两套价格，你们自己送到人家店每箱比我少几十元，你让我怎么做？你们想做，为啥一开始你们不自己做？现在看到做起来，你们又搞什么直销，你们真的是一群大骗子啊！我坚决不干了！退货！退货！退货！”黄老板怒气未消，抢过话头，稀里哗啦说完，把电话扔了。

　　他回拨电话过去，安慰了黄总几句，这时汉阳、武昌的客户也反映了同样的事情。杨大同这时感到事态严重，一定是冲货了，而且最大可能就是上次那个电话！

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