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本土企业为什么不敢“中年涉险”？ 前日重读《三国演义》见到一章：第八十七回 诸葛亮征南孟获时，一日正在寨中议事，忽哨马飞报，说三洞元帅分兵三路到来。孔明听毕，即唤赵云、魏延至，却都不分付；更唤王平、马忠至，又唤张嶷、张翼分付曰：“汝二人同领一军，往中路迎敌。今日整点军马，来日与王平、马忠约会而进。吾欲令子龙、文长去取，奈二人不识地理，故未敢用之。”张嶷、张翼听令去了。 赵云、魏延见孔明不用，各有愠色。孔明曰：“吾非不用汝二人，但恐以中年涉险，为蛮人所算，失其锐气耳。” 读到此处，我不禁一怔，为什么诸葛亮会如何对待赵、魏两人？除了当时战术上的需要，恐怕还有更深一层意思：一则是三国初立，正是用人之即，赵、魏两人素有威名，是军中重柱，日后攻打魏、吴以作大用。二则是按现在市场学的观点，赵、魏二人是企业的品牌和核心技术，体现了诸葛亮一生谨慎，老成谋国的特点。 反思一下，我们的本土企业呢？经历创业之艰之后，如今大多数也正处“中年”，是不是就像诸葛亮所言，企业经营已入轨道，反不敢“中年涉险了呢”？君不见，一些本土企业在获得资本原始积累以后，从温饱过度到小康，随着企业的膨胀，“大企业病”日益严重、令不下达 ，搞一场活动还是老三样？一个产品卖了几年还包装不改，没有新的产品投入。为什么会这样呢？ 太多的失败的警示让许多的本土企业放慢了扩张的步伐，在我们身边的市场已经发生了深刻变化的同时，很多企业面临着更为严峻的“中年涉险”的考验。 市场环境限制 俗话说：年年难过年年过，现在的生存环境是远恶劣于前几年，如今是外有强敌，内有忧患。国家政策、市场供求和渠道日趋规范化，不管是行业内的，还是行业外的都同时杀向同一个市场，市场压力骤然增大，一些小企业纷纷淘汰，中型企业是苦苦支撑偏居一隅。松散型的联盟根本起不到什么作用。大企业一个个是咬牙切齿的把多年利润拿出来圈地卖马，在利润率无法提升的同时，生产和销售成本又不断增长，市场环境的限制，使大多数企业是举步维艰。 研发能力薄弱 目前本土企业的创新力普遍不足，特别是技术创新方面，以医药方面为例：现在市面上到处是仿制药，因为生产成本低小，获得的利润高呀，大家都想一逸待劳，今天的钱今天赚，管它明天做什么？企业没有核心竞争力，又怎么能在市场上扎根呢？本土企业每年在投入研发的资金少得可怜，不足利润的1%，企业的“产品发动力”明显内力不足，在与国外医药巨头共舞的时候，只能是当陪衬了。 竞争对手太多 正因为大多数企业没有核心竞争力，产品的同质化太多，所以门槛儿很低，竞争对手不断的涌入，关健是市场的消费需求有限，一些称不上是对手的企业把上游和下游的整个产品线一网打尽，一个市场一个价，把资源“滥砍滥伐”。在营销战术上严重透支，恨不能几通广告就把产品卖得“风风火火”，越是家底薄，就越发显得急功近利，不得不陷入恶性竞争的怪圈。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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