首先：努力学习，沉淀自身业务和管理能力

　　业务人员在追逐自己梦想成长为分公司经理的道路上，必须在日常生活工作中严格要求自己，努力学习、锻炼自己，使自己能够具备以下管理方面的能力：

　　1、做个值得信赖的人(信任、责任、影响力)

　　2、合理销售目标设定

　　3、市场策略的运作与把握

　　4、销售薪酬的设计能力

　　5、销售人才的甄选

　　6、销售流程的控制

　　7、销售人员的管理

　　8、销售团队的激励

　　9、有效绩效评估能力

　　10、市场费用预算与控制。

　　其次：设定目标，理想就是分公司经理

　　小刘现是某品牌上海分公司经理，女性。在她人生字典中最崇拜就是董名珠和吴士宏，第一个目标就是做个优秀的分公司经理。为了实际这个目标，她不仅在销售业务方面，使自己成为一个优秀的销售人员，而且在销售管理方面向各级领导和各类管理书籍取经学习，为自己的目标达成典定良好的基础。由于小刘业基突出，又有一定的管理能力，成了在任经理的有力助人。自然能经常出现在更高层领导的口中、眼中、心中，成为下任经理的候选人。终于，在她经理调任到别的省份时，她实现了自己的理想。(不过，这种成为经理的方法，主观因素掌不控在经理手中，看他能否给你机会、空间)

　　再次：充分沟通，决不放弃表现自我的机会

　　小王很郁闷，干了三年了，依然还是徘徊在区域经理和推广经理的职位上，看了他人逐渐走向省级经理的岗位，自己的职业目标的实现仿佛遥遥无期。经过观察，他发现自己的经理既没有经常在各级领导面前提起自己、表扬自己，也不约束自己发展空间。这应该怎么办呢？小王心想既然自己现任经理是如此性格和做事风格，自己也无须埋怨和郁闷什么。自己的道路还是靠自己踩出来。于是，小王调整思路，采取毛穗自鉴型做事手法。在此后的岁月中，只要是总部来分公司视察的领导，无论是销售部大区部长还是市场部部长或经理，还是体系管理部部长或经理，还是营销总经理来到他们中心，他总是主动请缨，配合分公司经理为他们服务，绝不放过和领导沟通的机会，充分展示在领导面前表现自己的能力（如： 发表些有新意观点，提供些可行性、有价值的报告、方案、建议等） ，力争自己在高级领导心中留下一个深刻的印象和美好的印象。在营销年会中，在学习提升培训中，在相关人员的集体活动，从不放弃和领导和学员沟通交流，从点点滴滴方面树立自己在大家心中美好的形象和专业技能的威信，为自己职业升迁奠定基础，积累资本。充分利用一切机会自然地让上级领导关注到你的行为、思想、能力。甚至在公司聚会、聚餐也不放过展示自己业务以外的才能，如音乐、表演，甚至是酒量、造气氛的才能等都能够引起上级领导的注意，甚至这利这些场合主动去接近总部领导，如通过敬酒来自我介绍等。很简单，小王就这样按照心中确定的目标，运用适当的实施方法，终于在前不久，得到了高层领导的认可和提拔，成为某省份的分公司经理。

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