首先我们来看，企业可以通过提高自己的可控销量，来实现获利的目的。而提高可控销量的的方法，我们可以从营销四P最主要的四个方面考虑：

　　一、产品诉求：①活化主导产品中老品牌。比如：顶益的康师傅珍品系列方便面，据有关部门调查显示：康师傅方便面在全国的市场占有率为41.9%左右，一直以来顶益通过频繁电视广告等多种形式进行（尤其是红烧牛肉）的产品诉求。并不断的进行变换包装、增加口味、改良产品质量，从而尽可能延长产品的生命期，提升产品力、获取利润，防止产品过早的进入衰退期。②创新---加强新产品的研发与推广。比如：台湾统一，当初康师傅与其在容器面的克重大占中忙的不亦乐乎时，统一出其不意的推出了有“两块面饼”的来一桶。给人以两块面饼就是比一块面饼实惠、份量大。并迅速打开市场，形成热销。至今来一桶依然是统一的主导产品。再有统一的小浣熊干脆面，也是干脆面市场的一个亮点。投放水浒英雄促销卡抓住了儿童消费者“求新、求奇”的消费心理，市场反映较好。据了解，仅小浣熊干脆面就为统一带来了相当可观的利润。

　　许多企业都在产品诉求上寻求亮点，而且取得了不同程度上成功。如：乐百氏的脉动、统一的鲜橙多、娃哈哈的激活、宝洁的海飞丝、飘柔等等。所以准确的产品定位是企业经营、运作的基础，如果产品不被消费者认可，其他的一切营销动作都是在做无用功。

　　二、拓宽销售通路：①通过拓宽销售通路来实现可控销量的提升。比如：对现有销售渠道进行细分，精耕销售网络。快速消费品可以以传统通路为基础拓宽市场。加强现代通路与封闭形特殊通路开发。②销售网络延伸，加强市场空白区域开发。通过对空白区域市场的开发，可以使更多的消费者面对产品，才有可能形成产品的销售与回转。

　　有了好的产品还需要健全的销售渠道的支撑，否则好产品永远只是花瓶中好看的鲜花。　

　　三、价格调节刺激市场：产品的价格是市场竞争中最为活跃的因素，而我们同样可以通过价格来调节市场。①降低价格。在短期内企业可以直接降低价格，来提升本品销量和反击竞品促销有效的方法之一。成熟产品在短期内降价可以使客户增加进货量，也可以占压二、三阶客户的库存。②涨价。对于淡旺季表现较明显的产品，我们可以在销售旺季到来的前夕进行涨价，但是必须要制造声势，让客户提前知道产品要涨价。对于中国消费者来说喜欢买涨不买跌。适时将产品的价格拉高达到的效果不亚于一次成功的促销，而且可以为企业创造相应的利润。　　　　　　

　　准确的价格定位决定着一支好的产品能否在健全销售网络中流通。

　　四、促销支持：促销是企业在市场竞争中必不可少的手段之一，我们通过促销来吸引各级客户进货来提升可控销量。常用的促销方式有①促销搭增：就是企业在对客户（消费者）销售的过程中，根据进货量给予搭增相应数量促销品（或本品）。②折扣：就是我们在对客户销售过程中将销售货款给予一定比例的折扣。③ 返利：企业为客户设定阶段性的销售目标（月、季、年等），期末根据客户的任务达成情况，给予一定数量的奖金或者是其他物品。

　　适时的制定好的促销方案可以使产品更加快速有效的流通到消费领域。　

　　其实营销四P中的：产品、价格、通路、促销是相辅相成的。企业无论是在提升可控销量过程中，还是在产品上市推广的过程中。都可以从营销四P的四个方面来考虑，只是企业应根据自身产品处于产品寿命周期中的不同阶段，进行重点的投入。比如：新产品的投入期①产品：除了对本品与竞品进行充分的优、劣势产品对比分析外，更应注重加强产品上市阶段的产品诉求点的宣传。　②价格的准确定位，找准产品市场空挡。锁定目标消费群体③通路：新产品上市阶段需要加强销售网络的建立，而且还要考虑到各级通路成员的合理利润分配问题④促销：上市前期促销支持，促销的具体形式、促销力度；后期的促销的跟进。产品形成二次回转后的促销的具体形式、促销力度。　

　　总之，在企业市场运作的过程中还有许多其他的因素需要考虑。比如：公共关系 、政治力量、销售市场的内外部环境以及销售人员的具体状况等方面。但是营销四P的重要性是企业在营销管理的过程中的绝对不容忽视的。四P中任何一个环节出了问题，企业都无法实现良好的经营运转。

　　愿与业内人士，共同探讨、学习、进步！作者为今麦郎食品有限公司营销公司培训主管，QQ：490327542，电子邮件： han366780@sho.com

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