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从业务员到总监：经理人十大内功心法（八） 学习的终极使命终极目的不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一的权威就是结局和成就。 其实知与行，行与果还存在非常大的距离，不妨我们现在三千多人做一个现场调查，关于香烟的，烟是什么？地球人都知道：烧的是钱，吸的是毒，吐的是税，生的是病，要的是命。吸烟有害健康，这句话有没有人不知道的，从来没有听说过的？没有吧，废话，肯定没有人没有听说过，因为我刚刚说过这句话，好，在我说之前没有听说不知道的同志请举手，没有人举手，证明在座的各位都知道――这就是知；知道了，应该咋样办了？答案非常简单，吸烟的朋友应当马上把烟戒了，不吸烟的呢，也不是闲着没事干，应该马上劝你的家人和你身边的朋友立即戒烟――这就是行；成就只有唯一的就是把烟彻底给戒了，永远和香烟说拜拜，结果呢？又有几个人能够成功戒烟呢――这就是果，你告诉我你戒了多少次烟，你戒了多少天烟是没有任何意义和价值的，因为这不是成就，这不是结果！还有生命在于运动，锻炼有益健康大家也知道，请问你一直坚持每星期锻炼三次以上，并且每次保证45分钟了吗？ 学习不是为了知识而学习，这只是手段，而是为了工作生活的成果和成就而学习。 其实，关于学习，许多人活了一辈子也还没有闹明白的一个真谛，一个奥秘，那就是掌握知识技能只不过是学习的过渡手段，可是好多人把它当成目标，学习的终极目的是通过付诸行动实践，最终要的就只是成就和结果。 正因为如此，我在这里做一个温馨提示，那就是希望各位放弃才华崇拜的心理.我不是一竿子打倒一船人，当然有则改之，无则加勉，要知道无论对组织而言企业而言还是我们自己,不管什么才华知识和技能能力只不过是一种组织生产经营必备的一种资源，资源本身在转化为成果之前并无价值,而组织是要求每一位员工为其作出贡献和提供价值，知识才华必须借助组织系统转化成果时才能体现价值，有些人虽然才高八斗,但恃才傲物,未能很好的融入组织,不能为组织作出贡献和创造价值,只有败走职场,空留悲叹——伯乐难觅，而从不反省自己,检讨潜意识中的才华崇拜,不明白这种知识就尤如沉入海底的100kg大金块,不参与流通和交易是没有任何价值而言的,不管你的腹中有多少知识和才华，假如不用便是一无所知，因为价值不在自身,而在外部，在流通、交易和使用中才能体现变现，整天大声高呼什么――天生我材必有用，千金散尽还复来是没有任何作用，没有任何帮助的。 本文选自两作者的营销管理培训课程《经理人十大内功心法》，全面提升营销主管思考力和行动力，只需要30天，让你的团队彻底改变！ 胡业佳，广州名道营销顾问有限公司项目总监，九十年代初从事快速消费品营销，至今十五年，分别服务于方便面、酱油和味精三大行业的领袖品牌，从一名业务员晋升为营销总监。始创的《事人对位的销售管理系统》，在国内快速消费品行业影响深远。他强调：市场永远没有问题，因为市场就是人，市场的实质是需求，问题只在产品和管理，而归根结蒂都是人的问题。因为事在人为，只有解决好了人的问题，才能彻底铲除所有问题的本质根源。E-mail：ok583@16.com 陈小龙，营销诊断专家，广州名道营销顾问有限公司总经理，中国快速消费品网（www.fmc.com.cn）全国培训中心总监。足迹遍布中国本土30个省市自治区，精通各类销售渠道和营销模式，致力于“打造令客户激动的销售增长曲线”，已为数十家企业提供满意的营销咨询和策划；多年跨国公司及本土名企的管理经验，营销咨询从实战出发，注重系统解决销售和市场问题，培训课程实用、系统、效果当场见效，使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。电话：13189093448，E-mail：cagochen@12.com 关于作者：
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