家中的数字电视开通后，看信号感觉是清晰了不少，气也就消了些。心里就在想，早知道这样，当初就不该那样狠批评上门服务的工作人员。想来想去，还是运营商的营销From EMKT.com.cn推广手段过于生硬，导致咱老百姓心里不顺溜。本来就是想卖个新东西给咱，却偏要搞得像抢钱一样霸道，换了谁，心里都要有点气不顺。　　

　　这段时间，深圳天威视讯做了一个很温情的事情：它免费开通了所有的收费频道（包括HBO、CNN这些大台），允许人先尝后买，这让我对它有了不少好感。　　

　　事情首先是发生在早餐的时候，我看中央二套的新闻，遥控器扫过的时候，发生《高尔夫》频道没有加密，再看HBO也开着了，所有的频道都可以看了。　　

　　一开始我以为是电视台搞错了什么技术问题，但吃完早餐下楼去，楼下贴了两张海报，说明了所发生的一切：天威视讯免费在小区里面开放半个月，周末的时候会有工作人员在小区里面搭台现场办公，接受订阅。如果您订阅XXXX节目包，有赠送，也有抽奖活动。　　

　　这是一次有计划的营销活动，主旨在于“体验”。它一变运营商以往推广数字电视时的生硬手法，真正引入了基本的“营销”手段，也取得了不错的效果。　　

　　我太太会在吃早饭的时候，看下靓妆频道的时尚资讯；我在午饭的时候听会CNN的原汁原味的新闻；孩子从幼儿园回来看一个Discovery的记录片；晚上家人都睡了，我自己偶尔会看下HBO的大片，或者是索尼CineMax的。总之，内容全部都让我产生了兴趣，也就激发了我购买的欲望。　　

　　但购买并不是马上就完成的。如果交易太麻烦，你可能会选择再等等，然后就忘记了。作为销售人员，你要想办法让人痛快地买单，所以天威提供了上门服务。只要你在周末那两天里出入小区门口，你就会注意到它的工作小帐篷。在那里有更详细的介绍单页，你家的信箱里面也有，想看你就签单吧。给工作人员一张有线电视开户人的身份证复印件，在一家单据上打几勾选择一下，签字后就可以了。你不用马上交钱，费用会按月在银行账户里面自动扣缴。交易就这样达成了。　　

　　经过一个星期的试看，我很开心地掏了钱，订购了一个每月50月的节目包，包括4个电影/电视剧频道，一个探索亚洲频道，另外一个每月5元的靓妆频道。贵吗？说实话，我觉得不便宜，我一个月看的碟片不超过50块钱，还可以留下碟片推荐给朋友。但真的贵吗？我想其实也不贵，相比它生动的内容，50块钱买不来，除了大片，我们还需要尊重知识产权，尊重别人花钱创造出来的内容。　　

　　因为天威的改变，我用现金给他们投了支持票！　　

　　希望有更多的数字电视运营商向深圳天威学习，希望身边的交易都成为美好的事情！　　

　　8年市场工作经验，先后供职于《中国电脑教育报》、科利华集团、华有传媒等企业，拥有新闻媒体、IT、出版等多个行业工作经历，曾为康佳、TCL、万利达、国微电子、南顺油脂、高等教育出版社等客户提供营销策划和公关传播服务，深圳市鼎田营销策划有限公司副总经理,电子邮件:　charcharfang@16.com

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