|
|
|
|
市场是生产出来的，不是开拓出来的 今天想要写的都在标题上了，也许有人一看就知道我要写什么，也许有人认为我又在已打破什么定律或什么思维惯性而故意地显示自己多么有思想，多么有见地。其实有不少人都是这么做成名的，那些“名人”所发表的文章也都是此类的文章。如：“横向营销From EMKT.com.cn思维”（普通的按部就班的逻辑思维被划为“纵向营销思维”）、“4C新营销理论”（从产品角度出发的营销观点被划为“4P旧营销理论”）、“把梳子卖给和尚”（和尚是不必梳头发的，何以用梳子就是人们的惯性思维）……把这样的文章标题列在行业内的专业媒体上，点击率及阅读率一定很高，道理很简单，提出一个相悖于人们都习惯认知的观点或思想，人们的好奇心不可能不作怪。 我今天所要写的不是在刻意的学习他们这种炒作方式，或使自己文章增加阅读率的文章命题方法，我是在陈诉一种事实，是在纠正多数人们的普遍错误认知。事实就是：“市场”是在生产车间生产时生产出来的，而不是我们采用各种营销手段开拓出来的。 当我这么说时那些搞策划的、搞销售的、搞创意的等等某些行业的专业人士恨不得把我抓出来猛抽一顿，凭什么这么说，我们那些绝妙的创意呢？那些遍布全国的销售网络呢？我们那些经过市场检验过的经典策划呢？靠我们才开拓出来的市场，没有我们何来市场……一定会有人这么说，这么争论，可我认为那只不过是你在市场上让人知道你的产品出来了，你的产品真正好在哪，你的产品区别于其他产品的地方在哪？使用你的产品的感觉？前提是在已经有市场的前提下，你所做的一切都是在一个大市场的舞台上进行的。那市场是哪里来的呢？生产出来的，再往上探究，也可以说是研发出来的，其实市场是伴随着产品的生产线，在产品最终下线的时候，市场也就形成了。 神州电脑有一种新产品是显示器和机箱一体，产品性能还特别优越，一体机性能更优越，就凭这个打开了自己的市场，这是他的产品特性，产品的独到之处，这些产品的属性难道是后来用脑子思考后编出来的吗？显然不是。生产之后，市场随既显现。或许是先有需求，它满足了需求，于是有了它存在以及发展的市场。 保姆公寓是一种专门为想请保姆的家庭准备的房子，此房子在半地下室处特别设计出了保姆单独的居住场所，厨房、鬟洗室一应俱全，六人一个屋，这样就可以满足那些想请保姆但还想自己的生活不被保姆所打扰及影响的家庭需要，这个房子出来后，很快就被抢空，这个产品的市场是在盖房子时就建立起来了， 它的市场与生俱来。不是那个策划公司所开拓出来的。 这样的例子还有很多，如：脉动运动型饮料、鲁花花生油…… 有些人就说了，你举的例子都是具有独特销售卖点的，甚至是卖点明显的，产品本身的利益点可以支撑其市场，可是万宝路香烟是靠美国西部牛仔奔放、豪迈、男人野性等等感觉所打开市场的，动感地带是靠我的地盘我做主那种自我、个性、张扬等价值取向征服的消费者，这样的市场难道也是生产出来的吗？答案是肯定的，无论是美国的万宝路，还是动感地带，在市场上都在强调使用此产品后的感觉及得到的价值认同。可是这种感觉，这种价值都是源自产品的物理属性、产品本身的独特点。如果万宝路香烟的烟草、烟纸燃烧后不能带给消费者那种豪爽、奔放、自由的感觉，反之是那种温柔、淡雅的感觉，何来此市场？如果动感地带的电话卡没有那么多自由功能支持，何来个性的体现，哪来自我意志的体现？ 我再强调一点，那些都是在市场已经形成了的基础上所营造的，告诉消费者产品能给你带来那些利益，使用此产品什么感觉、什么价值。那又有人问了，按你那么说产品只要生产出来就都有市场了，不，有些产品本身与其他产品非常同质化、没有独特的利益点，不能给消费者以实际的利益点，更谈不上能给消费者带来何种精神上的感觉、感受，在产品生产出来之后，有那么一小部分人在尝试购买，使用后便放弃此产品，一段时间过后，此产品就面临下市，此种企业自然倒闭，那些尝试购买它的那一小部分人群不能称其为市场，只能是对新面孔存有好奇心理的“消费者单体”。这种单体称不上什么市场，何况这部分单体还在不断放弃使用此产品。 总之，市场就与生俱来的，没有市场的产品即使生出来也是要夭折的。在此提醒一下那些自诩为搞策划、搞市场、搞营销的人们，产品的市场不是你们创造出来的， 但是你们能够使产品快速地找到它们所对应的市场，使市场上的消费者愉快、便利的接触到产品，所以说你们是有成绩的， 但不要神奇的夸大自己的功劳，夸大自己的能力。不要认为客户的产品取得这么大的市场容量，取得这样的销售业绩都是你的功劳，否则那样就大错特错了。 那些让产品找到它们所对应消费者的速度加快、让使用产品的消费者心情能够更加愉悦、对产品能一直富有忠诚感的人才是真正的专家，真正厉害，其实他们就在做这些工作，我们所要学习的也不过如此。这才是策划的真谛，这才是营销实质。写到这，也许这篇文章的标题可以该为“策划的真谛是什么？”或“营销的真正内涵是什么？” 李岩，尊重营销规律和市场运行规律，运用独到实用的营销策划手段为东北乃至其他地区数家企业提供战略咨询与策略执行，得到客户一致认可。尤其擅长在食品、酒业、药品、家电、活动策划等行业的营销策划咨询，目前已经服务于于国内国际30多家跨行业的大型企业，短期咨询客户50多家。联系电话: 024-81112090，电子邮件: amulang@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
