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蓝舰战略－－突破蓝海战略局限 题记：当《蓝海战略》风靡全球的时候，当社会对此好评如潮的时候，对多数的企业来说对一个海市蜃楼丧失理智是危险的。红海才是常态，蓝海是短暂的，很快也会成为红海。也许对我们的企业来说学会在红海中生存，学会在红海中塑造差异才更重要。和蓝海战略不同，我们提出的蓝舰战略让您的企业在红海和蓝海中自由航行。 蓝海战略：海市蜃楼般的美奂绝伦 《蓝海战略》一书已经流行一段时间了，经常听到好评如潮。《蓝海战略》把市场空间区分为两种海洋：红海和蓝海。红海代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。 蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争。 蓝海战略的提出无疑对在无奈中倾向于模仿而在竞争困境中挣扎的企业们醍醐灌顶了一下，给企业画出了一个个无人争抢的蛋糕，描绘了一个个自由航行的蓝色海洋。狂热，企业们开始在幻想的眩晕感中对蓝海战略顶礼膜拜，我们承认思维的转变会企业带来启迪，但是对多数企业来说，对一个海市蜃楼的丧失理智无疑是危险的。 竞争的最高境界是进入无人竞争的领域似乎是蓝海战略的真谛，如果是，那么我觉得蓝海对绝大多数企业来说无异于一个美丽的海市蜃楼。很欣赏波特的“战略在于塑造差异”的说法，但却不认可差异在于开辟不同的市场空间。 中国From EMKT.com.cn的企业习惯于模仿，中国的市场中充斥着雷同，我们呼唤差异。我们痛斥那种看到一条街有一家餐馆生意火爆，而其他人也都开类似的餐馆，导致市场饱和而纷纷倒闭的行为，这时如果你是蓝海战略者，你应该在马路对面开一家茶馆，做差异而共享客流，但是我认为可能不出几个月对面也会开满了茶馆，你一样要倒闭。一个人开车技术好，不撞别人却未必可以保证别人不来撞你。自己做一个蛋糕，想让别人不来抢是很难的。 因此，蓝海战略需要几个条件：1.企业善于创新，善于开拓新市场。不是每个企业都有这个能力。 2.要有足够的战略持久性或者进入壁垒，或者获得足够的先动优势，否则就是为别人做嫁衣，为他人踩地雷；3.如果是短期利益导向，别人跟进后马上撤退仍可以盈利，且不损伤企业总体战略除外。 要满足以上几个条件并不容易，顾客的差异群体始终是有限，因此蓝海也是有限的，众多的企业在有限的差异顾客群中必然是红海状态，因此蓝海是美丽的，但是是短暂的，甚至是虚幻的。 蓝海思维：误区中的狭隘差异化论 在大家对蓝海之说似乎觉得耳目一新而倾入过多的青睐时，也就意味着我们再次误入歧途。蓝海思维是一种差异化思维，但是一种狭隘的差异化思维。 （一）差异分为内在差异和外在差异 差异的塑造对于身处买方市场的企业来说无疑是最重要的，即使是成本领先战略也是在塑造一种差异，是一种成本差异。但是根据差异来源的不同我们可以把差异分为内在差异和外在差异。来自企业自身的差异化是内在差异，来自企业之外的差异是外在差异，除了少数的具有垄断性的外在差异（比如位置差异等）外，外在差异的实现和持久性需要内在差异的支撑。而蓝海战略强调市场差异，这种外在的差异如果没有内在差异做支撑，只会转瞬即逝。 （二）蓝海的存在需要差异的顾客群 并不是有多少追求蓝海的企业就有多少蓝海，蓝海的存在不是虚幻的想象，也不是靠一种热情就可以追求得到。蓝海的存在根源于足够大的需求差异的顾客群，这与消费者需求多元化相关，在一个严格受预算约束或者需求雷同的市场上是难以开辟蓝海的，过度的呼吁蓝海，丧失理智的追求蓝海无异于刻意的差异化行为，是无本之木，无源之水。 （三）蓝海的实施需要企业的创新力和战略持久力 蓝海战略的实施需要企业具有足够的创新能力和维系优势的能力。创新型企业和效率型企业各有千秋，让一个不具有创新力而具有高效率的企业去追求蓝海无异于舍本逐末。进行创新开创一个新的领域，首先要考虑的就是先动优势，考虑是否具有战略持久性，能否在竞争对手跟进之前形成有效的进入壁垒，或者时机上的领先能否为企业提供一个提升竞争平台的跳板。这对尝试领域差异的企业来说是很关键的，否则白白为其他企业探路，或者踩了地雷，或者是好容易教育了消费者，培育了市场，却被竞争对手轻易超越甚至取代，白白为他人做了嫁衣。 （四）蓝海思维限制了差异化的空间 战略在于塑造差异无疑是正确的，但需要对差异的塑造空间有一个清醒的认识。笔者认为同样在红海中的企业并不意味着一定是雷同化的竞争，红海中同样企业可以塑造差异。笔者认为通过市场来塑造差异是差异化的途径之一，但是强调蓝海思维来进行差异化就会限制企业差异化的空间。经营领域的差异、消费者群的差异都是一种差异来源，而企业本身的能力差异、品牌形象的差异、运作模式的差异也同样是一种差异来源，一种有效的差异空间。而且外部的差异实现必须有内部的差异来保障，否则就是一种短期差异，一种无效差异。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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