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中国式营销瓶颈 中国的营销From EMKT.com.cn理论随着中国改革开放的步伐，十几年的时间走过了西方上百年的历程。企业也从过去的群雄混战到今天的营销博弈，营销在企业战略发展、打造核心竞争力、品牌塑造等方面越来越起着举足轻重的作用。脑白金、海尔都是因营销而成就企业迅速飞黄腾达；当然秦池、红桃K也因营销折戢尘沙。营销已经成为了决定中国企业成败，兴衰的决定因素，成为企业壮大的瓶颈。 那些大起大落的企业为什么会失败那。没有人知道这背后的原因，就连这些曾经风光无限的企业家本人也不清楚为何一夜之间绿洲变沧海。根据市场营销多因素理论，造成这种结果的原因有以下几点：企业好高骛远的单纯销量追求；企业的经营模式和企业体制对膨胀中的企业的驾驭能力有限；最重要的是企业营销系统的不完善。这种企业被残食的现象在中国市场上是屡见不鲜，营销问题已经成为困扰中国大企业发展的头等大事。研究企业健康基因，要双管齐下，即要规避中国式营销中的一个个陷阱，也要积极开发确保企业安全发展的解决方案。中国企业在营销方面存在着以下误区并因为这些瓶颈导致了企业的短命与没落。 1. 陷入营销陷阱。尽管中国的营销历程不同与西方，但是同样经历了从渠道到终端的转变，也经历了单纯营销向整合营销的转变。历史是不动的，脚步是前进的，如果我们的企业领导人还是一成不变的看营销，就会进入成功营销陷阱。我们的企业家们要用一个变化的眼光、动态的心来看中国式的营销。 2. 中国企业发展方向跟着椅子走，即第一把交椅是谁方向就指着谁，一切都是“交椅”说得算。当然了，败也萧何成也萧何，成就企业一时辉煌的多数也是因为这点。从这点来讲我瞧不起史玉柱，史玉柱太缺少营销常识，一个企业在成熟阶段还是一个人说了算巨人大厦不倒才怪。 3. 中国企业在经营中，浮躁的心态往往过分追求短期效果，不成熟的市场环境及消费者行为，使企业有可能利用营销手段在市场上获得短期的巨大成功，其他企业的辉煌业绩更成为模仿的对象。 本世纪是一个充满竞争同时又富有挑战的世纪，在这个世纪中，以营销为中心的管理意识的企业文化，是企业的基础“软件”。必须建立起适合我国本土企业特点的营销文化，本土企业才可以取得长远的成就，防止因营销瓶颈使本土企业在中国市场上全面崩溃。那么什么样的营销才是好营销那。消费者是企业赖以生存的根基，只有赢得消费者认同的产品才是好产品；只有赢得消费者认同的营销才是好营销。企业的高速发展和基业常青，只有在营销消费者化的基础上在能实现。所谓营销消费者化就是你的广告要吸引消费者；你的促销要易于接近消费者；你的产品要满足消费者需要；你的战术目光要紧盯消费者；你的战略计划要符合市场规律。而我们的多数中国企业的营销往往是“三拍”营销，即领导一拍脑袋想出个营销目标，下属一拍胸脯保证完成目标，年终大家都拍大腿后悔营销失误。 产生这些营销瓶颈的原因是我国本土企业在营销战略上仍然停留在低水平的封闭型和定固型营销阶段，其“营销”常被单纯地认为是企业的思想工作，或者将企业的暂时成功当做“营销圣经”。也有的本土企业把“市场营销”仅仅体现在一些大同小异的宣传标语上面，或促销手段及企业公关上面，没有真正体现出市场营销所体现的价值观，经营理念以及企业精神等深厚内涵上，没有真正挖掘出营销所蕴藏的推动企业持续健康发展的强大力量。优秀的企业营销多数是自发产生的，在人们积极追求成功经营的过程中慢慢积累起来的，最后形成、建立了自己特有的营销文化。把在其他企业成功的营销案例拿过来不一定适合你的企业，第一要看所属行业是否相同，第二要看营销环境是否相容，第三要看你公司的营销执行力是否允许，第四要看你照搬的营销方案是否具有在本公司的可行性和可操作性。这就要求我国本土企业重视企业营销文化建设，不断的进行古今企业文化、中外企业文化的比较与吸取，并结合本土企业的特点塑造出具有中国特色的企业文化和市场营销，使本土企业在竞争中永远处于不败之地，使之能够在未来的激烈竞争中不断发展壮大，把中国企业做大做强。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fengxinliu@to.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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