|
|
|
|
二、三线运动品牌六大突围力 2005年开始，中国市场上一线运动品牌渠道下沉明显，中国运动品牌竞争二元化的品牌格局日益凸现。强势品牌与弱势品牌之间的差距拉大，强者益强，弱者益弱。弱势品牌如二、三线品牌在新品与技术研发、资金状况、管理能力、制造力量、成本控制能力、供应链管理力、人力资源等方面的差异，致使营销From EMKT.com.cn力的单薄和企业竞争力的力不从心，从而不知未来将何去何从？ 重塑企业远见 走出重战术轻战略的误区 本土体育产业经过20多年的发展，已经形成了产业的集群化和品牌化，同时体育产业的市场营销已进入营销战略与战略营销阶段，所有的营销战术都必须回归到营销战略的层面，任何营销战术的运用都必须以营销战略为基础。 “非理性”土壤不再 但是多数的二、三线运动品牌依然停留在战术实效论的短视中。中国主体二元化的市场，是由理性与非理性两个元素交互作用，但市场更多时候存在于非理性之中，也正是非理性的存在为二、三线运动品牌提供了生存空间；同时，土生土长的所谓的营销经理人与企业主一拍即合的概念热炒，更刺激了非理性需求，可以在短时间内实现了企业的增长点。基于此，往往很多二、三线运动品牌将企业赖以生存的基础工作撇在了一边，无视企业生存价值的巩固与打造，始终把商业的核心放在以企业为中心，而不是以顾客为出发点。于是，在这种二元化市场环境中，企业依靠着市场机会或胆大，在竞争对手没有做得比他更好的前提下和最大化透支了资源中，从而快速成长起来。但是，当市场竞争环境发生了改变，如何面对新一轮竞争，这些企业便茫然，陷入尴尬的境地！ 战略目标≠销售目标 新经济的发展，使二、三线运动品牌进入了“无招”时代！彼得德鲁克说：“没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归。”是的，中国本土二、三线运动品牌的发展，一直没有设定什么战略，或许也没有很多企业真正弄懂什么是战略。或许，有人会反驳：“做其他的我不敢说，做鞋我做了一辈子，难道我还不比你懂？我们每年都设定战略和销售目标，我们不是这么多年都在发展吗？”乍一听，似乎有道理，但战略是每年设定的吗？显然是把销售目标当成战略目标，把战术行为当成战略行为！完全凭着胆大和不服输的精神往前冲杀。 近阶段运动品牌又兴起一股倚靠“权威”热。二、三线运动品牌看到别的品牌拿下“中国驰名商标”或“中国名牌”，便也心痒痒。还有部分营销管理者甚至不根据企业的现实情况，怂恿老板去争标夺牌或投大量无效广告，企业不断过度透支。这些都是没有战略的表现。往往很多过去成功的经验，对于今天的市场和企业，是以后失败的根源！以顾客价值为核心
虽然市场在不断的发展变化，但总是有规律可循。二、三线运动品牌的突围更应按照规律来制定战略。如今，商业的核心，应当从以企业为中心转变为以顾客经营为根本的原点上，因为市场供大于求，消费者开始主导市场走向，顾客经济时代到来。如果再以企业的角度看待问题，生产怎样的产品就卖怎样的产品，那么危机很快就要到来。施乐公司总裁说：“如果一个公司不做改变，也不愿意驶入这条新型的高速路上，那么其他公司就会满足消费者的需求”。 顾客需求特征不断变化，他们以经济、情感或体验来认同品牌或购买产品，技术的高速发展，改变了顾客互不沟通的局面，顾客群体可以团结在一起共同关注企业，不满意的顾客可以网络等方式快速攻击企业或品牌。企业或品牌只有与顾客共舞，用交易保持巩固与顾客的联结与沟通，共同创造价值。只有以顾客价值为核心，才能从品牌的迷局中真正突围。只有明确顾客经济时代，才能清晰抓住竞争的本核。 二、三线运动品牌必须树立远见，才能规划出适应的战略，找准愿景和价值观，才能凝聚所有员工的智慧，才有可能去整合各类资源，并累积各项资源，摆脱企业发展的困境，培育出竞争优势！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
