目标消费者：厂家的老板、人力资源总监、销售总监（发现我们的伯乐）

　　定位：“三个代表”代表厂家、代表客户、代表消费者（我们的身份）

　　目标：销售经理、营销总监或自己创业做老板等（我们的职业目标）

　　分析好这些，方向就算明确了。知道了努力的方向还不够，还要讲究努力的方法和实现抱负的策略。

　　一．如何在墙内传香

　　企业是我们实现抱负的平台，但是作为一个新进人员，如何才能够在自己的企业内迅速成长，快速实现自己的职业理想呢？

　　1、做最好的自己，成为业务骨干――提高自己的含金量。

　　刚刚踏入营销圈，很多人都是从业务员（业务代表）开始的。

　　业务员是干什么的？就是执行公司的营销政策，完成公司下达的销售任务，帮助客户更好的达成销售，建立和维护品牌形象。如何干才可以干出成绩？销售业绩是走出来的，不是压出来。

　　很多业务员一味的围着客户转，为了实现个人的私利，不停的给客户压任务，甚至耍小聪明，欺、瞒客户，把客户的“肚子”搞大。短期是达成了销售业绩，但是客户的库存越压越多，临期产品等问题终究也会暴露出来的。客户为了解决这些问题，冲货、乱价、到公司投诉，到最后倒霉的还是自己。

　　对于一个执行者来说，业绩就是一切。作为业务员，要时刻记着“三个代表”的重要思想，该代表客户说话，为客户争取利益和资源的时候要勇敢的站出来，给公司大员讲明市场的情况，争取公司的支持；该代表公司，制止客户的短期行为和管控公司资源的时候，要果断的调整，严格要求代理商按照公司的政策执行，不能因此乱了市场；该代表消费者，反馈产品信息和维护消费者权益时，要及时；　　

　　只有不断做好自己的本分，不断的总结反省自己，在提升业绩的同时也提升自己的业务水平，让自己成为NO.1,不断提高自己的含金量，才会处处发光。金子不说话，但是人们总会找到他。这样才会引起老板（行业）的关注度，才有可能脱颖而出。

　　2、恰到好处的表现自己，引起上司（老板）的关注――给自己创造更好的机会；

　　业务骨干并不一定就能够得到晋升，有可能还是做业务，有可能连业务都做不成，被炒。在一个小的团体里面如果太耀眼，可能会刺伤某些人的眼睛。有人的地方不一定有政治，但是有利益的地方一定有政治。政治的结果就是业务骨干的成绩不为人所知，或者被别人抢了功，自己依然只是低头干活。自己有多大的能量，能够做多大的事情，有多大的抱负，可能将不为人所知。如果在一家大公司，可能你工作了几年了，上司或者老板还不认识你，只是称呼“那个谁”过来一下，这样的你还能够有晋升的机会吗？在上司（老板）面前恰到好处的表现自己，强化上司（老板）对你的印象。当然这个恰到好处是建立在实力基础上，不是出风头，也不是阿谀奉承，而是一种能力和策略。比如上司（老板）在等电梯，你恰到好处的走过去，起码先混个面熟。比如写一个高质量的市场报告提高给高层……然后再找合适的时机展示一下自己有多大的能力，做出了什么成绩，引起上司（老板）的关注，自己给自己创造更好的机会。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

一个FMCG营销人员的真实成长历程 （2006-06-07, 中国营销传播网，作者：吕光耀） 企业营销人员的素质需求 （2005-03-29, 中国营销传播网，作者：路建华） 成功营销人员的能力提升――技能篇 （2005-02-17, 中国营销传播网，作者：蒋进之）