有这样一个经典的故事：两个卖鞋的人同时来到一个原始部落居住的荒岛上，发现岛上居民全都光脚，没有穿鞋。原来这里的人不仅现在不穿鞋，而且祖祖辈辈都不穿鞋，从来就没有穿鞋的历史和文化。其中一个人很沮丧，认为那个岛上根本就没有鞋的市场；而另一个人异常兴奋，他觉得岛上有着巨大的市场，因为那里的人居然到现在还没有穿鞋！

　　一味地迎合的心理，让第一个人把自己逼上了死胡同，最终的结果可想而知；利导思维，让第二个人发现了巨大的赚钱机会，他知道这个潜在的巨大市场才能创造无穷无尽的价值和财富，尽管引导和培育市场是要付出代价，但这样的投入还是十分值得的，因为一旦培育成功，所带来的商业前景不可限量。

　　近几年在酒海商潮中，经过市场选择、淘汰和洗牌的过程中，整个酒类产业不断地再进行资源优化和配置。朝着集团规模化、技术革新化、营销From EMKT.com.cn概念化、法规完善化等方向发展。面对如今的不断繁荣发展的市场环境，消费需求已经出现了明显的变化，消费水平也决定了市场供给产品的方向，抓住或者预见到这一契机的酒企和品牌，身影开始活跃在中国各消费终端中……

　　在主流消费的带动下，市场消费打造并选择了主流产品，使名牌产品以及生产企业的快速发展为可能。当然品牌/产品的提升不仅是调整和整合的结果，也是市场选择的必然。就像在白酒产业中，产品严重同质化使得建立品牌忠诚的难度加大，也成为白酒的众品牌在市场上各领风骚两三年，形不成长期优势的原因；这也意味着白酒产品必须在迎合和引导市场上下功夫。不少名酒企也开始将自己的传统文化往具有了更高内涵的层面延展。不同的酒类品牌/产品也伴随着不同的营销概念，来诠释和演绎现代化、时尚化和鲜活化的风格。

　　如今喝水井坊、饮芝华士、品皇家礼炮等等成为新生活方式的一条亮丽的风景线，实际上在国外奢侈品牌的行列中酒水品牌是最多的，而且早已成为西方文明、国家形象、产地文化、卓越品质和顶级品牌的代表。从而吸引了一大批追求高品位、品质的消费人群，正因为如此，它们已经成为中国酒类消费奢侈品的典范。当然，一时间为了迎合并不“开阔”的市场需要，几乎所有的名家酒企均热火朝天地投身到了高端市场的争夺战中，甚至只要是个酒厂就想砸锅卖铁来高端市场淘金，走进了“大干快上、拔苗助长、过度包装、促销大战”等无所不用其极的大跃进式发展的泥潭，造成了“高档酒”多如牛毛、泛滥成灾；另一方面伴随而来的就是严重的“内容空洞外表华贵”、“传播思想简单”和“营销手段粗糙”等问题。由于这些问题的存在，消费者实在看不到所谓高档酒与高价酒到底有什么实质区别，又能给自己带来什么实质利益，得不到消费者的认同，其结果就可想而知了。

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