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宗庆后先生离一流企业家还有多远？ 娃哈哈与达能的这一场风波，注定要在中国企业史上留下浓墨重彩的一笔。尽管谁赢谁输的结果一时还不能水落石出，但毫无疑问的是，娃哈哈的品牌形象将由此而被蒙上一层阴影，而娃哈哈“总舵主”宗庆后本人，也再次被推至风口浪尖。 近十年来，娃哈哈一直以强势企业、龙头老大的形象在中国市场显现，而宗庆后本人的强势与个性在业界也是“大名鼎鼎”。当然，他自有他的骄傲：坚持自主品牌、坚持不放权、打造固若金汤的联销体、每每后发而先至的市场业绩，这些都可以让他拥有这份“强势”，虽然业界对他的管理风格、接班人问题不断有诟病，但都不曾有损他头顶的光环。 但是今天，原本所有的问题基本上都已经或即将大白于天下时，我们却嗅到了强人背后的一丝悲哀，触摸到了他内心的那份隐痛。追根溯源，其实宗庆后这么多年来早已心存忧患，他知道这场风波迟早都要来的。除了正常经营之外，他所做的，大多是为这一天而作尽准备而已―――他的强势，就是对达能的一种警告――这是我的王国，你不得插手；他不解决接班人问题，就是为了预防风险爆发时他能控制局面；他不断的将盘子越做越大，就是为了稀释未来的风险，或者为了那一场不可避免的谈判增加自己的筹码。 他之前是这样做的，他现在也是这样做的：为了解决问题，他率先发难，抛出这一天大的新闻；为了争取支持，他将自己打扮成为“民族品牌”而战；为了先发制人，他已经将自己的“底牌”和盘托出――大不了，我们可以从头再来，另起炉灶，这个说法让人不由得想起毛泽东在文革时期的表态：实在不行，我还可以上山打游击去，看看军队到底跟谁走！ 如此这般的表现，让我由此判断出宗庆后先生仍然是一个典型的浙江商人，而不是一个真正的大企业家。你很难想象，如果联想的柳传志、海尔的张瑞敏碰到这种问题，会象宗庆后先生一样用这样的手法去处理。柳多年来一直以善于“拐大弯”而著称，而张则早因熟谙老庄哲学，并成功用来治理企业而闻名。 同样，你无法想象张或柳会犯下这样的大错。要知道，宗庆后先生今天所碰到的一切问题，其根源在于他知道自己在合资时犯下的大错，是一个不可能挽回、也无法改变的错误：由于他的短视或者说经验不足，“娃哈哈”商标的所有权和使用权问题，成了今天牵绊他的“捆仙绳”。 品牌、商标对一个现代企业而言，其重要性显然不言而喻。即使是同样曾高举“民族品牌”的联想和海尔，在处理这样的问题时也比娃哈哈更有经验，更加成熟。联想在整合香港联想和北京联想准备上市时，柳传志就痛下决心，将香港的合作伙伴请出门外；而当２００５年，联想准备进军国际化时，却发现原来的英文商标“ＬＥＧＥＮＤ”已被人抢注。为此，联想是一次斥资数亿，毅然换成今天的“ＬＥＮＥＶＯ”这个新的商标，从根本上杜绝了后患。海尔也曾经历了从“琴岛利勃－海尔”到“海尔”之变，却也是将此问题解决得干净彻底，毫无隐患。 在今天这个知识产权至高无上的时代，你不可以想象一个真正的企业家会忽视品牌和商标的问题。现在来看，娃哈哈和宗庆后的对手“达能”，显然更加技高一筹，对商标问题的重视的确是未雨绸缪。达能不是不知道宗庆后数十家“非合资企业”的存在，不是不知道它们用的也是“娃哈哈”的商标，但却能一直做到“隐而不发”，静静等待，直到它们真正长大、有更大价值的那一天再出手，力图尽囊怀中。 相比之下，达能的表现更象个真正的职业猎手，而宗庆后先生的表现则有点初出茅庐，炉火尚未纯青的感觉。即使是宗庆后先后赖以为王牌的“联销体”，也未必真有那么重要，要知道，渠道有形，但忠诚度有限，经销商无一不是逐利而行，这才是现代商业的基本规则。现在各地经销商的“声援”也好，各地方政府的“支持”也好，窃以为，实在是大可不必当真的。 当然，一流企业家和一流的商人至少在有一点上应该是有共识的，那就是“亏本的买卖不能做”。现在娃哈哈和达能双方都处于“雷声大、雨点小”的阶段，谁也尚未最后亮剑，因此究竟谁能将自己的利益最大化，还真不好判断。中国人历来信奉“会哭的孩子有奶吃”，而西方人更相信“法律面前，人人平等”，因此，达能与娃哈哈之争，更倒是像中国传统商业文化和规则与西方现代市场经济规则的一场ＰＫ战，对和错都不是重要的，甚至结果如何也不是最重要的，重要的是我们以怎样的心态来面对这个新的变局。既然诞生于天然市场经济国度之中的美国国会都会对联想收购ＩＢＭ说一声“不”，那我们对娃哈哈与达能的风波的重视也就不难理解了。 无论如何，经此一役，所有的中国企业和企业经营者都会对“自主品牌”战略的重要性感同身受了。我们拥有世界上最庞大和最有潜力的消费市场，却屡屡在品牌之战中败北。过去种种的“以市场换技术”、“以市场换资金”的提法，现在看来却是多么可笑！一个在现代市场激烈竞争中长大的企业，如果没有自己做品牌、保护品牌、重视品牌的基本意识，市场肯定不是自己的，甚至连其命运和前途都是可想而知的。 娃哈哈和宗庆后先生已经为此付出了代价，后来者如可以此为前车之鉴，则成功之路就离我们不远了。 李志起，中国著名实战派品牌营销From EMKT.com.cn专家,先后服务过美国百事集团、韩国现代集团、华龙今麦郎集团、康师傅食品、娃哈哈集团、双汇食品、贵州醇酒业、水井坊酒业、汇源饮料集团等中国150多家著名企业的全案营销咨询服务。李志起先生是“深刻影响中国营销的十大人物”，是北京大学、清华大学、北京工商大学、中国职业经理研究中心客座教授，在企业发展战略、品牌战略、营销管理、团队培养、广告策划、新产品上市及影视广告制作等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对各类企业营销现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升，被誉为“中国品牌突破大师”。他创立的【ＣＢＣＴ李志起品牌营销机构】，是中国近年来成长速度、业绩口碑都十分优秀的专业营销服务机构。联系电话：010-84832547，84831614，13910518561，网站：www.lizhiq.com，或发电子邮件（ＭＳＮ）：Email： JACKELEE@VIP.SIN.com 与李先生交流。 关于作者：
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