市场环境分析：

　　控释给药拓展了市场空间　　

　　根据统计数据，患颈腰椎增生、肩周炎及风湿性关节炎患者占全国总人口的18%，其发病率高达20%，患者群体约有2亿多人，其中8000万为重病患者。尤其在我国南方地区，其发病率高达40%。在消费群体结构中，50岁以上人群约有一半患有颈腰椎增生、肩周炎及风湿性关节炎。一项在上海、无锡、深圳等地对1197名中年人健康状况的调查结果显示，在科技、新闻、广告、办公室等行业以及教师、演艺人员、出租车司机、售货员等群体中，上述疾病的发病率高达50%。可见，日常体痛已成为影响众多人的健康问题。

　　在对体痛的治疗中，经皮给药在中国的应用由来已久，2000多年前《黄帝内经》中就有中医外治疗法的相关记载，可以说是中医经皮给药的先驱。目前临床应用的中药外用膏剂有500余种。

　　以膏贴为载体的药物透皮吸收给药系统，是药剂学中一个新领域。20世纪70年代是透皮控释制剂的试验和发明时期，80年代是商品化时期，90年代是发展时期，现今已进入全面发展时期。世界透皮释药系统销售额正以平均25%的年增长率发展，年增长率超过口服和吸入剂市场。

　　我国已经上市销售的膏贴产品种类繁多，用于心绞痛、高血压、哮喘、关节炎、神经痛及防治更年期综合症、避孕等很多方面。根据2005年“膏药产品消费者认知调查”可见：有36.32%的消费者更认同此类产品的镇痛功效。这与我国传统膏药主要用于跌打损伤、腰酸腿痛的传统认知有关。所以，在膏贴类产品中，止痛类产品在我国更容易被市场接受，市场前景也将是最可观的。　　

　　操作概念分析：

　　市场影响力不明显　　

　　调查发现，当前国内的骨病市场具有以下特点：

　　概念炒作主要集中在治疗方法、病理理论、价格三个方面 在搜集到的34个概念炒作案例中，这三种概念炒作方式就占了27个。其中价格概念炒作可以看作为一种价格竞争手段，是最基础的一种市场营销From EMKT.com.cn操作手段。在治疗方法和病理理论的概念炒作中，其实两者互相补充，在谈治疗方法时一般会对病理理论有所阐释，而炒作病理理论时也最终会带出治疗方法。只不过两者在实际操作中侧重点会有所不同，或者创造性体现有侧重。

　　概念产品主要集中在口服类产品，膏贴类产品相对较少。仪器类产品概念制造一般基于产品技术本身，膏贴类产品在骨骼肌肉系统疾病市场还没有形成足够的市场影响力。胡三贴每次都以整版广告出现，而且创造膏贴类产品绝对高价的市场现象。这个案例足以说明，膏贴类产品的市场操作空间还有待挖掘。加上前几年内服类产品过度操作造成了一定程度的市场负面效应，该类产品已经有所收敛。而市场需求并没有缩小，那么就给膏贴类产品留下了空间。

　　形象化、直接诉求功效的概念更容易在市场推广 通过对瞬间概念记忆测试的调查发现：“抽风剔骨”、“剔骨疗法”、“骨水泥”、“三步疗法”、“垃圾”、“36元治骨病”、“10元治骨病”等概念的记忆力和适应理解力更强，更容易引起联想和肯定。这些概念有利于产品在市场推广时加强消费者记忆，促进消费者理解产品功能，并最终接受、认可产品信息。一些贴剂产品的广告语功能诉求直接、简单、明了，为其品牌成长起到了摇旗呐喊的作用。　　

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