据悉，这场称之为“医药界有史以来最大的商企冲突”，缘起于因销售利润率过低，南京医药从4月28日开始宣布停止向西安杨森进货。5月31日，南京医药表示，从6月5日开始，西安杨森在江苏、安徽、福建等地的药房将开始出现断货，南京医药已准备以低价同质药替代。南京医药虽然每年销售西安杨森的药品达4亿元，毛利率为1.74%，而分销成本达到了3.89%，贡献的边际利润为负值。“卖得多就亏得多。”

　　西安杨森方面，对比于南京医药的高调“挑衅”，西安杨森一直摆出沉默的姿态。西安杨森对于南京医药的公然挑衅能够沉默以对，归根结底还是在这场对决中，商企力量相对悬殊。毕竟，与全国大市场相比，仅凭一家南京医药力量还是很薄弱。另外，我们也可以想象，西安杨森可能已在南京医药的势力范围内启动了渠道补救计划，寻找别的分销商。　

　　对于此次事件，我们可以从当事双方及患者三个角度加以分析：　

　　◆ 对消费者而言，品牌产品价格高，质量却不一定比同类低价产品好。到药店或医院买药，由于信息不对称，药店店员或医生开出什么药，患者只有接受的份儿。品牌药品因为在广告投放与前期科研等方面的资金投入较大，在终端或临床的价格自然较高，药店店员或医生开品牌药品给患者的同时其提成也高。所以，患者接受的一般都是高价药品。南京医药掀起的这场“医药界有史以来最大的商企冲突”，如果西安杨森不按南京医药的要求埋单，南京医药对西安杨森的药品以低价同质药品替代，对患者而言，自是一件天大的好事，因为低药价原来还可以是这样“炼成”的。换言之，如果西安杨森与南京医药合作，一个前提是现有的零售价不变，南京医药的利润率提高，损失的是西安杨森，另一个前提是现有的零售价微降，抢占更多的市场，同时西安杨森以牺牲部分利润来换取南京医药的销售渠道。于消费而言，只要药品价格不升高，都不是什么坏事儿。

　　◆ 对南京医药而言，西安杨森如果不按自己的要求出牌，那就单方面用低价药品取而代之。一方面，低价药品的各种费用较低，其利润率相对就高，损失的可能是国际品牌的影响力与人气；另一方面，将高价药品都换成了低价药品，也能博得患者一个良好的口碑，将以“勇士”的面孔面对广大患者与当地政府部门，为企业以后的扩张铺好红地毯。如果西安杨森按照自己的要求出牌，则将打破国内医药经销企业服从于国际品牌制药企业的格局，南京医药在同其他国际品牌谈判时的砝码将无形中加重，也将获得更多的话语权，更长远的意义，是从此改写中国From EMKT.com.cn医药商业的格局，医药行业的国美或苏宁将或诞生。另一个收获是，经过此次事件，南京医药的品牌影响力将得到有力的提升。无论其结局如何，于南京医药来说，都是利大于弊。

　　◆ 对西安杨森而言，接受南京医药的要求，不是一件很容易的事情，同自己的国际品牌的“大碗”身份不符，有了这个开头，就有可能引发国内甚至国际的“多米诺骨牌”效应，其他医药商业公司纷纷仿效，对自己提出种种“无理”的要求，那自己今后的日子将会很难过。不接受南京医药的要求，则预示着，在南京医药势力范围内，西安杨森必须重建渠道，用其他经销商来代替南京医药，之前的商业渠道将彻底“烟消玉殒”，其所需费用不容小觊。这也不是西安杨森愿意看到的事情。

　　南京医药和西安杨森的“较量”，让西安杨森损失惨重。据此前统计表显示，南京医药一年销售西安杨森的产品4.18亿元，占西安杨森全国总销量的10.25%，也就是说，西安杨森现在每个月损失销售收入达3480万元左右。南京医药执行副总裁腾学武坦言，目前南京医药方面替代产品的毛利可以达到6%—8%，因此“对话”事件对南京医药不会产生影响。由此可以看出，南京医药是经过充分思虑后才发动“对话”的，对于可能出现的各种结局早就做好了准备。

　　随着这起被称为“有史以来最大的医药商企冲突”的僵持，我们可以发现，医药行业的分销商和供货商历来就存在的矛盾正在清晰地浮出水面，随着分销商实力的壮大，他们开始敢于和财大气粗的药厂叫板，而不是吞声忍气地接受跨国企业的霸王条款，医药产业的链条正逐渐向分销商倾斜。　　　

　　我们也许无法设想近期医药界就能发展成像家电行业那样，由分销老大国美苏宁号令群雄，由厂家按自己的订单生产，但我们有理由相信，意识觉醒的医药分销企业将不满足于利润薄、“为他人作嫁衣”的紧巴巴的日子，所以，杨森绝不会是他们叫板的第一家药厂，那么谁是下一个杨森？只能拭目以待了。　

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