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一件小事引发一笔生意


《销售与市场》1995年第十一期, 2000-08-26, 作者: 刘龙奎, 访问人数: 1674


  一辆轻型载重汽车满载着4盏葡萄园灯,从航空工业总公司武汉仪表厂附属长征机械厂开出,一笔价值万余元的灯具合同履行了。这笔生意之所以能成,皆缘自一桩助人为乐的小事。

  那是今年阳春3月,长征机械厂业务经理龙君,在南昌火车站候车室等候由南昌开往武昌的332次列车时,听到两位青年人谈及3月16日清晨,由旅社乘一辆三轮车至汽车站挨宰,短短一段路程竟被强行要去150余元。当时天刚蒙蒙亮,路人稀少,两位青年寡不敌众,只得自认倒霉。二人清理身上余钱,不够搭乘长途汽车返家了,只得改乘火车。二人买好到武昌去的火车票后,只剩下七、八元钱了。况且从武昌下车,又没有一个熟人,住宿、买汽车票一切开支该怎么解决,他们俩心中无底,十分发愁。听了两位青年旅途上的遭遇,龙君深感同情,当即告诉他们,到武昌下火车后,可一同去厂里的招待所住下后再想办法。两位青年听了龙君之语,又端详其人,十分高兴地答应了。不久,两位青年私语后,再次与龙君攀谈,说是二人出差十余天,不想在武昌住下,还是想乘夜班长途汽车尽快回单位,看能不能借给他们50元钱。实际上他们是不放心,怕万一节外生枝,再次上当受骗。龙君听了他们叙说的理由,完全理解他们的顾虑,欣然同意了。由于在大庭广众之下数钞票有诸多不便,龙君让他们上火车后到8号车厢18号座会面,二人喜出望外。 

  332次列车由南昌驶出,向九江进发。两位青年到龙君所在的车厢,出示了工作证、身份证,写好借条。龙君却将借款额由50元增至100元,说是50元钱太少了,不如拿100元手头宽松点好。临别时,龙君递给他们一张名片,以便今后联络。没过多长时间,两位青年又来到龙君所在的车厢。他们说,从名片中得知贵厂生产庭园灯,他们所在单位今年要购买这种灯具,并已经与武汉的几个生产厂家联系过,既然贵厂生产这种灯具,请回去后将产品图片、价格寄给他们。龙君回到厂里,及时将资料寄出。4月12日,两位青年来到武汉,正式签订了灯具购买合同。

  旅途一件小事,引发一笔生意。此事正可印证《销售与市场》今年第一期卷首语《禅说手纸》一文所说:“人有善行,自有善果。”不过,龙君认为此事纯属巧合:人有善行,不求善果;当你度人之时,不必想到度己,已度己矣!





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