答：首先我认为这一政策出台的导向性是正确的，是站在消费者立场上对医务人员处方随意性的一种限制。尽管有该《处方管理办法》还有一些实施细则方面的问题和以往法规矛盾的地方，但这毕竟是政府部门加强对医药行业管理的又一举措，至于对制药企业的影响，对于内外资企业的是否公平等问题，确实是《处方管理办法》没有顾及的，因为这仅仅是卫生部门的一个文件，而医改牵动１１个部委。当然对于不同制药企业影响则就大不相同了。

　　笔者的观点《处方管理办法》对行业影响如下：

　　１、 促使行业洗牌：市场经济竞争到最后，市场集中度必然提高，何况现在同质化的产品非常多，低水平的重复建设也非常多。一品两规实质上是通用名产品多选二：一个一品两个供应厂家（或者几个厂家），一个品种两种剂型，一个剂型两个规格。这就大大减少了供应商的数量，提高集中度，而且会是马太效应，强势厂家更强，弱者将被淘汰。

　　２、 有利于外企和外资企业：由于他们有专利技术、单独定价、垄断技术等有利条件，更有赞助医院的大批资金，使得其得天独厚，占尽优势。而国内普药仿制药企业将部分或者全部失去一些大医院市场。以后大医院将是外资药企和合资药企的天下。

　　３、 促使国内一些药企加强研发投入，处方药市场拼到最后一定是产品力的竞争。

　　４、 医院营销的模式可能发生变化：以前是搞定医生，现在是通用名，不能写厂家的商标和商品名，两个供应厂家，到了药房到底发谁的药，不是医生的处方说了算，而是药师和发药员说了算。营销做工作的重点就在于药剂科与药房了。这样针对医生的学术营销还是否有效？

　　厂家应对之道

　　在营销中，有一个新的P就是政治POWER,，这是企业面临的外部环境，它是企业无力改变的，而且一定会有更多更严的政策出台，因此唯一正确的态度就是积极应对，化解风险，化解不了就改变战略定位，否则就得被淘汰出局。具体可以采取一下应对之道：

　　１、研究这一政策变化在实施中那个环节对自己有利，就加强那个环节的工作

　　２、避开大型城市和大型医院，开避第三终端和第四终端市场。

　　３、更加注重关系：成立专门的药政公关部，专事这些招标采购和处方药营销管理中的问题，即使快速予以排解。

　　４、修正你的战略定位，尤其是你通过SWOT分析，弄清自己在以后的市场竞争中还有无优势，优势在那里？要否加强抑或是干脆退出。　　

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　　李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师、北京药励学舍高级培训师，十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。为企业作过近100场各种培训于公开课和相关咨询服务。 历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。 致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC产品策划、品牌传播与销售管理、第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、终端拦截与渠道拦截、连锁药店赢利模式，连锁药店的经营管理和销售技巧等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。在各级各类医药专业媒体上和营销类杂志上发表文章１００多篇。联系电话: 13352902478，0755-82298222，电子邮件:　licx6600@12.com

	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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