——　《生意经》

　　湖北省汉川第一织布厂骗买骗销工业过滤布的案件在中央电视台和各大报刊曝光以后，已接到全国各地投诉300多起(投诉在继续)，几乎涉及除台湾省之外的各省、市、自治区，投诉损失金额暂时统计已达上千万元，光北京地区受骗企业就有许多家。而行骗者大部分是一帮水平不高、骗术也不高明的农民。新闻媒体在曝光这一案件时，总是将受骗过程一笔带过，或语焉不详；而受骗者在投诉时，也不是畅所欲言。从犹豫迟疑、闪烁其词的态度中，可以发现他们似乎有一些“难言之隐”。

　　凡事都应该把它的道理弄明白，才便于人们吸取经验教训。工业过滤布诈骗案曝光后，如果不搞清楚上当受骗的过程，其它各种物质的骗买骗销会变本加厉，相继出现。人们需要弄清楚的是：在这起大面积撤网的骗案中，骗术并不高明的案犯，为什么屡屡得手?是什么原因使一个个被骗者乖乖地上了他们的圈套?　

　　根据已曝光的材料和从许许多多骗案中总结出来的规律进行分析，骗子们的花招大致是这样的：

　　首先派出一些推销小组，每组一至二人，外出推销“工业过滤布”。他们不是直接上××单位或××公司的办公室去推销，而是在火车、汽车或其它公共场所与人“闲聊”，相互“熟识”以后，在“无意中透露出”他们是汉川第一织布厂工业滤网布的推销员。他们在“闲聊”的内容中塞进许多“××人推销工业过滤布赚了大钱”、“××公司经销工业过滤布发了大财”的所谓“致富信息”，吊吊对方的口味。如果对方表示浓厚的兴趣，他们就投入“钓饵”，很大方地请对方吃吃喝喝。酒醉饭饱之后交换名片，或互相留下姓名、电话号码、通信地址……双方谈得十分投机，大有“相见恨晚”之意。在编造的故事中，他们当然忘不了编入这种型号规格的工业滤网布是“最新科研成果”，是“比较紧俏的物资”等神话。

　　正在苦于致富无门的你，对这个“偶尔”得到的信息如获至宝，同时被对方那种出手阔绰大方震慑住了，认定这是个发大财的门路。那些请吃请喝也给你留下了深刻的印象和“够朋友”的好感。于是，你兴奋无比，到处传播这个“信息”，时时刻刻留意和寻找工业过滤布的销路。

　　过了几天，大概是一个星期或十天左右，在你朝思暮想几乎丧失希望的时候，事出“偶然”，一位急需工业过滤布的“现役军官”出现在你的视线里。你怎么能放过这个“千载难逢的机会”?必定会追踪下去。一打听，原来这“现役军官”是一位“军需大臣”，“总后××部队军需供应站”的负责人。谁都信任中国人民解放军，谁都知道“总后勤部”是中国人民解放军的“物资部”，只要与他们挂上钩，准会发大财。这时你会千方百计去会见他。这人住在高级宾馆里，你经过许多周折才见到他，虽然他一口官腔，但并没有蛮大的架子，和蔼可亲、热情地接待你。他可是你的“救星”了，一开口就要一万米这种型号规格的工业过滤布，并说“到处打听，也不知道生产这种工业过滤布的厂家在哪里。”而且一下开出“20元1米”的买价。这个价格远远高于你不久前结识的那位朋友“13元1米”的推销价。当然；他还“需要”许多其它物资，不过那些是你永远无法搞到的真正的军需品罢了。

　　把进销差价一算，你不禁心中大喜：“这么多年没发财，今天发财的机会到底被我撞到了。”真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。这一桩生意赚的钱将使你多年的梦想成真。但是，你心中还是不踏实，担心上当受骗。你的担心是对的，不过，你不要着急，他们会一步一步打消你的疑虑。

　　“现役军官”出示的硬梆梆的证件和那些盖有鲜红鲜红部队大印的合同，使你不会有任何怀疑。在与你谈话时，他们还会煞有介事地接听千里之外首长打来的电话，接受首长的指令，并使你在有意和无意之中，听到一些你不该听到的小小的“军事秘密”。在与你签订合同时，他再三征求你的意见，是不是能按合同办?如果没有把握或不能办到，现在不签字还来得及。他友好地劝诫你，与部队做生意可不是闹着玩的，到时候，“不能履约，要按军法从处”，并将这一条郑重写入合同。你在签字盖章时，手有些发抖，生怕万一出现问题受到“军法惩处”。但丰厚的利润在引诱你，汉川那边有“朋友”帮忙，曾信誓旦旦地答应过你……你心一横，“做生意哪能不冒点风险呢?”“啪”地一声，把章盖下了。

　　你听到的、看到的，使你的“理智”和判断力告诉你，“这事绝对不是假的”。但毕竟是第一次做这样大的生意，你的心还是没落到实处。这时，“现役军官”将把最后一颗“定心丸”让你吃下去，叫你百分之百地放心、；他“啪”地一声甩出一万元现金“预付款”，或者叫“定金”给你，并在合同中白纸黑字写着：“需方如不履约，定金不退”。你心中大喜，这下可是千真万确了。如果对方是骗子，哪里会交巨额定金呢?你把一万元交到财务部门，便全心全意向汉川定货去了。

　　汉川那边，24小时有人值班守电话，你不管什么时候打去，一定有人接。自然，你新结识的那位朋友很快会来到你的身边。他的及时到达，也是有充足理由的：他们每天与家里通电话，人在附近搞推销，所以能很快过来。听完你的需求，他把胸脯一拍，保证没问题，按时按质按量供货，不过，“朋友”面前说实话：“目前‘三角债’太厉害了，工厂不是我一个人办的，我厂规定，款到发货；不付款，是发不出货的。”他说的合情合理，不由得你不相信。你不敢付出全部款项，与他讨价还价，他便一步步退，首先坚持要你付 lO万元，“否则生意做不成了”。你如不再坚持，就得付出10万元；如果你硬是付不出，到一定时候，他会“因为朋友的面子，请示领导同意后付7万元也行”，但再少就不干了。　

　　又是一番酒醉饭饱，一大把“回扣”在酒酣耳热之际塞向你的怀抱。你开始想拒绝，但对方斩钉截铁地说“这是我们厂的规定”，也是“商界的规矩”。加上那份热情劲，那“有福同事，有难同当”的哥儿们义气，哪容你拒绝呢?　

　　需方有合同、有定金；供方有友谊“保证供货”、有回扣、有高额利润……“上家”和“下家”都在你的掌握之中，这样的好事，“打着灯笼都找不到”，还犹豫什么呢?在你的请求或者敦促下，贵单位多则10万元，少则7万元的货款便飞到汉川去了。

　　汉川方面是“讲信誉”的，“工业过滤布”不久即发运过来，随即催付余款的“催款单”也来了。但那位部队需方的“现役军宫”呢，此时已人去楼空。你按照他留下的电话号码打电话，不是空号，就是“没有这个人”。任你急得冒汗，急得想跳楼，但天涯海角，何处去寻他?真是“泥牛入海无消息”。一直要到这个时候，你才如梦初醒，发觉自己被人骗了。

　　“找汉川打官司去”，也许有人这样想。但是找汉川是没有道理的，你说人家“合伙行骗”，证据何在?请你把骗子找来对簿公堂，你到哪里去找人?在另一些问题上，例如质量不符、严重短斤少两等方面告汉川也没有胜诉的可能，因为你违约在先，合同上面白纸黑字写着：“货到后×日之内付清其余款项，否则罚款××元”，你付清没有?肯定没有；交了罚款没有?肯定没交，那么你就违约在先了。“打不起的官司告不起的状”，你不摸摸自己屁股上的屎?你还吃着××元回扣呢！——骗子精心设计的骗局，哪能被你一下子戳穿?　

　　“投诉信”到了汉川，不要紧，“朝里有人好做官”。那些共同设计，沆瀣一气，或者是吃饱了贿赂的官员哥儿们自会去搪塞、周旋。早已料定对方不会打官司，即使打官司，对方违约在先，怕什么!10万元以内，又不是什么大案要案，没人管的，请放心！事情久了，事过境迁，什么“质量不符”、“数量短缺”等问题，一切都在“不了了之”之中，一切都会随着时间的拖延化解，忘却。

　　还要说明的是，这笔付到汉川的款项，因为生意没做完，所以没有开发票。既然没有开发票，就可以不入帐，除了给工厂一笔生产工业过滤布的成本钱、往来差旅费开支和已付的定金、回扣等，其余的便私下瓜分了事，什么税都可以一分钱不交。吃饱了，睡足了，第二天又启程上路就是，保证可以做到“不虚此行”，只不知下一个“背时鬼”是谁！　

　　要说骗子的骗术不高明，又有高明之处；要说他们的骗术高明，又实在不堪一戳。他们高明的地方是看准了人们急于发财的心理，用有形或无形诱饵把你一步步引入笼子里。做生意要想不被骗，要格外小心，要在商场里摸爬滚打，取得一些防骗的经验，而且要熟读和牢记一些前人用血汗经验总结的经商格言，把这些格言当成自己的座右铭。　

　　生意经说：“天上没有馅饼掉下来”。　

　　一般来说，容易上当受骗的人总是那些急于想致富的人。他们一无门路，二无资金，三无经商经验，却幻想有朝一日突然暴富，恨不得“天上掉下个馅饼来”。须知，天上是没有馅饼掉下来的。一般人只能通过诚实劳动，逐步改善生活；工商业中的经营者，在市场经济中学习、锻炼，通过多年摸爬滚打，获得丰富的经商经验之后，在“天时、地利、人和”中，抓住某个机遇，方有可能致富。　

　　去年，有一家地方报纸刊登了一大版房地产广告：题目就是《天上掉下个馅饼来》，许诺买房后八年退还全部购房款。拙妻兴致勃勃地把报纸拿来给我看，我当即指出，这是一个骗局。暂不计算利息，每—平方米就要比—般购房贵200元；况且—，商海经营暗礁和风险是很多的，你能料定这家公司八年间不会出一点问题吗?果然，不久，《中国青年报》就刊登厂一篇《跑了和尚塌了庙》的文章，说的就是“还本销售”承诺无法兑现的问题；紧接着，国家禁止国有企业搞“还本销售”的文件就出台了。　

　　做生意的利润是有—定限度的，在本钱不多的情况下，—次生意能获那么多利，萍水相逢的人凭什么独独这样关照你?“世界上没有无缘无故的爱”，凭什么，这人如此厚爱你?多想几个为什么，就不容易上当受骗了。

　　生意经说：“做生意要做自己熟悉的行书”。

　　汉川诈骗案中被骗的企业有经营音响的，有搞水暖器材的，有经营机电设备的，还有—家杂志社，唯独没有经销工业过滤布的。询问被骗者，异口同声说从来没有见过工业过滤布，都是第—次看到这种东西。令人啼笑皆非的是，他们与对方讨价还价，对方“看朋友面子”让价，按13元l米吃进的工业过滤布，市场价每米只有2元左右。所以定金也好，回扣也好，巨额开支也好，除掉生产成本、运费，—次骗术得逞，每个骗子可分得1万多元，甚至更多。他们走南闯北，东奔西跑，一年下来，每个骗子至少可以混个10万元。那帮被抓住的骗子，在审问时都记不清自己到底骗了多少回，分了多少钱，简直是骗昏了头!　

　　为什么被骗者中没有做工业过滤布的呢？因为如果是此中行家，对这样的生意就会噬之以鼻，起码价格就不对。要识破这种骗局，其实很简单，只要到街上经销工业用品的零售商店去问个价(每米2元左右)就行了，但就是没有被骗者去问。由此看来，我们做生意应该做自己熟悉的生意，绝对不可以贸然进入一个一无所知的领域。

　　生意经说：“要经商，切忌贪”。　

　　诱饵和“甜头”是贪不得的。俗话说，“宴无好宴”，素不相识的人为什么会好酒好菜请你大吃大喝?那是钓饵啊！回扣也万万拿不得，一拿就烫手。建议那些受骗者不要再羞羞答答，躲躲闪闪，不敢启齿了。要勇敢地站出来，“竹筒子倒豆子”，把上当受骗经过详详细细、一五一十地吐出来，以便教育广大群众，避免更多的人上当受骗。这是一次难得的机会，难得一批反面教员给全国12亿人上——堂生动的现实的商品经济课。

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