营销要走出困境，企业要变被动为主动，营销创新要立于不败之地，还是要回归营销的本质逻辑：需求决定市场，市场决定商业模式，商业模式决定营销体系，营销体系决定营销行为。

　　成长与制约的双重焦虑

　　2006年实木地板第一品牌大自然年销售额同比增长30％，在一片竞争激烈房产下滑的悲观氛围笼罩下，仍然逆势上扬，后劲十足。

　　但是大自然上上下下却没有因此自满，面对企业庞大资源的松散闲置与品牌格局的零乱无序，对应越来越纷繁复杂的市场变局，整顿现状成为加快步伐的前奏，成功的外表下隐藏着一股锐意革新的躁动。

　　兄弟品牌美迪亚的销量差强人意，在市场表现上自然形成抢夺大自然品牌目标消费群的现象，产品高度同质化与低价倾销策略，让美迪亚的低利润取代了大自然的预期利润，结果造成集团整体利润的缩水，不但违背了当初创建美迪亚扩大市场份额的初衷，内部资源的争夺已经严重影响管理成本的不降反升，内耗形成的重复性浪费在一定程度上滞后了企业发展的速度，两个品牌都没有了方向，领导品牌的地位还能维持多久？

　　拥有独占鳌头的稀缺资源让大自然木业初期的发展非常迅猛，经销网络的不断扩大，使企业埋首在销售导向的业绩竞赛中，逐渐淡忘以品牌为核心的营销建设上，当后起之秀纷纷在终端建设、产品创新、品牌传播上推陈出新、亮点不断，消费者的喜新厌旧使身为老大的大自然颇感威胁，一个具有优良血统和基础，以“全球地板真专家”自诩的领导品牌，不得不重新回归品牌化营销的战略思考，开始由外而内的品牌策划之路。　　　

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