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我为什么特别看好华为？ 看到一组数据：2007年，华为全球合同销售额预计将达到150亿美元，同比2006年增长超过三成。2006年，华为实现营业收入110亿美元，同比2005年增长34%。目前，海外市场销售收入已经占到华为总收入的65%。 这里有两个数据值得注意：一个是年均增长率超过30%，一个是海外收入占65%。 先说第一个数据。目前，联想、海尔、TCL等国际化先锋企业，纷纷遭遇海外市场增长停滞之困，这个时候，华为一枝独秀持续大幅增长，无疑是一个了不起的成绩。 再说第二个数据。海外市场占整个企业销售收入一半以上，这是国际化企业基本特征，三星如此，诺基亚如此，其他国际大企业莫不如此。如今，华为越来越具有国际企业气象。 我曾经于2005年写过一篇文章，叫《中国From EMKT.com.cn企业为什么学华为而不是海尔》，表达了我对华为企业的尊重。后来，我又修正了一下自己的观点，认为中国企业要想做好国际市场，必须实现技术、品牌双领先，于是又写过一篇文章，叫《技术的华为和品牌的海尔》。 在我看来，华为和海尔代表了中国企业走向国际市场两条不同路径，一个是“技术路线”，一个是“品牌路线”。但是，我更倾向于认同华为，为什么？因为华为不仅具备技术领先优势，品牌形象做得也越来越好。这不正是国际企业的基本特征吗？要技术有技术，要品牌有品牌，这样的企业不赢谁赢？我们经常讲“可持续发展”，什么是可持续发展？华为已经告诉你答案。 那么，到底什么是国际企业基本素质？我们凭什么得出“华为已经具备国际企业基本素质”的结论？ 国际企业基本素质，概括起来有三大特征： 第一，企业拥有核心竞争力。没有核心竞争力的企业，即使偶尔跻身国际企业之列，相信也不会长久。对于核心竞争力，不同的企业有不同的解释，几乎所有中国企业都宣称自己拥有核心竞争力。对于制造型企业来说，最大的核心竞争力就是专利技术，没有自己的独门秘籍，就谈不上真正的核心竞争力。事实是，大多数中国企业没有专利技术，或者虽有却寥寥无几，而且多为初级专利，难以和国际大企业形成专利竞争。 但是，华为是一个例外。如今，思科已经把它视为它“最危险的对手”。能让思科寝食不安，这是华为的骄傲，也是中国企业的骄傲。 第二，企业的市场是全球型市场。华为一半以上的市场在海外，这一点非常符合国际化企业特征。不仅在国内市场表现好，而且在海外市场表现也很好，这不是国际企业是什么？现在，号称“国际化”的中国企业不少，但是，看看它们在海外市场的销售，你就知道它到底是不是国际化企业了。 第三，品牌具有全球影响力。市场竞争，从某种程度上说就是品牌竞争，谁的品牌影响力大，市场就是谁的。为什么同样的产品，贴上我们的牌子就是不如贴人家的牌子好卖？答案是：我们的品牌形象不支持。现在，华为已经初步建立了全球品牌影响力，而且后劲十足，这是很令对手可怕的。 但是，华为拥有今天不是无缘无故的。回想当年，别人嚣嚣嚷嚷何等风光，惟独华为默默无闻地埋头做技术开发。因此，华为有今天，我们更愿意认为是天道酬勤，是老天爷没有瞎眼。这个世界是平的，你付出就有收获，你浮躁终要为浮躁买单。 我们看一个企业是否具有发展前景，要看这个企业具不具备发展后劲，以及这个企业是否具备可持续发展基因。我看好华为，正是因为它已经具备了所有国际企业所具备的要素。 最近，我一直在思考两个问题： 第一，为什么在绝大多数中国企业浮躁不安的时候，华为独能耐得寂寞做技术？华为的企业文化和别的企业到底有什么根本性不同？ 第二，为什么华为的成功，至今并没有从根本上触动中国企业的神经？为什么大多数中国企业始终走不出浮躁与短见的怪圈？ 实事求是说我没有找到令自己满意的答案。看只是认为，如果不能跨越技术和品牌这两道门槛，中国企业将难以在国际市场走得长远。联想、海尔、明基、TCL等企业的遭遇，可以佐证我的思考。 作者系著名家电产业观察家、企业新闻传播专家。夸父企业管理咨询机构首席顾问，联系电话：037169352860、13523033066，电子邮件： liubc2007@vip.sin.com 关于作者：
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