随着市场竞争的日益加剧，产业利润空间的不断压缩，诸多家电企业都开始进行精细化营销From EMKT.com.cn，财务制度、业务制度和管理制度日渐完善，总部集权开始加强。以前各地分支机构（包括销售分公司或销售办事处等）权限大大缩紧，经营思路也从以往的“粗放式营销”向“矩阵式管理”转变。

　　与这种转变相对应的是：由于行业处于“微利时代”，加上总部集权加重，很多一线分支机构在具体经营过程中，会碰见很多自身难以解决的问题和困难，导致具体营销工作无法正常开展。比如：弱势市场投入巨大，见效慢，单凭当地分公司或办事处力量难以实现有效突破，甚至会形成恶性循环，导致弱势市场愈加弱势；同理，对于北京、上海、广州、深圳等超一级市场或某些具有战略意义的重点市场来说，每年的市场投入都是一个天文数字，而且还必须持续不断的投入，否则你的这个品牌很快就会消失在消费者的视线中，这种投入，绝对不是某个分公司或办事处能“良性发展”下去的。

　　上述情况，使得“总部要素”变得愈加重要，同时也给我们一线的分支机构、尤其是分支机构的负责人提出了一个新形势下的课题：如何找总部要资源？　　

　　应该说，从企业开始建立驻外分支机构起，各个驻外分支机构的负责人就会直面“找总部要资源”这个话题。如果说，以前很多分支机构还可以凭借自身力量，自己自足，经营好自己的区域市场；那么，现阶段，各个分支机构负责人就必须学会找总部要资源。

　　首先，我们要相信一点：总部是有资源的，而且是必须使用掉的！

　　俗话说得好：“买的不如卖的精”，总部是将产品“卖”给我们分支机构的“上游厂家”，他肯定留有自己的利润空间。而总部的资源，用一句不太恰当的话来形容，就类似于“外资品牌的年度市场预算”。我们知道，很多外资企业的年度市场预算都是特别明确的，当年的市场预算必须当年用完，可以少量超支，但是不允许提留。总部的资源也是如此，你不用，他就只能给其他区域来用，反正必须要花掉。所以，这个时候我们就不能想着替公司“节约”这么一大笔“资源”。

　　其次，在“精细化营销”时代，我们的每个区域市场都需要重新梳理，优化客户，提高产品知名度和品牌美誉度，提升区域市场份额，改造卖场形象……这些都是需要资源、需要金钱来“砸”的；永远不要说我们的钱足够用了，也没有任何人会说这种话。做营销犹如“逆水行舟，不进则退”，我们要做好我们的区域市场，就必须与时俱进，丝毫不能掉以轻心，同时还必须投入相当多的资源和金钱，这样才可能会巩固和提升我们的市场份额。所以，总部资源必须成为我们可以借重的一种资源。

　　最后，从“私心”来说，“为官一任，造福一方”；对于做营销的人来说，业绩说明一切。我们要体现我们的价值，惟有从业绩来验证；为了做好这个市场，我们又怎能丢掉总部资源这个非常重要的“资源”呢？

　　总而言之，只要我们在做营销，我们就必须学会找总部要资源。　　

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