假如你需要一袋450克装超浓缩白猫洗衣粉，你是就近随随便便在居民区小店买一袋，还是选择一个价格比较优惠的商场去选购呢?假如你买的不是 l袋而是10袋，假如你需买的是成百上千元价格的商品，而你又恰恰是靠工资收入为生的普通人，你能不摸摸自己的钱包，认真地考虑一下到哪家商店去买吗?　

　　是的，对许多人来说价格确实是一个不能不慎重对待的因素。消费者如此，商家更是如此。在激烈的商业竞争中，许多商家都在商品标价上大做文章、巧做文章。　

　　请看今年7月12日笔者在杭州几个有代表性的商场抄录的一份商品售价表　(见表)：下面有表　

　　从表中我们可以看出，同样一种商品(哪怕是价格不高的日常生活用品)，在杭州六家商场中，标价几乎各不相同。一袋450克装超浓缩白猫洗衣粉，价格高的要卖4．60元人民币，价格低的只要4．00元，价格差15％。

　　商场的情况不同，标价有高有低也不足为奇。让人费解的，是与这些标价直接相关的作价方式。除杭州百货大楼外，表中其余5家商场在销售方式上，都有自己独特的“说法”：从5点利、8点利、10点利，到平价销售、仓储“跟价”销售。

　　在商家放出一个个色彩缤纷，十分诱人的价码彩球后，许多消费者反倒无所适从了，谁的价码是实价?按理说，标明是“5点利”、“8点利”销售的商场，其商品标价，自然应该比“10点利”商场的变低。，可是，在表中选取的6种商品中，“10点利”的金龙商厦竞有4种商品标价比5点利”、“8点利”商场的低。又如，“5点利”的盛时达商厦中，145克牙膏的标价比“10点利”左右的平价商场“二轻大厦还高0．16元。

　　这中间到底有什么“商业奥秘”?几点利、平价、跟价——这些花样翻新的名词，究竟有没有一个公认的标准?

　　先来看看“平价”，顾名思义，所谓“平价”，应该是相对于离谱的“高价”而言的。但究竟什么样的价格才算“平价”，至今还没有一个权威的科学的说法。浙江二轻大厦是把价格比其它商场低和在原价基础上打10％左右的折扣作为对“平价”的解释的。有的商场把削一点价就当作平价，也有的打上自认为“合理”的毛利率就谓之平价。

　 “几点利”的说法，其中也有很多的“文章”。首先是纯利和毛利问题。一件商品的零售价中包括了进货价、税收、经营成本、利润四大部分。目前，商家打出的一些“几点利”，大多是除了上交国家17％的税收后的毛利(其中包括经营成本)。比如十点利，加17％税收，是27％，一般的商家就简称为27％的毛利。这就是8点和10点利的售价与普通商店的售价差距并不很大的原因所在。

　　还有些商家，一方面声称“几点利”，另一方面却在进货价上做手脚。这样，公开的进价及宣称的几点利中已经有了水份。笔者就见过一位批发商根据客户的意图，随意填写发票中的进货价。

　　至于那些“全市最低价”、“眺楼价”、“亏本价”之类，大多是些个体商贩、承租柜台者在玩弄价码魔方，诱骗消费者。笔者曾见到一家服装店从1994年开始“店面转业“大甩卖”，可至今还未“转业”，还在“大甩卖”。

　　商家之间的价格竞争固然重要，但有一点却值得商家注意：价格不是魔方，单靠在标价方式上做花样文章，终究会弄巧成拙。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　采样时间：1995年7月12日