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营销研究：户外广告制作的相关问题浅析 缘起 近一周全部在杭州、温州出差，来回高速公路1200多公里（到上海），一路碰到看到最多的，是立在公路两边的大型户外广告牌。我进行了简单的统计，基本每三公里平均2个大型的广告牌，高高站在高速公路两边，一路上总计800多个户外广告牌。加上平时在地铁，出租，公交，电视等看到的电视广告，及开车听收音机听到的电台广告，便产生了对这些广告进行分析研究的想法。广告琳琅满目，如何判断广告设计和推广平庸或是高明，这不仅仅是广告自身的事情，也是整个策划营销From EMKT.com.cn战略执行是否合格的事情，因此，笔者试从营销角度进行一些分析研究，期望能得出一些规律性的东西，对相关读者有所帮助、借鉴和启发。 由于广告分为电视广告，电台广告和户外广告等许多种类，本文仅仅针对户外广告制作的问题，进行一些简单分析。 户外广告的特点是向流动着的观众进行推销。高速公路两边的户外广告属于巨型的户外广告。除此而外，工作服上印的单位或公司LOGO，公共汽车车身上的广告，电话亭外面贴的小纸条广告，包括经常在电线杆上看到的“办证 130/133……”，“高薪招聘男女公关，月薪万元起，陈经理，139……”，及地铁站停车通道两边的广告牌，物流公司汽车上喷的物流公司名称和LOGO的字样等，都属于户外广告。 从成本核算上看，户外广告成本较低，广告的范围也相对有限，因此，对广告的针对性设计要求也比较高。 从目的性上看，户外广告的鲜明目的就是商业目的。比如说警车的标志让人们一看就知道这是警车，那算不算广告？严格讲，那是一种为公共事务目的而设立的全社会公认的标志，不是为某一方面商业目的的操作，因此不能算户外广告。 从概念上看，广告一词根据《高级汉语大词典》的解释是：“广告 [advertisement] 付费在报章、杂志、广告牌、传单、广播或电视上作商业性介绍”。（参考：沈宗南、张京宏：《蓝彻斯特战略在中国》第一册，2007年5月，转《世新期刊》，上海世新进修学院教学试验研究所）这个概念在当前应当根据社会实践的发展进行扩展，比如说公司所属车队，喷制上本单位的LOGO，写上联系电话，目的也是希望客户和自己发生商业贸易，严格说也属于户外广告的范围。 一、 户外广告的案例 当你在高速公路上开车到沪杭高速上海和浙江交界处的时候，有几个大的广告牌，是上海华普汽车的广告，广告画面很简单，画了一个特写的汽车，画了一个美女头的特大写，写了几个大字：海域303，LOGO是上海华普的。就这么简单。但任何人看了都会明白： 1． 这是上海华普汽车的广告； 2． 广告的是汽车； 3． 汽车名字叫海域303； 4． 美女是给汽车做广告； 一目了然，目的单一，主题单一，画面简单，内容醒目，应当说是比较简洁的成熟广告。 当你有空到上海农工商超级市场去逛的时候，你也经常能看到这样的大型横幅广告：画几个水果，画几个放电符号（证明是很焦点），写几个大字：新鲜低价、安全放心。 等等，类似户外广告，例子还是很多的，这里不再赘述。 二、 户外广告制作的几点基本原则（仅供参考） 笔者比较分析了大量的户外广告，经过研究，认为户外广告制作应当遵循以下几个基本原则，仅供参考： 1． 好的创意，简单的语言。广告的目的是传播，玩的太复杂，人都看不懂，那就起不到作用了。 2． 主题单一，画面和文字简单。一个广告只能一个主题，不能一个广告多个主题，让人不知道说什么。尽量不列数据，若列，也简单。比如说阿里巴巴在高速公路上的大型广告牌上写了一句话：有700万商人正在使用阿里巴巴。人们看了就能明白这个B2B电子商务平台的功能和规模。 3． 尽量用规范的黑体字。不要玩艺术字，特别是书法和草书。要让人在最短时间了解和知道。 4． 字的大小。一般说，五十米的距离文字应当在16厘米高，120米距离要看的清楚的话文字至少要一米三五高。这是视角方面的基本要求。 5． 说出产品的名字。这是最基本的。 6． 根据情况决定是否写联系电话。 7． 开车检验。开车在公路上跑，看看你设计的广告效果如何。 8． 最好有人为产品广告。心理学的研究表明，人一直是对人感兴趣的。企业有钱就请明星代言，没钱可以找没出名的美女广告，也可以找有特色或文化方面背景的人代言。 9． 地段选择。有的广告立的地方很好，人们都能看到，能看全，有的则大家很少看。 三、 结束语 “鼓天下之动者，莫大乎辞”。广告也是“辞”的一种，其以文字，画面等为手段，以商业买卖为目的，按一定规律进行运行。户外广告是广告中的一个分支，也是营销策划管辖之下的具体执行层面的重要组成部分之一。因此，笔者根据自己的感触进行一些总结，以期对相关人员能有所启发、帮助和借鉴、参考。 以上几个方面，是笔者观点。 不当之处，敬请批评指正。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海威贞实业有限公司首席顾问师，同时兼任上海世新进修学院教学试验研究所首席研究员，主要定位方向是企业管理和企业营销From EMKT.com.cn管理。联系电话：021-64557469、13918210296，电子邮件： westige.boss@16.com 关于作者：
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