很多企业都有众多的产品线，几十个、上百个甚至几百个。但这些产品的开发大多是换汤不换药，主要就是换包装，其核心目的并不是为了满足消费者，而是为了满足经销商盈利的需要，或者是为了经销商操作市场的便利。而一个可能真正能满足消费者的产品在还没有上市之前，便会被层层否决。而那些上了市之后销售不理想的产品，其原因也会被归结为经销商没有利润不愿意推广。

　　2、发展定律：人有近忧，所以无远虑

　　常言说“人无远虑，必有近忧”。但对于葡萄酒企业特别是很多中小葡萄酒企业来说，一方面受到大企业、大品牌的挤压，生活困难，常规的竞争难以凑效，造假又犯法，打打擦边球最合适。当一个人连饭都吃不上的时候，哪还有心情考虑一年以后怎样？关键的问题是当一个人已经有能力考虑一年以后的时候，他已经习惯这种状态不想改变了。

　　3、团队定律：总是一个人在战斗

　　团队之所以成为团队，因为是一群人在统一的指挥下共同战斗。一群人配合着战斗，战斗力才真正的强大。但我们很多葡萄酒企业实际上是一个在战斗，众多人在指挥。指挥的人永远滔滔不绝，打仗的人左右为难，不知道枪口到底对着谁，最后可能只能对着自己。

　　4、厂商定律：一半是海水一半是火焰

　　厂商齐心协力共同发展这句话，连厂商自己都不相信，却被双方时刻都挂在嘴边。双方一直都处在‘一半是海水一半是火焰’的状态。原本水火不相容，只是因为利益的绳子把双方捆绑在一起，关键是到底火焰被海水淹没还是海水被火焰烤干？看来，这是一场旷日持久的竞争。

　　5、销量定律：芝嘛开花节节高

　　今年销售1000万，明年一定要定1000万以上的目标，这是大家都非常明白、非常理解、习以为常的事情。关键是销售目标的上涨一定要和各种资源匹配，和管理同步，否则心虚的数字上涨可能很快会回落，而且更惨。

　　6、用人定律：忠诚第一能力第二

　　有能力但不忠实的人基本上得不到重用。问题是忠实的人没有能力怎么办？何况那些有能力但不忠诚的人真的不忠诚吗？是对企业不忠诚还是对老板不忠诚？对待这个问题，老板到底是需要换人还是先换自己的思想？这些问题其实需要深入思考。

　　7、培训定律：老板一言堂

　　人人都需要受尊敬，老板更是。真正请人来做培训，老板希望的是能和自己的思想一致，所以会滔滔不绝地进行总结，其实质就是老板的一言堂。老板才是真正的讲师。　　

　　王德惠，深圳市智德营销From EMKT.com.cn策划有限公司总经理、策略总监。北京大学毕业。10年酒类市场营销策划经验。曾为长城、张裕、王朝、威龙、丰收、南山、夏都、民权九鼎、欧盟、葡萄牙、意大利等众多企业及国际组织进行策划。是中国葡萄酒中庄园概念的提出者和实践者、树龄概念的首创者、3S酒庄概念的首创者、桃红产品定位的首创者和实践者、终端卖场模式的推动者、中国甜型酒市场占领策略的推动者、葡萄酒专卖店6P模式的创立者。曾任职外资企业市场主管、国内知名企业的副总经理、全国市场总监、中国长城葡萄酒项目总监、市场部策划总监，现任多家企业品牌顾问。公司网站：www.chinazhid.com　手机：13603053030 邮箱：wangsandao@16.com

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