受香型影响，酱香型的茅台过去消费对象较为狭窄，市场比浓香高档白酒相对较小。随着销量猛增，茅台在广东高档白酒市场占据的份额快速上升。按照其全年销售540吨，批发均价338/支推算，保守估计广东年销售额突破3.6亿，和另一高档品牌五粮液之间已经大大拉近了距离。

　　茅台经销商无疑成为目前名酒经销商中最为幸福的一群，不断上调的价格和巨大的市场需求为其带来了滚滚利润，但是缺货烦恼也随之而来，经销商普遍关心的是“货不够卖，怎么才能增加供货计划或者找到货源”。

　　据了解，受生产周期限制，茅台货源在未来几年以内都将保持供不应求的状况，缺货在相当时间内已经不可避免，受此影响，茅台在广州专卖店、商超中的价格已经上升到468—488元/瓶，在友谊商店甚至达到608元/瓶。茅台在广东并没有省级代理，其给专卖店、特约经销商的价格大约在358—368元/瓶之间，巨大的批零价格空间让商家们赚得盆满钵满。“厂家给经销商在专卖店、商超的指导价格是不高于488元/瓶，但是目前在深圳湖贝路市场批发价都达到466—468元，很多商超标价488元，由于货源有限，对于市场供应不足，导致的经销商过高的加价厂家很难调控。”一位经销商介绍。　

　　受茅台价格上升、销量猛增的拉动，茅台系列产品甚至酱香型在广东白酒市场都开始启动。2006年1—11月，全国市场茅台王子酒销量同比增长92%，销售收入同比增长88.67%；迎宾酒销量同比增长56.18%，销售收入同比增长53.35%，在广东，王子和迎宾也出现快速上扬的势头，“王子和迎宾过去在广东销售一般，2006年以来销量提升很快，据说现在想向厂里增加计划，但也不是一件容易的事”。一位接近茅台的人士介绍。对于茅台的经销商开发品牌如茅台高尔夫专供、茅台750毫升等，开发商们普遍反映货不够卖，“由于茅台货源紧张，很多消费者开始尝试茅台其他品牌，但是现在其他品牌货源也远远不够，开发商有时甚至不敢多收下级代理商的货款”，一位品牌开发商介绍。在茅台的带动下，郎酒、赖永初等酱香型白酒都开始走强，酱香型白酒整体上了一个台阶。　　

　　价升量增、经销商赚钱、系列酒畅销甚至酱香型白酒整体走强，对于茅台都是利好消息。但是客观评价，茅台在广东的猛进也是多年耕耘和市场大环境的使然，随着旧矛盾的解决，新的市场矛盾也开始出现，其中三大新课题引人注目。　　

　　课题一：主导产品涨价后，“中间断层”如何避免　　

　　目前，茅台在广州许多终端的价格已经超过了五粮液。笔者在广州易初莲花看到，普通装高度茅台标价488，而五粮液标价458，国窖1573标价418，茅台已经成为价格最高的名酒。茅台从300多一路上涨到近500元，留下了100多元的市场空间，如果没有合适的产品占领，就为竞争对手留下巨大的机会。五粮液涨价后，在100元以下的中档价位有金六福、浏阳河，在100—200元的中高档区间有五粮春，在300元以上高价区间有锦上添花等开发品牌。国窖1573在价格跃上400元台阶后，老窖特曲开始提价，目前特曲在广州商超的价格已经上升93—98元。又推出浓香经典“连接”特曲和国窖1573，其定价200多元高于剑南春，居于其品牌金字塔的中部。而茅台主品牌提价后，王子、迎宾和飞天、五星之间留下300元左右的市场空间，在这一价格带茅台还没有培育出一个强势品牌，虽然目前茅台也推出了一款礼盒装的王子酒，售价300多元，一些个性化定制产品价格也在这一区间，但是和这一价格带的强势品牌剑南春、国窖1573甚至洋河蓝色经典相比都显得势单力薄,从长远来看对市场培育不利。茅台在大幅涨价后需要尽快培育出“腰部产品”，避免主导产品提价后与大众产品的“中间断层”。

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