帮登，技术尖兵如何缔造儿童帝国 _ 文库

　　很多人说儿童产业是朝阳产业，前途无限。然而，目前归集在儿童产业的社会资源可以说是所有产业中最少的一个。无论是儿童产业的制造商、供应商还是渠道商，与其它产业比较起来，可以说都称得上是弱势群体。资源的匮乏使得整个儿童产业普遍存在创新不足的现象，产业竞争水平较为低下，产业平均利润微薄，儿童鞋服产业也不例外。

　　当前国内儿童鞋服企业专利技术的平均拥有量小于1，也就是说，很多儿童鞋服企业自创建伊始至今十几年、几十年都没有进行任何技术上的突破和创新，他们几乎把所有的精力都放在了产品研发、生产管理、物流配送等基础环节上面，对于技术突破、营销创新等关系品牌未来的关键环节的关注反倒少之又少。普遍同质化的竞争规律间接导致了市场均分，没有赢家的胶着局面，每个儿童鞋服企业之间无法拉开差距，产业资源也无法进行有效的归集，资源的不足使得整个儿童鞋服产业陷入了低层次、低水平、低利润、成长缓慢、提速乏力的竞争泥沼，拉低了整个儿童鞋服产业的利润水平，几乎摧毁儿童鞋服产业的投资价值。

　　在普遍同质化的大潮中，帮登儿童运动鞋显得异常突出。据不完全调查，帮登儿童运动鞋创建十几年来累计获得专利技术10多项，平均每年获得一项专利技术。这个数字对于高新技术产业来说也许显得小巫见大巫，但对于儿童鞋服产业来说，则显得弥足珍贵。

　　从1990年代的“环形带灯”技术，到2002年的“多功能防滑”技术，再到2005年的“抗菌除臭”技术。可以说，帮登创建的历史，就是一部持续的技术创新历史。帮登的儿童运动鞋上的技术创新，可以说是行业共睹，甚至当前中国销量最大的儿童运动鞋品牌亦承认技术创新上远不如帮登。整个儿童运动鞋行业存在一个奇怪的现象，只要帮登的新技术一经推出，整个行业便开始争相效仿。有一位业内资深人士甚至开玩笑说“帮登是儿童运动鞋领域的技术蚂蚁，整天忙忙碌碌”，也有业内人士中肯的说“从某种角度来看，帮登是目前国内儿童运动鞋的技术驱动器”。

　　诚然，在技术创新方面帮登的优异性是行业所有目共睹的，然而，一流的技术并没有为帮登换来一流的市场，帮登的市场规模一直无法得以扩张，全国零售网点1000多个，形象网点更是少之又少，销售总量一直徘徊在200万双左右，代理商的资源盘活（代理商代理同类品牌，严重挤占、分化了投入到帮登品牌上的资源）一直乏力，可以说这是一个令人并不太满意的成绩，特别是对于帮登这个技术尖兵来说，这个成绩似乎并没有发挥帮登的技术优势。有趣的是，帮登一次又一次的技术创新反倒是为整个行业提供了一个又一个的发展动力，1990年代那一双双鞋底发光的童鞋遍布全国，成为晚间的一道风景线；2005年一大批品牌透气、除臭童鞋的上市也极大的提升了整个儿童运动鞋行业朝着功能化、技术化的方面挺进。

　　帮登，这个儿童鞋服领域的技术尖兵，如何才能依托技术优势，缔造儿童帝国？

　　技术、渠道、品牌，帮登缔造儿童帝国必备的三驾马车

　　不容质疑，案例中的帮登公司在技术上的突破和创新在整个儿童鞋服行业堪称首屈一指，走在了整个行业的最前沿。然而，为什么一流的技术换不来一流的市场，也换不来一流的利润？

　　营销界有一个著名的“水桶理论”，意思是任何企业的市场经营，都涉及到品牌、技术、开发、生产、营销等方方面面的资源，每一项资源就像是构成“水桶”的一块块“木板”，这个时候如果任何一块“木板”矮了，即便其它“木板”再高，水桶的蓄水量依然是以这块最短的“木板”为基准。

　　结合具体的营销实践，“水桶理论”还可以更深一层——构成水桶的“木板”有宽有窄，在企业的不同发展阶段，“木板”的宽与窄是变幻的，如果水桶的“宽板”（阶段性核心资源）更矮，那么水桶内的水（市场）流失的量就大，水的增长量不如流失量，最短的那块“宽板”自然就决定了水桶的最终容量；如果水桶的“窄板”（阶段性非核心资源）矮而“宽板”高，这个时候如果水的增加量大于流失量，尽管水桶的水会溢出到桶外，但水桶的容量还是可以节节攀升的。从案例中我们可以观察到，帮登目前处于企业的发展阶段，这个阶段所需要的核心资源主要有渠道、品牌和技术。帮登在技术上的优势的确是构成当前帮登市场总量的一块“宽板”，但在这个阶段，渠道和品牌这两块“宽板”也至关重要，如果这两块“宽板”高度不够的话，再多的努力都挡不住“市场之水”的喷泻而出，技术上的付出也无法得到对应的回报。

　　因此，当前制约帮登快速发展的核心问题，不再仅仅是技术上的创新，在技术上帮登已经走在行业的最前沿了，帮登在当前至关重要的问题是如何有效的配置企业资源，提高渠道和品牌这两块至关重要的“宽板”高度，增加帮登的市场总量，最大化的堵住流失的市场。

张发松：麦迪逊（北京）国际广告有限公司高级合伙人，“品牌根据地”理论与“5A创意法”理论创建人，中国广告协会学术委员会委员，中国最具影响力广告策划25强，中国年度100位优秀品牌专家、北京大学、福建师范大学等高等院校特聘讲师，《销售与市场》等权威媒体专家顾问，服务各领域主流客户60多家，开设专栏20余个，发表论文及专著数十万字。Msn：marketing006@hotmail.com，Email:newmail@vip.sina.com

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