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子品牌逾200，西凤乱象频仍 最近3个月内，西凤酒在陕西各地市开设了超过10家专卖店，这被业界视为西凤建立自有渠道的重要动作。 西凤酒销售公司总经理张锁祥也在接受记者采访时表示，西凤并未放弃对母品牌的培育，目前正向着“冲八”（国内白酒业前八强）的目标努力。 一面是跑马圈地，一面是子品牌混乱。知名酒业营销From EMKT.com.cn策划专家袁野认为，处于上升期的西凤，面临诸多难题。 母品牌“冲八”计划 这似乎是一场力量悬殊的“自我对决”。 4月29日，位于西安市环城东路南段的泰昌西凤酒专卖店开业；同日，渭南市西凤酒专卖店开业；5月9日，位于咸阳区礼泉县的专卖店开业；三天后，渭南地区合阳县的专卖店隆重开业…… 一系列密集的专卖店开业，表明了西凤建立母品牌自有渠道的坚定信心。与此相应，在过去的数年中，西凤贴牌生产并在省内外销售的子品牌已逾200个。 但尽管厉行渠道搭建，仍难满足西凤之需。 延安一位经销商透露，他们每次购入西凤系列子品牌酒，都被要求接受一个条件，就是搭配一定量的厂里产品（西凤母品牌酒）。 这一说法也从西凤厂方一位负责人处得到证实：在自有网络没有完全建立起来的情况下，利用下面经销商的网络铺货，一定程度上促使西凤母品牌的快速成长。 据有关资料显示，自2004年以来，西凤酒厂主要经济指标以年40%的速度增长。2004年，企业生产成品酒11408吨，实现销售收入32087万元，实现利税6569万元，行业排名36位；2005年生产成品酒14356吨，试销销售收入50091万元，实现利税12663万元，行业排名21位；2006年生产成品酒21423万吨，实现销售收入70190万元，实现利税15564万元，在全国120多个中华老字号企业中排名第12位，西凤酒品牌价值达到13.68亿元。 在此背景的激励下，西凤酒股份有限公司董事长的喻德鱼则表示，要用3——5年时间，使西凤酒企业进入中国白酒前八强的目标，即西凤“冲八工程”。 据透露，2007年，西凤的销售目标是10亿元。 “但是，仔细分析它的数据不难发现，在去年7亿元的销售总额中，品牌运营商功不可莫，占有绝对的比例，而西凤酒母品牌本身的贡献则要小的多”，营销专家袁野表示。 事实上，我国的其他三大名酒都无可避免的走了同样一条路线，即在母品牌发展壮大到一定程度，产生了强大影响力的时候，许多具有一定经济势力与先进操作思想的人便加入了OEM的大军，众多贴牌产品如雨后春笋般的拔地而起，在不断蚕食市场的同时，也给母品牌带来了巨大商业利益。 挟中国“老四大名酒”悠久历史和余威的西凤，走的却是子品牌带动母品牌发展模式。 丰庆路批发市场一张姓老板告诉记者，数年前，消费者心目中的西凤仅仅是价格不过十几元的低档酒。直至与“好猫”合作发出西凤6年、15年等售价为180——380元的产品，并在市场上取得巨大成功后，才引得大批经销商的买断跟进。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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