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从“定位”到“越位”--谈中国企业的战略 一、从战争的本源理解战略 1、战略是胜利的根本 战略这个词其实来源于战争,战略者,战争之方略也。“略”则是人类(甚至是前人类)几亿年暴力冲突后的经验总结,战略的目的很明确,通过对战争发展规律做出深刻分析,对战争的过程指明路线,实现优势积累,对战争的最终结果负责,“略”是“保证战争实现最终胜利”的最基本的方针。战略是决定战争胜负的最根本因素,它能在己方面对诸多劣势的情况下,是逐渐积累优势,转变气运,是实现峰回路转的大智慧。 毛泽东的《论持久战》就是迄今最伟大的战略,他指导中国人民实现抗日战争的最终胜利。现在很多人认为打败小日本是必然的事情,毛泽东的战略思想无足轻重。 是这样吗?看看历史上中华民族被北方游牧民族征服的历史就明白了。满清当年总共也就几十万人,竟然也能入主中原,统治达268年,几百年的残酷镇压彻底摧毁了汉族的民族精神和民族气节,同时落后统治造成了中华民族百年里的衰落。 八年抗日,面对强敌,速胜论和亡国论甚嚣尘上,论持久战》能指明路线,让中国人不丧信心,艰苦卓绝抵御外敌、历经牺牲也决不屈服,《论持久战》这个战略起了多大的作用!! 2、战略重于一切 战争乃是不同利益集团之间对抗的最高形式,战者、国之大事,生死之地,不可不察,正确的战略能够反败为胜,错误的战略却能让强者一败涂地, 战略对具体实战的指导意义在于:1)让实战的力量能够有效集中,通过局部的更大优势来应对对方的全面优势,处于相对劣势的一方往往通过正确的战略实现以弱胜强。2)正确的战略能够迅速聚集资源,逐渐改变敌我双方的力量对比,所谓得道多助,失道寡助,战略一定要包含“道”的成分。3)战略为实战提供统一的行动纲领,有效预防了资源的分散,根据“熵原理”,世间万物总有自发地向更混乱的状态发展,战略就是防止己方自发地变得更混乱。可见战略是战争胜利的根本保证。 二、应对商业竞争的企业战略 商业是和平时代的战争,经济就是大战局,市场就是战场,商战中没有刺刀见红,却争夺着最宝贵的万能资源——金钱,他在小的方面关乎个人生计,中的方面决定企业生存,大的方面关乎国家民族发展,随着经济全球化,生产过剩、资源紧缺、商业泛滥等等因素,商战也越来越激烈,企业战略变成企业决策者最重要的课题。 1、企业制定战略的内部因素 1)吸纳人才的能力 2)执行的能力 3)资源整合的能力等等。 2、企业制定战略的外部因素 企业是社会的细胞,企业的边界是个没有墙的“半透膜”,人才、资金、信息、法律、客户、竞争等都可以通过这个“半透膜”自由流动,外部环境对企业的前途命运影响巨大,同时外部环境也是企业生存的生态,人才、科技、消费力都影响着企业的发展。 1)消费者 消费者是商人的衣食父母, 牧民逐水草而居,商人找有消费能力的市场来开拓,具有足够的客户群是选择市场的基础,第二步就是考虑消费者的消费能力,看看具有消费能力的客户有多少,这才是“粥中的米”,所以国际豪华汽车纷纷把眼睛盯向了山西太原和河北唐山等地,煤老板和铁老板一掷千金,只求最贵,是最优质的客户。第三要考虑的是消费者心智,如果前两条是硬性标准的话,这一条是软性标准,硬性标准能大大往往都能看得到摸得见,好掌握,软性指标就不见得那么容易掌握了,同样是高级豪华车,别克荣御却干不过大众奥迪,品牌、外观、血统、身份等都算作心智资源的范畴。 2)竞争对手 竞争对手是商家务必考虑的第二个重要的因素,企业的所有行为都会与那个争对手企业产生互动,被跟进、被抢夺、被偷袭、被截留,所有的战略与行为都应该基础竞争而制定,与竞争者的博弈是战略所涉及的最重要的因素之一。 竞争战略首先要解决的问题是了解谁是真正的敌人,谁是真正的朋友,谁是处于中立的合作者,能够紧密团结战略盟友,争取中间力量,与真正的竞争对手开展竞争。 竞争战略要解决的第二个问题是如何应对真正的竞争:1、如果你是行业领先者,如何应对竞争? 2、如果你是行业挑战者、如何竞争? 3、如果你是地区苟活者,如何开展竞争? 3)环境保护 环境问题已经逐渐成为社会问题、甚至上升为政治问题,涉及民心所向,涉及法律,这块属于企业自外围的红线部分,不可越雷池一步,一场环保风暴可能给企业引来一场公关危机,带来灭顶之灾,企业在制定战略的时候,要充分考虑环境因素。 4)法律法规 法律是另外一道红线,不再赘述。 5)产业政策 产业政策很大程度地决定了企业发展的生态环境,与国外形成稳定的产业政策不同,中国处于飞速发展的时期,机遇多、速度快、加之政府强大的影响力,产业政策的变化将会很大程度上影响企业的发展空间。总的来说,高能耗、高污染、低技术含量、低附加值的产业逐渐会受到政府宏观政策的排挤,如果企业抱残守缺,不观大势、迟早将面临危机。目前美国汽车与日本汽车的竞争就很能说明问题,日本车早早抓住了节油这个机会,在低排放低油耗这个战略制高点上,日本车节节击败美国车。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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