1982年12月下旬的一天中午，我和同事小万去新华书店闲逛。这家书店门面不大，柜台排列成门形，四周墙上挂满了各种挂历。时值午餐时间，店内没什么人，只有一位中年男子在值班。　　

　　我俩进了店门，先浏览起了挂历，最后在一副中国古代名画挂历前停了下来，画面风格全然不同于其它挂历，一种古朴的艺术魅力把我俩吸引住了。　　

　　那位售货员看见我们停在这副挂历前指指点点，不等我们开口，马上从货架上取来一本，摊开放在柜台上，任我们翻看，同时微笑着说：“二位真有眼光，识货！”听了这暗含着恭维的话，我们也颇为得意，仔细欣赏了一番后，一看价钱：“好家伙，五块四!”要知道，这个价钱在当时能买8斤猪肉，相当于我月工资的十分之一。　　

　　我俩几乎异口同声地说：“太贵了！“贵?十二幅名画，五元四角，一幅才多少钱?”中年男店员说，又指着挂历的一页感叹：“真是好东西呀!”这页挂历的图为唐伯虎所作，诗、书、画三者俱佳，确实不错，我们心有同感。没说的，我俩同时掏钱，一人买了一个挂历。　　

　　事过多年，我从来没有后悔过，觉得真是买了一件宝贝。只是回想起这段经历，仔细回味才觉得很有意思。因为我们最初进店时，纯为浏览，并未打算买任何东西，更不要说买挂历了，当时我俩月工资都是五十几元，上有老，下有小，负担都不轻，却鬼使神差地买了一件奢侈品。这让我不得不佩服这位中年店员的推销手法。　　

　　这位店员的高明之处首先是他的敏锐观察力。一进店门，我俩就被这副接历吸引住了，说明我们对它产生了兴趣；另外，我们二人都架着度数不浅的近视眼镜，一看便知是知识分子。有了这种判断，他断定这副挂历在我们的心目中价值颇高，我俩就是所谓的潜在顾客了。所以他很快地取来接历让我们仔细欣赏，又针对性很强地说了那么三言两语，尤其是“二位真有眼光，识货!”真是找准了敏感点，事实上我俩都喜欢中国古代艺术，常在一起讨论，并且自认为眼光不凡，鉴赏力颇高。中年店员这句话无异于挠着了我们的痒处，必然引起共鸣，推销第一步已经成功了。后来一看价钱是五元四角。这对于当时刚毕业的大学生来说，消费掉这么一笔数目的钱并不是一件十分潇洒的事。在买与不买相持不下时，中年店员的一句话使我们拿定了主意：“十二幅名画，一幅才多少钱呀！”是呀，一幅才四角多钱。确实不贵。这种价钱分解术在节骨眼上恰当地运用，终于促成了这笔买卖。　　

　　这么多年过去了，每逢想起这事，我就想：从某种意义上说，我们每个人都是推销员，都在随时随地推销我们的思想，推销我们的看法，说服人们接受我们的意见，并且按照我们的意图行事。推销能力实质上就是一种说服力。不知道那些职业推销员们是不是同意我的看法。