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亚洲四小龙品牌开发的得与失


《销售与市场》1994年第六期, 2000-08-27, 作者: 陈富良, 访问人数: 3535


  当台湾、香港、韩国和新加坡开始实施其工业化政策时,它们在制造产品方面过分依赖别国,比如它们的鞋、纺织品和电子产品就是在外国直接投资或合作经营,甚至特许方式下生产的。在这种情况下,其产品的生产和销售都是使用外国商标。即使在今天,亚洲四小龙制造业产品的销售仍然严重依赖大型跨国公司的商标,如韩国和台湾就是以为耐克、雅马哈等品牌生产产品而闻名;新加坡方面,它的产品基本上是使用国外跨国公司的商标,如索尼、 IBM等,而这些跨国公司也都把这个岛国作为海外生产基地;香港也不例外。  

韩国

  在亚洲四小龙中,韩国也许是在品牌开发领域中最成功的一个。例如,韩国的集团公司不仅是国家出口导向战略的驱动力,而且帮助创造了世界级的品牌如三星、现代、金星、大宇。事实上,韩国的集团公司基本上是试图重复日本公司在将同一商标扩展到不同类型的产品中所取得的成功经验,采取前后一致的商标战略。像韩国最大的集团公司三星集团,利用其在消费电器方面的优势,将产品商标扩展到如半导体、航空、食品、机械、服装、贸易、保险和广告等大范围的不同产业的产品中;同样地,现代集团也利用其在重型工业方面所取得的成功,将同一商标扩展到像小汽车、消费电器、机械、计算机和电讯设备上;金星、大宇在品牌开发上也采取了相同的战略。  

  在采取像日本那样的前后一致的品牌战略的过程中,韩国的经验已经表明,它们在世界市场上获得了成功。更值得注意的是,韩国能够比日本在更短的时间内建立起世界级的品牌——为此韩国大约花了25年时间,只是日本所花时间的一半。毫无疑问,它们通过向日本学习而受益。  

  韩国能够建立自己的品牌的一个原因是,它有一个较大的国内市场。1990年,韩国人口为4280万,尽管这不及日本的一半,但是比起同期新加坡的300万、香港的580万和台湾的2020万还是有优势的。巨大的当地市场允许它们在进军国际市场之前,先建立起国内的信誉。韩国的这一战略是日本经验的翻版:巨大的国内市场被当作获取未来世界市场的孵化器。现在,它们的努力开始获得回报;像现代、三星、大宇、金星公司已开始通过在欠发达国家投资而以它们自己的商标生产产品。 

台湾 

  在亚洲四小龙中,台湾已开始意识到没有培植自己的民族品牌的不良后果。多年来,它几乎未试图开发自己的品牌,相反,它选择了从别国引进技术为国内市场生产廉价产品。这一战略可能是由于台湾市场的相对封闭和产权法的严重缺乏。许多消费产品如鞋、纺织品、电子设备器材的生产,也几乎没有注意到要开发民族品牌。有趣的是,即使是汽车工业也成为这种政策的受害者。  

  在六十年代和七十年代,台湾的气车工业也许从未落后于韩国,台湾主产了许多日本品牌的汽车。事实上,在亚洲四小龙中,它最有机会为世界市场开发自己的小汽车。遗憾的是,缺乏政府支持和汽车产业中成员之间的合作,导致它们没有开发自己的小汽车的强烈意识。今天,台湾不仅在汽车工业方面落后于韩国,而且也没有生产一部国际水准的小汽车。  

  现在,在世界市场上很少有来自台湾的国际品牌,例如,像肯尼思(球)和巨大(自行车)品牌,尽管有一定的国际地位,但很难认为它们是世界级的,庆幸的是一些台湾公司已经认识到品牌的重要作用。

香港  

  就香港而言,由于没有国家意识及相对人口很少,极大阻碍了它的品牌开发。实际上,香港经济的发展,主要是它的自由贸易和资本主义制度的结果,这种自由贸易和资本主义制度不断创造企业家,而他们是会毫不犹豫地利用任何可利用的商业机会的。政府指导和宏观经济政策几乎一直是缺乏的,这样,尽管香港能够成为许多跨国公司的地区分部的所在地,它从未能培植世界级的品牌。虽然香港也有一些巨型跨国公司,但是,它们主要从事贸易、服务和房地产业,而不是从事制造业。 

  当然,香港也有一些成功的例子,像金狮品牌,确实有一定的国际地位,然而,考虑到香港的经济奇迹,这点成绩就不能认为是杰出的。  

  由于1997年香港将回归大陆,就更难指望商人为品牌的开发花上长时间的努力,尤其是随着1997年的日益临近,似乎香港商人在处理商业和投资中将采取一种更加短视的方 式,这不可避免地将妨碍品牌的创建。就某种程度而言,这是一种不幸。因为就香港而言,实际上并不缺少企业家和创造性人才,例如,香港在电影、电视、工艺和广告产业拥有大量的创造性人才,它也有优秀的设计师和高度发达的流行产业。如何引导这些人才去开发香港的世界级品牌,以有助于1997年后继续保持香港在国际经济中的地位,就显得更加迫切。 

新加坡 

  在试图开发世界级品牌方面,新加坡面临着更为艰巨的问题:在亚洲四小龙中,人口最少,人口少意味着国内市场不能作为品牌开发的一个孵化器。要想成功,就得一开始在出口市场上就获得成功。正是国内市场有限,促使其政策制订者在工业化计划中采取依赖跨国公司的战略。  

  依赖跨国公司作为经济增长的发动机具有明显的优势,它们不仅带来投资、技术和管理技巧,而且创造就业机会及提供学习技术的机会,更重要的是,它们为其产品带来了早巳建立好的品牌,可以轻易进入世界上的不同市场。  

  多年来,新加坡为了缓和由于生产成本不断上升所导致的跨国公司的撤走,不得不作出认真的努力以吸引投资;同时,那些再也不具备竞争性的产业必须逐步淘汰,而对那些具有竞争性的产业必须予以鼓励,因此,“旧品牌”逐渐被“新品牌”所取代。在采取这一战略(依赖跨国公司)时,新加坡现在面临的挑战越来越严峻,因为争取外国投资的竞争,在国与国之间非常激烈。  

  认识到这一巨大挑战,以及开发世界级品牌的重要性,新加坡政府现在非常重视培植自己的跨国公司(然后创立世界级的品牌)以作为刺激经济长期增长的手段。实际上,新加坡政府已于1991年2月适时建立了一个品牌援助计划,以帮助新加坡的公司和产品在世界市场上取得一个好名字。  

  今天,新加坡只有 SIA(新加坡国际航空公司)、虎牌(啤酒)是具有国际地位的品牌,其它一些品牌虽获得了地区性声誉,但还未产生重要的国际影响。

小结  

  在品牌开发方面,虽然韩国取得了较大的成功,但亚洲四小龙作为一个整体来看可以说表现欠佳,与其经济发展不相称。然而,未来的国际竞争将主要在市场营销方面,因而创立世界级的品牌就关系到未来的经济前景。  

  亚洲四小龙的经济发展,已使它们具有开发世界级品牌的某些基础。如,它们都有用别人的品牌生产不同产品的经验,这表明它们已具有必要的技巧和生产能力。同时这一地区的人民也日益富有,要求得到名牌产品,如果引导得当,这种需求对于开发品牌将是有益的,尤其是如果品牌具有民族意识并受到政府鼓励的话。再者,已经有一些品牌受到了国际上的重视,有关公司应当花点投资以建立它们在亚太地区的品牌商誉,并逐步扩展到世界市场。更重要的是,亚洲四小龙在服务业方面具有优势,所以,制造业部门在品牌开发时,可以借鉴服务业品牌开发的一些技巧和经验。





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