肖金小组肯动脑筋，在商业活动中小试牛刀，已初战告捷。　　

　　那是1993年一次港台歌王演唱会，100元一张的门票使追星族陷入了如痴如醉的疯狂。演出在能容纳数万人的体育广场。肖金小姐是近视眼，她想：偌大一个广场，我怎能看清歌王的面孔呢?　　

　　“啊，有了!”当肖金小姐想到“望远镜”一词时，惊喜过望，聪颖的她顿时悟出了一次极好的商业机会。　　

　　她和妹妹把5元钱一只批发来的简易望远镜运进现场，用“取脂销售法”，20元一只卖出，生意红红火火，好得出奇。两场演唱会，两个黄毛丫头净赚4000多元。　　

　　肖金小姐志存高远，说话十分坦率，立志要当新时期的百万富婆：　　

　　“我就不相信，一个大学毕业生经商，比不过文化素质极差的小学生!”　　

　　肖金小姐的话颇具代表性。文化层次高的人往往有一种自我优越感。展望未来，在波涛汹涌的商海竞争中，必然是高文化素质者获胜的机会较多。但是，经商，特别是经营技术含量不高的普通商品，需要很高的文化素质吗?　　

　　“否!”回答是果断的，肯定的。　　

　　经营普通商品，或者是经营技术含量较高而操作、使用简便的商品，例如电视机、录象机等高档商品，经营者不一定要具有很高的文化程度，中等文化(高中、初中)足够了。即使是小学毕业生也不要紧，只要你能看书读报，书写普通商业文件，能进行加减乘除四则运算和百分比换算，就行了。　　

　　从某一角度来看，经商其实是一种简单劳动。说它简单，又不简单。它的关键在于一开始选项和路径是否正确。这话的意思是说，商人应该具有一种职业敏感和直觉，他应该在一开始就敏锐地感知这个项目赚不赚钱，大约能赚多少钱；应该与谁打交道，应该按怎样的步骤去做，才能完美地完成这项盈利的工作。一旦选项正确，路径走顺了，第一个“钱——物——钱”（由“本钱”变为“物(产品或商品)”，再变为“钱(本钱加利润)”）的循环完结，第二个循环开始，事情就很容易了。　　

　　许多经常性的商业项目，例如与人民群众衣食住行密切相关的商业项目，一旦展开，可以无限循环。重复劳动是容易使人感到厌倦的。与老熟人打交道，每天都做同样的事，日复一日，年复一年，枯燥无味。从这个角度来看，经商是一种简单劳动。因此，干这样的商业，不需要很高的文化素质。　　

　　商海纷繁复杂，扑朔迷离，变幻莫测。要在茫茫商海中寻找到适于自己经营的项目是十分困难的。许多看来很赚钱的项目，干起来却不赚钱；许多人们不屑一顾的项目，干的人却赚了大钱。这里面有规律吗?也许有，也许没有，笔者倾向于没有。如果有的话，请专家、学者研究总结出几条规律，大家如法炮制，不是人人能发大财吗?可惜没有这样的定理、定律。　　

　　要在商海中找到确保盈利的项目，除了个人的胆识、智慧、才能之外，最重要的是经验。要获得经验就必须在商界滚爬摸打多年，除此之外，别无良方。“文化水平”并不完全等于“智慧”。智商高的人表现在：看问题能把握精神实质，抓住关键；有一种洞悉事物发展过程和结果的直觉。书读得再多的人也不一定有这种本领。这就是为什么请经济学专家、学者、教授去经商，不一定人人大发的道理。　　

　　商业竞争并非全部是单纯文化水平的竞争。商业活动要求商人具备许多特殊的符合商业竞争需要的素质，它是个人品格魄力、心理气质、智慧精明、活动能力等等综合性的全方位的竞争。聚集财富，特别是聚集巨大的财富，可以衡量一个人综合性、全方位竞争的能力。因此，西方国家的一流人才都纷纷涌入商界。而我们国家几千年儒家轻商思想占主流，使知识界以“清贫自守”为荣，耻谈“阿堵物”，既害了自己，又误了别人。　　

　　下面引证一则“零文化”(文盲)经营致富的事例：　　

　　蜀女彭琪，人称“彭大姐”，25年前“盲流”新疆，如今已是乌鲁木齐大名鼎鼎的四川老板。她的事业十分兴旺：四座煤矿，一家酒楼，一间占地4000平方米的干果加工厂、猪场……资产几何?语焉不详。反正，她干一样，红火一样。　　

　　电视有影，报刊有文，优秀企业家金榜题名，被誉为“新疆阿信”。　　

　　论学历，为“零”；讲“背景”，乡下人；拓荒之初，身无分文。彭琪的条件比谁都差，人世间的酸甜苦辣都被她尝遍了，但她以川人闯天下的创业精神，一扫多少须眉。　　

　　当年，青年女子彭琪不堪忍受贫穷，只身闯新疆。为了生存，头天到，第二天就到工地筛沙子。肚子里一年多没吃过一颗大米，苦力干得头昏眼花，精疲力尽。　　

　　后来，靠老乡引荐，到体育场看大门，当勤杂工；再冒充“知青”，到天山食品厂当工人。文盲、贫穷，并没有掩埋和压倒她奋斗的天生本性。从贴标语开始，现贴现学，一个字一个字死记硬背，仅两年功夫，居然能读报看书，写写算算了。　　

　　有了正式工作，彭琪该松口气了，谁知她又长了“野心”。新疆天高地阔，人少机会多，她竟然想自立门户，干一番事业。干任何事都得先有钱，钱从哪来呢?彭琪牙关一咬：“攒!”　　

　　从有这个心思开始，彭琪更加勤俭。她争着到高温车间干活，每天可多得7角5分高温补助；午、晚不休息，加班包装两百斤糖果，可得10元；加班时不吃晚餐，省一餐“赚”一餐；星期天去当搬运工……针挑士，沙聚塔，到1983年，手里奇迹般有了3000元积蓄。这一笔“原始资本”，一分一厘都浸透了她的汗和血。　　

　　如果仅仅只有川人的吃苦耐劳，就不会有今日辉煌的彭琪。川人的智慧精明，川人的敢作敢为，都在她血管里奔流沸腾。不知自何时始，她打探到乌鲁木齐市郊地下有煤。趁回川探亲的机会，到家乡古佛煤矿取得真经，后来又找新疆煤炭厅觅得地质图，再请高手暗中指点……一切就绪，她毅然甩掉来之不易的铁饭碗，直奔水木沟区政府，申请开矿。　　

　　私人开矿，当年，在中华人民共和国从未听说过；女人要开矿，更是天下奇闻!好在不要公家一分钱，有关部门同意试试看。当年夏天，三个月时间，三干元钱．掘成一井，95米深处出煤了。上好的烟煤，油乌闪亮，人见人爱，抢着买。彭琪一锄挖出个金娃娃。她一鼓作气，连挖三井，井井见喜。边干边学，彭棋已炼就一双火眼金睛，站在山中，有煤无煤，一眼便知，这就非等闲之辈了。　　

　　1987年秋，地界纠纷，区县矛盾，民间问题……几条绳索，统统绞上了彭琪的脖子。说穿了也简单：见钱眼开，各路“英雄”都盯上原先无人理睬现在红红火火的煤矿。人群来了，官员来了，三卡车彪形大汉来了……煤矿被砸被封，18名工人被打翻在地。雪上加霜，彭琪的老母又在当天去世。　　

　　身为矿长的彭老板四面楚歌，五内俱焚。百万资产，毁于一旦；数年心血，付诸东流；百名川工，走投天路……彭琪怒目圆睁，拍案而起，决心以死抗争。　　

　　正当她准备“成仁”之际，忽然看见许多匆匆而来的新闻记者。她灵机一动，立马开了个现场“新闻发布会”。她声泪俱下，慷慨陈词，向记者闪翻肠倒肚，吐出了心中的苦水……语毕，三鞠躬，扯开外套，亮出密匝匝捆一身炸药包；川工们一声呐喊，以迅雷不及掩耳之势，把对方猝不及防的县长五花大绑。彭琪拥县长厉言：“如无公理，当同归于尽！”一时气氛十分紧张。　　

　　事态扩大了，公安、武警纷纷出动，层层包围。乌市市长、自治区领导也不请自来。彭琪要的就是这个。　　

　　自古“有理走遍天下”，这场官司彭琪赢了。她没有拉导火索，炸药包也没有爆炸，但比炸了还震得响。一时沸沸扬扬，路人争说“彭大姐”。从此，再歪再恶的人也不敢惹彭大姐的麻烦……　　

　　(《新疆“阿信”出四川》原载1993年8月21日《四川日报·天府周末》，有删改。)　　

　　这篇报道，活脱勾画了一位吃苦耐劳，敢作敢为，粗犷而又有心计的蜀中奇女子。　　

　　请问肖金小组：彭琪当年当筛沙工、勤杂工，那种咬紧牙关，省吃俭用，为积累原始资本而节约每一分钱的苦，你吃得了吗?　　

　　请问肖金小组：彭琪当初一字不识，却能虚心学习，能够发现挖煤致富这条门路，能够一眼看出有煤无煤，能够一举开矿成功，你有这份精明和勇气吗?　　

　　请问肖金小组：当事业初成，钱财滚滚，引来“红眼病”人大打出手，彭琪敢于“舍身成仁”，以暴抗暴，你有这种“打得一拳开，免得百拳来”的胆识和气魄吗?……　　

　　彭琪很早就认识到积累原始资本的重要，彭琪在认准方向后敢于孤注一掷，彭琪能井井有条地组织和指挥数百名工人生产、销售，彭琪要有效地与政府、工商、税务等部门打交道，疏通各方面的关系，平衡各方面的利益，赚到大钱而立于不败之地……这一切都表现了她非凡的组织能力、经营能力和应变能力，你具备这些能力吗?　　

　　有强烈致富愿望又有文化的青年朋友们，你们不要用自己的优势和别人的弱点去比，而是要检查和分析自己的弱点，向那些文化素质虽差但能够吃苦耐劳、不达目的、誓不罢休的顽强奋斗者学习，将他们身上的优点移植到自己身上来。取人之长，补己之短，最后才能获得成功。　　

　　世界上的事情，有得必有失。当你读书破万卷，钻透牛角尖而获得某些“知识”的同时，也获得了“书生意气”。而书生意气是经商致富的死敌。　　

　　这里要说明的是，我并不反对经商者拥有高文化素质。实际上，高文化素质也是经商的一种优势。高文化素质者表现出来的那种优雅风度，对事物理解和分析的深度，语言的精练和准确，为人处事的稳重，都是令人钦佩和对经商有利的。特别是那些高科技商业以及跨国经营，非拥有丰富专业知识的高文化者莫属。　　

　　总而言之，在经商的道路上，高文化素质音可以驰骋在高层次商业领域，低文化素质者也可以在广泛的商业领域中尽情发挥。高文化素质者要丢掉书生气，低文化素质者则要努力提高自己的文化水平。双方各自扬长避短，才能结出丰硕的果实。

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