近段偶然的机会翻阅了一个朋友公司的营销人员花名册，更是非常震动。朋友的公司销售人员将近600个，分部在全国将近20个省份。从年龄结构上，60年代的，70年代的，80年代的都有，其中在年龄的分布比例上以70年代和80年代的居多。在现任职位上，竟然有一部分60年代出生的营销人员还在做基层的业务员，70年代的更有一大批，地级经理以上人员（含地级经理）以70年代和80年代的居多。对比就是这么强烈，为什么有人年纪轻轻就可以当上经理人员，而有的人已经40多岁还在辛辛苦苦的埋没在基层。

　　经常有不认识的朋友发邮件或打电话，询问如何才能做一个成功的营销人，如何在这个行业迅速取得成功。这些咨询的朋友中，有刚毕业的学生，也有进入营销行业很多年的。

　　笔者面对这样的问题，经常感慨，是呀，作为一名营销人如何才能取得成功呢？就像一千个读者有一千个哈姆雷特，每一个成功的喜悦感受可能都是相似的，但成功的途径和过程却绝对是千姿百态的。总结成功的经验肯定有很多，任何一个成功的营销人都能给你总结出很多成功的原因和方法，但别人成功的经验和方法对你来说不一定适用。

　　笔者身边有很多成功的营销人，总结他们的成功经验，可能有机遇，可能有实干，可能有跟对人，也有可能是勤奋，但以笔者的经验认为最重要的一条其实应该是：营销人，你要慎独！

　　“慎独”是我国古代儒家创造出来的具有我国民族特色的自我修身方法。它最先见于《礼记·中庸》：“道也者不可须臾离也，可离非道也。是故君子戒慎乎其所不睹，恐惧乎其所不闻。莫见乎隐，莫显乎微，故君子慎其独也。”这里强调的“道”“不可须臾离”之意，是“慎独”得以成立的理论根据。综观其文，“慎独”指的是人们在个人独自居处的时候，也能自觉地严于律己，谨慎地对待自己的所思所行，防止有违道德的欲念和行为发生，从而使道义时时刻刻伴随主体之身。能否做到“慎独”，以及坚持“慎独”所能达到的程度，是衡量人们是否坚持自我修身以及在修身中取得成绩大小的重要标尺。

　　作为慎独，笔者认为对于营销人而言，对于营销人的成长对于营销人的脱胎换骨更有非常重大的意义。作为一个营销人，你选择了营销事业作为你毕生的事业来追求，营销事业就是你一生所要坚守的“道”， 所谓“道”就应该“不可须臾离”，就应该坚守。对于营销人终身的成就而言，同样能否做到“慎独”，以及坚持“慎独”所能达到的程度，是衡量营销人所能取得成绩大小的重要标尺。

　　慎独，想说爱你不容易

　　慎独，这两个字无论写起来还是说起来其实都很容易，但实际上做起来非常难。现代社会日新月异，经济高度发达，新观念新事物层出不穷，竞争的压力日益加剧，浮躁之风享乐之风不劳而获之风可以说是影响极大的社会风潮。灯红酒绿，歌舞升平，香车美女，美食鲜衣，别墅娇妻，可以说是物质至上时代很多人的追求。

　　在这样的社会风气之中，作为一名营销人其实很容易迷失自己。营销人的工作特性决定了要在物质至上的社会风潮之中摸打滚爬，每天都要面对这样的考验，高度发展的市场经济给国人带来了高度的繁荣，但同时作为营销人更要面对非规则以外的市场经济所带来的各种现象，要想做好一个成功的营销人，浮躁的环境其实每天都在面对，更容易受到蛊惑，一不留心就会迷失其中，徜徉其中，享受其中，从而很容易每天浑浑噩噩，导致最终的一事无成，但自己还可能在埋怨机遇不好，单位不好，时代不好，竞争太激烈，就是从来不从自己身上找原因，从来没有想过是不是自己不够努力，不够勤奋，不够坚守理想和信念。

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	骆永超：中国医药行业实践者，大型专业广告公司历经磨难，知名医药企业一线操练，专业招商企业精彩演绎。精通OTC、会议营销、专业招商、医药快批、普药运作等多种市场操作方式，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路。电子邮件: 1917604009@sina.com
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