一、连锁药店打价格战的目的

　　１、 吸引客流量

　　求廉是人们永恒的消费心理，品质品牌完全相同的产品，价格便宜就会引来客流这是很自然的现象，但是我们不能忽略的是，不同人群的需求是不同的，中国的白领、粉领、金领和老板阶层已经形成，中国年收入国１２万元需要保税的人群国家税务总局保守估计就有７００万人左右，因此购买能力差异很多，消费心理也很复杂，不是简单的价格就能吸引他们的

　　此外，药品毕竟是特殊商品，是用来治病救人的，贵的药品疗效好质量好的意识已经形成。一元钱的感冒药，连成本都不够，有几个人敢相信它的品质是有保证的？

　　２、 提高客单价和营业额

　　价格便宜了，自然希望顾客多买一些，沃尔玛山姆会员店，全是大包装的商品，或者批量作价，在日本，超市也叫量贩店，就是希望你一次多买。一次买多了客单价自然就高了，结果自然是提高了营业额。

　　３、 药店定位－树立平价药店形象

　　价格战还有一个目的就是树立其自己药方总体低价或者平价形象，但是一旦通过价格战在消费者心目中树立起这一平价形象，就很难在改变，而且平价商品往往与低档商品是同义语，这样消费者就难于接收你在出售高价产品了。

　　４、 通过价格战洗牌

　　谈过价格战来洗牌，这是价格战的一大目的，也是当年平价药店超市圈地扩张的有效手段，靠着价格战洗牌，平价药品超市一下子战胜连锁药店和社会单店的。当年国美也是通过这一方法达到市场洗牌的。通过低价，让竞争对手不能生存，自己则很快发展壮大。

　　５、通过价格战来销售滞销品和快到效期商品

　　有些价格战目的则是醉翁之意不在酒，以降价名义，趁机销售或者清仓自己的滞销药品，或者快要到效期的药品。

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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