其中有一大批营销新人在激烈的市场竞争和人才竞争之中，凭借傲人的市场业绩，迅速成为佼佼者。同时，也有一大批营销新人，面对高度竞争的医药环境，满怀热血和激情步入看起来很美的医药行业，但在新鲜感过后，面对激烈竞争，往往无所适从，往往变得茫然，往往激情顿失！

　　那么，医药营销新人，你该如何面对现实呢？根据笔者多年带领营销团队的经验，笔者认为面对残酷的现实，必须“大处着眼，认清现状，面对现实，因势而变”，以企业如人的心态和观念对待所选择的每一个企业，顺应整体行业的宏观环境变化和所处企业环境的微观变化，结合自身实际状况，积极的去面对残酷的医药竞争环境。

　　一、医药行业的整体发展趋势

　　1、医药经济稳步增长，医药行业仍是高速增长行业

　　2006年，国家权威机构资料统计：

　　Ø 医药工业总产值5324亿元，比上年增长17.89%；

　　Ø 医药工业销售产值5064亿元，比上年增长18.87%；

　　Ø 医药出口总额659亿元，比上年增长26.30%；

　　Ø 市场消费需求活跃，比上年增长11%。

　　2、医药结构调整步伐加快行业洗牌加速，重组是未来医药行业的重头戏

　　通过并购、重组扩大经营规模，追求规模效益已成为医药企业改革的必由之路。一批以上市公司为核心的大集团企业将成为引领中国医药发展的主力军。目前，医药行业正处于经济转型过程中，企业间的兼并、重组远未结束，行业洗牌还会加速。

　　2006年华润入主华源；

　　东盛退出白药；

　　东盛将“白加黑”、“小白”、“信力”等感冒药转让给拜耳；

　　三九将零售药店出售；

　　荷兰GRI集团同贵州一树药业合作成立舒普玛（中国）公司；

　　联想控股100％收购石药集团国有产权；

　　――――――

　　3、国家医药改革重心转变

　　为了减轻企业压力，药品价格管理以政策调整为核心，价格调整为辅。价格的调整主要放在毒、麻、精药品以及部分价格明显不合理的产品上。国家改革重点转移到医疗机构改革上面。

　　4、医疗机构招标、生产企业药品监察、医疗机构治贿继续对行业进行洗礼

　　洗礼的结果，净化了医疗环境，把医院真正推向市场。对于众多企业而言，产品进各级医疗机构的机会均等，不需要更多的暗箱操作。

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	骆永超：中国医药行业实践者，大型专业广告公司历经磨难，知名医药企业一线操练，专业招商企业精彩演绎。精通OTC、会议营销、专业招商、医药快批、普药运作等多种市场操作方式，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路。电子邮件: 1917604009@sina.com
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