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中国营销传播网 > 特别关注 > 跳梁小丑的“坑”“蒙”“拐”“骗”术

跳梁小丑的“坑”“蒙”“拐”“骗”术


中国营销传播网, 2007-07-31, 作者: 刘国飞, 访问人数: 1955


  又是周末,可以身心舒畅地过一个周末了。然,周六凌晨5点多种,笔者即被窗外嘈杂的声音“惊”醒,从四楼阳台望去,在小区围墙外的一个篮球场上,小板凳、小马扎围成一个大半圆,一张披着红布的长桌后,一着西装年轻人,正手举麦克风,对着小板凳、小马扎上的大爷大妈们滔滔不绝,隐约听见什么“保健”“效果好”之类的话语。刚开始以为是社区在举办一个什么活动,细一分析,不对呀!哪有活动开展的这么早的?

  因职业关系,笔者立即恍然大悟,一定是哪一家公司在举行什么会议营销From EMKT.com.cn了。然而,在如此时间,如此地点,举行如此营销,不禁让人疑窦丛生。为一探虚实,立马杀奔现场。

  先介绍一下笔者所在的A小区,座落于北京南六环,为新开发的社区,社区周边均是有待开发的当地人居住区,以平房居多。因地理位置与历史原因,北京南城经济发展水平相对落后,交通不便,房地产开发商们号称为“北京人最后的一块净土”,吸引了大批收入有限而又想在北京置业的公司白领,新开发的小区房价节节攀升。

  这个所谓会议营销的现场,即设置在A小区现有规划之外的平房区——当地政府部门为方便居民健身而开辟的一块健身场地上,一地水泥铺就的篮球场,周边安置了现在各社区常见的跑步机等器材。

  此时,这些衣着朴实的大爷大妈们,正聚精会神地端坐在自带的小板凳、小马扎上,聆听西装男子操着不太标准的普通话介绍产品功能:“我们这个产品,经实验证明,对各种慢性腰酸背痛有很高的效果,连续治疗三个疗程,一个疗程三盒,价格是200元,即可告别各种疼痛”,云云。

  同时,二名穿白色衬衣的年轻人在人群中散发“名片”。笔者接过一看,为扑克牌大小,白色塑料塑封,蓝色纸芯,一面是“凭此信息免费领取礼品一盒,每人仅限一盒”,另一面是“我们与您合作,共创健康美好人生”,下部是公司名(省略)。电话、地址、联系人等竟然都没有标明。

  “为感谢大爷大妈们对我们公司的支持与厚爱,公司今天在现场举办购买优惠活动,只要花150块钱,就可以买到一个疗程的产品,使用半年时间,并赠送一只磁疗保健杯。”西装男子话题回到了活动的主题。大爷大妈们一阵轻微的骚动,有人嚷嚷:“一百块钱得了,好算账”,“对、对,100块吧!”,有人随身附和。西装男子面露难色;“各位大爷大妈,150元已经是优惠价了,我的产品都是零售价200元的。这样吧,看见大爷大妈们如此热心,这么有诚意,我就擅自作一回主,100块就100块,那就请大家抓紧时间上来买吧,我们就带了几套产品,晚了可就没有了!”,“请大家抓紧时间吧,一会儿天就热了”,那两名白衬衣年青人也开始不停地吆喝。

  又是一阵喧闹后,终于有人拿着百元大钞走到摆放了几个盒子的红布前面,陆续又有人上去。白衬衣年轻人也不断从一辆白色面包车里取出盒子,装进塑料袋,放到桌子上。

  笔者拿过一位刚买到产品的大爷的一套所谓“保健品”,是某省下发的一个消字号产品,使用方法是将产品与水混合泡脚,具有舒筋活络的作用。与西装男子所言治疗腰酸背痛是风马牛不相及。所谓的磁疗保健杯,就是市场常见的保温杯,一张写着“磁疗保健杯”的小纸片放在杯中,市场价也就10元左右。

  接下来的“活动”,还是西装男子手持麦克风,吹嘘公司另一个补钙类产品,这里不再赘述。


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