怎样对营销人员“走穴”采取对策，首先就要了解常见的几种“走穴”形式。　　

　　一、吃里扒外，出卖合同。为了开辟一个网点，建立一块销售阵地，企业往往要花去很多人力、财力和物力。然而在营销活动中，这种来之不易的产品销售市场常常被营销人员个人所垄断，并利用这一优势大搞个人“创收”，将本属于自己企业的业务合同转让给别人，从中捞取好处。　　

　　二、丢车保卒，喧宾夺主。有些营销人员在同一销售网点扮演着双重或多重身份，时而以本厂业务人员身份出现，时而又帮同类产品的厂家与客户签订合同。当本厂厂长为发出的商品应收款迟迟没有回笼而大伤脑筋时，另一家厂长却因有盟友鼎力相助而使该厂资金百分之百的回笼，正考虑如何给其重奖。　　

　　三、多种经营，鱼目混珠。部分经营人员根据本厂产品技术含量低、组织生产易等特点，伙同本企业的技术人员、储运人员发展家庭个体生产，利用工作之便借公家的牌子和销售渠道销售自己的“水货”。这不但影响到企业的业务量和信誉，而且造成企业有关部门人员的思想混乱。　　

　　四、拾杠不成，另投“明主”。少数营销人员凭借自己多年搞销售，有着稳定的业务关系这个条件，作为不断向企业领导索取高额待遇的筹码，稍有不到，便甩手不干，甚至另投他人。导致企业在一段时间内业务量锐减，给生产带来困境，有的甚至使企业处于瘫痪。　　

　　针对营销人员“走穴”的具体情况，可采取以下几种对策：　　

　　一、以人为本，选贤举能。企业营销人员在营销工作中是企业的代表，在一定程度上起着“窗口”和“桥梁”作用，他们的品德素质至关重要。因此要挑选一批思想好、业务精、能力强、善交际的人员担任。并要多形式、多渠道培训营销人员，强化思想业务建设。使他们树立三个观念一个精神，摆正一个关系。即：集体观念、道德观念、法制观念和奉献精神，摆正长远利益与眼前利益的关系。　　

　　二、营销灵活，堵塞漏洞。根据本企业的产品在市场上的走向情况，采取合适的经营战术。对一些大客户或热销产品，宜采用集体经营唱主角战术，以单位出面打交道，建立友好业务关系。对于销售市场竞争不强或少、滞、散的产品，宜采用营销人员个人经营为主的游击战术，通过销售费用大包干等形式，充分发挥营销人员的主观能动性。另一方面，注重树立企业信誉，形成稳固的销售阵地，为客户提供优质的售后服务，一旦发现营销人员有私下不轨行为，及时公开亮相，严格把关，控制漏洞加大。　　

　　三、赏罚分明，注重兑现。首先做到有功必奖、兑现到位。其次，严格制度，有过必罚。对于作出成绩的营销人员，除物质奖励外，不可忽视荣誉表彰，以激励营销人员的自尊上进心，提高工作积极性和自觉性。　　

　　四、完善管理，防患未然。企业营销管理工作是一项系统工程，营销人员管理是其组成的一部分，在这部分中营销人员的思想管理、行为管理、生活管理等显得尤为重要。要针对营销人员长期工作在外“孤军”作战的特点，若较好地抓住他们的思想管理和生活管理，则行为管理工作就能水到渠成。　　

　　五、产品升档、标本兼治。纵观所有出现营销人员“走穴”的企业，它们具有的共同特点，就是产品属于“三多”、“三少”，即“一般产品多，名特优产品少；低技术含量的多，高新技术含量少；产品内销的多，出口外销的少。　　

　　若企业通过大力推进科技进步，抓住时机进行技术改造，积极推广新技术、新工艺、新材料、降低消耗、提高质量，大力发展名优新特产品和高创汇产品，则产品的竞争能力加强，企业在市场中的驾驭能力就会增强，那些打小算盘的营销人员也就无“穴”可走了。　

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