自笔者的《“80后”大学生营销From EMKT.com.cn之路的现状》在“中国营销传播网”发表后，引起了各位同行热烈的讨论，收到近百封邮件。由此可见，刚毕业的大学生如何能尽快地在营销行业成长和成熟，不仅仅是哪一个企业面临的问题，已经成为社会、企业、营销管理者和即将进入社会的大学生们共同关心的一个话题。今天，以我自身的营销经历，谈谈大学生如何成功的迈出营销的第一步。

　　1、第一步要树立“职业人”的观念。当你第一天上班时，你一定要告诉自己已经是一名职员，是“职场中人”。“职业人”和“学生”有什么区别呢？

　　第一：“学生”是消费者，是消费父母的金钱，为自己学习知识；“职业人”是生产者，是消费企业的薪水为企业创造超额价值，特别是从事营销的人，必须明白这一点。你可以在短时间内不能创造价值，但是任何一个企业绝不能容忍任何人长时间的不能创造价值。当然了“生产者”肯定比“消费者”要辛苦许多。

　　第二：竞争开始，不进则退，适者生存。学校里以拿到毕业证为成功的标准，有一部分人还这样认为：60分和100分是一回事，因为都是一样的毕业证。在企业里，完成销售任务的60%和完成任务的100%绝对不是一回事。所以要“力争上游”，认真对待每一项工作，不能有学生时代“比上不足比下有余”、“马马虎虎过得去”的思想。

　　第三：对你的“坚强”要求更高。在学校里遇到困难和挫折可以哭可以闹、可以找老师帮忙、可以給父母诉苦。在企业里，遇到的挫折、委屈、打击远比你学生时代多得多，没有人能够帮你的，你只有默默的承受和勇敢的面对，“市场经济不相信眼泪”。

　　第四：有＂潜规则＂。学校里，人际关系比较简单，因为没有利益的冲突所以就没有那么多的＂潜规则＂。进入职场后，就必须学习说话、做人、做事的潜规则。特别是和客户交往，更是要注重潜规则，这一点需要很长的时间进行修炼。

　　2、慎重选择就职的第一、二家单位。每个企业都想招到最优秀的大学生，每个大学生都想到最优秀的企业，这个问题永远是矛盾的。大学生的第一、二个企业是很重要的。若第一或第二个企业就合适自己了，就可以很快的进入营销状态，平步青云。若前三五家企业都不适合，不到一年就跳槽，可能最后连自己究竟适合干什么自己都不知道了。根据个人的工作经历，建议大学生按照如下原则选择企业。

　　第一：极其优秀的大学生，可选择进优秀企业（大集团、外资等）。优秀的企业管理规范，薪酬高，福利好，培训机会多，工作环境好……优秀的大学生在那里很有施展才华的空间。这里所说的优秀，不仅仅是指考试的分数，而是指综合能力和素质。

　　第二：普通大学生，一般不选择大型知名企业。虽然知名企业有上述优点，但是优秀人才过多，竞争激烈，普普通通的大学生很难“冒”出来。可能你费了九牛二虎之力去工作，结果还是被淘汰，因为“高手”太多了。普通大学生适合找“发展型”（目前不是很优秀，但是很有潜力）的企业，这类企业在条件上和知名企业有一些差距，但是最大的好处是对人才使用不是很挑剔，并且随着企业的发展，会新增更多的机会。普通的人员在这样的企业里一样可以很快的崭露头角。

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