“我刚刚招的业务主管，三天两头的给我提条件，现在又提出辞职了。”

　　“我培养了几年的业代，刚提拔为主管没多久，被行业其他厂家给挖走了。”

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　　上面这些对话不是公司HR之间的工作经验交流，而是城市经理或者省区经理在业务碰头会上经常提出的一些话题。为什么主管离职率这么高，怎么培养并留住优秀的主管呢？

　　离职，痛并无奈的选择

　　黄钊，某品牌A市主管（该厂家没有设置城市经理，黄钊相当于城市经理，一个人负责整个地级市的销售工作，直接对区域经理负责）。从该品牌刚刚进入A市，黄钊就为其服务，到今天已经6年了。期间，有多少业代辞职他记不清，其他业务主管更迭了多少他也记不清了，仅公司外派的区域经理都换了三任了，而他一直仍在主管的岗位上。工作越来越没有劲头，薪水一直也不能“与时俱进”。

　　“就因为我是属地化人员，公司的区域经理对于我来说就是一个可望而不可及的梦，在公司六年多了，至今都不知道总部的办公室门朝那边。而有些刚进公司年轻人，就被公司直派过来做区域经理，拿着比我高很多的底薪，享受着比我高很多的差旅补助，他们对公司又有什么贡献呢？有些还常常仗着地位比我高，经常性的以权压我，吃喝拿请，真是烦不胜烦啊。想想自己能力并不比他们差，为什么就不能在公司享受高职位高待遇呢？”

　　说起这些，黄钊一脸的愤懑。今年，他无奈的选择了离开服务了六年多的某品牌，只有痛苦的重新开始一段新的求职路。

　　业务主管高离职率背后的原因

　　1、 没有归宿感

　　业务主管是公司营销From EMKT.com.cn系统最基层的领导，既是领导又是兵，既要承受业绩压力（自己负责客户的分销和回款），又要担负起管理职能，管理业务和理货人员，提升基层作业队伍工作效能。由于他们生于区域市场，长于区域市场，熟悉区域市场特性，在当地有一定的人脉关系，所以是公司不可或缺的资源。

　　但处于基层的他们，又很难有机会接触公司的高层领导，甚至被公司算为编外人员，很难融入公司的团队文化，也不容于经销商。有业绩，常常是区域经理的，有问题就是自己来背黑锅，甚至成为区域经理和经销商博弈的牺牲品，给冠“一个执行不力”就可以扣罚工资、奖金，甚至开除走人。试问，生存地位如此危险的他们，又何谈对企业的忠诚，又何谈对企业的奉献呢？

　　2、收入和付出不成比例；

　　业务主管是流汗又流泪，一边要在前方浴血奋战，冲锋陷阵，一边还要防“后方”栽赃陷害，既要服从区域经理的管理，还要对经销商言听计从。既要代表公司维护公司利益，努力提升本品销量，维护品牌形象，还要帮经销商向公司要政策，维护经销商（市场）利益，甚至还要帮经销商经营的竞品干活。虽是属地化，但同样还要出差，有家顾不上，劳心劳力，干的不少，拿的更少。差旅补助等费用没有区域经理高，基本工资没有区域经理高，提成和奖金更是可望而不可及。

　　3、 升职空间非常有限，前途渺茫；

　　业务主管在公司有作为但没地位，有努力但没有成长。正因为地域性的成长背景，造成公司管控上的风险，在公司很难取得进一步的提升。铁打的营盘流水的兵，他们往往就是公司在当地打造的营盘。无论换了任多少经理，公司都离不开属地化的业务主管，而他们只能依旧高唱着“我的未来不是梦”，或者离开重新开始或者留下继续自己的主管生活。　　

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