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家居服，能成为内衣行业的新奶酪？ 中国的内衣行业，发展至今已经有二十年的历史了，这二十年间，内衣让中国的所有女人都觉得做女人“挺”好，当然也吸引了所有男人的目光和掏空了他们的荷包。经过二十年的充分市场竞争，在中国的内衣版图上形成了四分天下的形势：江浙、佛山、中山以及潮汕；前三者为久经之地，诞生了如爱慕、黛安芬、曼妮芬、嘉莉诗等知名品牌；后者则因为占据了全球花边生产70%的地利，在近几年大有迎头赶上之势。经过二十年的耕耘，内衣行业在文胸这一块已经接近饱和——仅指市场容量饱和，但利润仍然高，只是进入门槛也水涨船高。所以才有前几年的保暖内衣——三枪、北极绒、猫人、余兆林等等，的火热。但保暖内衣毕竟受时间限制——夏天你应该不需要保暖的罢！且因为有太多大师们在其中用太多的概念操作，所以很快就出现了濒死之象，不过新东西总是层出不穷的，现在的内衣行业，似乎又找到了一个新的处女地——家居服。 家居服这个概念是纯西方的概念，以前的中国老百姓叫那玩意儿为：睡衣。但睡衣毕竟使用范围太小，而且可供细分的空间也不大。所以中国的商人们就引进了西方的家居服概念。意指：在家500米半径内都可以穿着的衣服。当然，也顺便将其产品线由原来的卧室装增加到了厨房装、休闲装、情趣装等。 这个行业在内衣行业中属于比较新的细分市场，目前进入的企业多数集中在潮汕地区——这个区域在丧失了文胸与保暖两块阵地之后，总算是有了一个比较有嚼头骨头。形成了流沙、峡山以及潮阳三个生产、销售集散地。而家居服之所以会集中在这个区域，一是依靠其占据世界70%的花边生产优势——家居服的购买者多为女性，这是居家之服大量花边运用的原因之一；二是倚靠海外的潮汕人带来的大量的OEM单子，出口到国外。在养活了这么多小企业的同时，也引进了新的家居服生产工艺以及版型，间接领先了别的区域；三是江浙一带以及中山、佛山当时将注意力放在了文胸以及保暖内衣上，被其钻了空子。 在经过近五年的发展之后，中国的家居服市场出现了一片烽烟四起的混乱局面。 首先是在潮汕地区形成了上中下三品格局：流沙货最次，峡山货居中，潮阳货最上。 之所以有这三品的格局，起因于这三地的生产局面： 流沙多为家庭小作坊式生产，企业虽小，但数量巨多，在目前中国家居服（或者说睡衣）市场占据了接近60%的市场份额——而目前中国的中低端睡衣（或者家居服）才是真正的大市场容量——消费者总是从便宜开始买，一路买到贵的！但因为企业小，所以产品质量很一般，版型也抄袭而来；走的渠道模式是典型的产销制——厂家只管生产，谁要货都可以去拿，多少不限；结果自然是无论在产品质量还是版型设计或者是营销From EMKT.com.cn推广上，处处落于下风； 峡山在流沙之后，生产企业具有一定的规模，产品既有出口又有内销。厂家在生产的同时对渠道、品牌以及设计都比较重视，采取的渠道模式多数是区域代理制——在各省寻找具有一定实力的经销商，给予一定的折扣，将本品牌的产品全权交给本区域代理商打理；形成的局面是各个区域的代理商要么尾大不掉，要么同时代理数十个同类产品，对本品牌产品投入不足；影响了品牌和企业的长足发展。 潮阳地区的产品最好，原因是因为这个区域的家居服发展最晚，企业除了对设计生产事宜多加注意之外——多数都是挂靠所谓的国外品牌，在品牌意识以及渠道管理上也有一定的创新，采取的渠道模式多为混合制——既有区域代理商，也有直营市场，还有加盟的单店。虽然有效的对渠道进行了控制，同时也造成了管理上多头并进的困扰。 在潮汕地区占据家居服主要市场的同时，其他区域也看到这个市场的未来前景——传言在未来5年，中国的内衣市场将有5000亿的市场容量，而家居服每年仅自然增长率就已经达到30%； 在中山，一直做睡衣的品牌如：康妮雅、富尼莱也把自己的品牌说成是家居服，虽然版型传统，但倚靠十几年的市场打拼，目前在全国各个区域都销售不错； 江浙以及佛山一带的文胸企业，也开始涉及家居服行业，爱慕、黛安芬等都有家居服；佛山的嘉莉诗就不单是做文胸，还做女性沐浴以及文胸洗涤产品和家居服。 而美标、达尔丽、秋鹿等老牌家居服企业，虽然领地不断缩小，但在一线城市的商场上却牢牢占据着一席之地； 同时，大量的传统服装企业也开始进入这个行业，如三枪、金利来等。 一时之间，漫天飞舞的都是家居服，因为大家都不想失去在一个新行业的头筹机会，也都期待这个新的馅饼可以给自己的企业带来新的利润增长点。 只是家居服真的会成为内衣企业的新奶酪？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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