据悉，全球有近1/4的人受到失眠困扰，我国亦有10%的人存在睡眠障碍。根据一份统计资料显示，上海约有30%的白领阶层和金领阶层存在不同程度的失眠问题，许多人因为工作的压力无法自拔。而在漫漫长夜中，更有许多人因为病痛、情感、焦虑等因素无法入眠，可以肯定地说，失眠问题不仅仅是一个生理问题，已经成为了心理、精神、社会的综合性问题亟待解决。　　

　　而目前国内市场中，常见的用于治疗失眠的药物，主要包括巴比妥类(第一代)、苯二氮类(第二代)及非苯二氮类(第三代)和中药类。巴比妥类药中仅有司可巴比妥仍在使用，但用药金额和用药频度只占年度总量的很小部分。 苯二氮类镇静催眠治疗药物因其副作用大已逐渐被淘汰。第三代非苯二氮类催眠药能选择性地作用于BZl受体，产生的遗留效应相对较小，次晨极少产生“宿睡”现象，不影响次晨的精神活动和动作的机敏度，而且剂量较小，重复应用也极少积聚，因此较为安全。目前已成为治疗失眠症的标准药物。 而中药类药物因为副作用相对较小，主要为刺五加产品和天麻素产品，这两种药药材地域特点显著，可以镇静安神、双向调节神经系统，达到催眠的作用。　　

　　而看到现有的市场，你会发现用来解决失眠的药物主要集中在处方药，而且大多数是片剂，西药成分，存在吸收较慢，副作用较多等问题。而非处方药，新型制剂，如喷剂，见效较快，副作用较少的中药成份的产品较少，这说明在催眠药物领域，不但在剂型、安全性、副作用、药物成分都存在比较大的改进提升余地。谁率先对此进行改良，将会获得新的发展机会。　　

　　另外非药物改善睡眠的市场，前景也非常巨大，如紫环睡眠仪，光明乳业舒眠奶等等也在一些地区，取得了一定的市场业绩，当然这个众多的行业带来了新的发展增长点，如服装睡衣、卧具、家纺床上用品、健身spa、心理咨询、保健食品等等……　　

　　当然要把握好这一巨大的市场空间，必须考虑到失眠群体的特征和个性化问题，进行深度、系统、有针对性地解决，方能获得信赖，建立自己的品牌优势，因此除了针对失眠这一生理障碍外，有可能还要对目标市场尽心有效的细分和切割：　　

　　如工作压力过高的都市白领、企业主，学习负担过重的学生群体，就不仅仅是满足睡眠问题那么简单，需要减压、调节压力，因此在这方面，提供相应的解决方案和咨询是非常必要的。比如与抗疲劳的产品组合，在睡眠市场中开发一个类似“白加黑”的产品，彻底深度的满足压力型失眠患者24小时的缓压放松的需求。　　

　　再如现在不少失眠问题，本质上是由于心理问题造成的，娶不完全统计，国内目前有1亿以上的群体存在抑郁症的不同症状，单纯提供抗失眠的产品，并不能解决根本问题，因此在产品组合和服务方面，进行深度开发和设计，是提升产品附加值，有效解决心因性失眠的秘密武器。　　

　　当然还有因为病痛长期失眠的病患群体，以及潜在巨大的礼品市场、睡眠美容市场、睡眠调理市场都需要进行合理的规划和设计，从一个简单的催眠产品，不断放大他的价值和需求空间，开辟失眠领域的蓝海，是很有必要的。　　

　　同时根据自己的不同定位，在产品包装、价格、渠道选择上都做出相应的调整，赋予产品独特的价值，满足特定区域、特定群体的需求。并且在传播方面倡导一种自然健康的睡眠生活方式，将产生新的时尚热点。　　

　　综上所述，失眠市场是一个潜力巨大的市场，每个人三分之一的时间都在睡觉，睡眠市场是一个永恒的、稳定的、持续放大的市场，谁占领了这一人们生活时间和空间，谁将会创造新的商业奇迹，现在你做好准备了吗？　　

　　欢迎沟通交流，juewu12@16.com，13761404124，上海劲释管理咨询有限公司品牌顾问，曾服务曾经服务红塔山、中石油、宝娜斯、香飘飘、雅鹿、浪莎、燕京啤酒、紫罗兰家纺等知名品牌。　　

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男人失眠，我们无能为力－－QH　A牌胶囊营销策划纪实 （2004-05-21, 中国营销传播网，作者：王海鹰、李楠）