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别被模式创新忽悠了! “模式创新”是近段时间笔者在与同行及客户的接触、交流中听到最多的词汇。 “市场环境差,模式僵化,必须通过模式创新实现营销From EMKT.com.cn突围”是比较普遍的观点。 由这种对模式创新的热衷和迫切程度看来,其似乎是解决中国现实市场和企业问题的最佳途径,现实真的如此吗?模式创新真的是解决目前企业营销瓶颈的救命稻草吗?笔者以为不然,并在此作文提醒广大企业和营销人,别被模式创新忽悠了! 其实,对很多企业而言,现在提到的模式创新的潜台词往往是——我的产品还是原来的产品,资源还是原来的资源,找个新办法把它卖出去或者卖得更好。它使对模式创新的要求更多的停留在了营销的表层(方法)上,并为“伪模式创新”提供了滋生的土壤,一些策划人天天打着模式创新的旗号,抓住营销的一个(或几个)点拼命做文章,炮制些换汤不换药(有的甚至连汤都没换)的所谓“新型营销模式”,经过华丽的包装和吹嘘后贩卖给企业,就是最好的例证! 被模式创新忽悠了的四大症状: 症状一:把企业所有问题归结为模式老化! 症状二:盲目进行模式创新,不考虑企业的实际情况! 症状三:将模式模仿等同于模式创新! 症状四:认为模式创新是企业超常规发展的捷径! 正确认识模式创新: 一、模式创新必须与市场和企业的实际情况相结合! 现时的中国市场上可谓模式满天飞,其数量之多足以另人眼花缭乱,而且这些模式的适用范围大都广得惊人,好象各种行业、各种企业应用了某某模式都能起死回生,药到病除!其实我们只要依靠简单的逻辑关系就能明辩是非——世界上没有一种药可以包治百病,企业的营销问题之于模式也是一样的道理。在当前的市场环境下,那些“通吃型”新模式大多是一种忽悠,即使有一定成效也基本上属于拔苗助长,结果往往是企业在短时间内获得一定的成长动力,却又因后续乏力迅速衰落。其实,真正的模式创新一定是与企业和市场的实际情况紧密结合的产物,而不是闭门造车,甚至无中生有。不同企业所处的发展阶段、行业市场环境及企业战略目标等都不尽相同,要进行模式创新就必须结合市场和企业的实际情况,能够把握市场的变化趋势,整合企业资源和企业的竞争优势等诸多因素,甚至还可能涉及到诸如价值链再造等市场营销的高端问题,而这些操作无疑对企业和营销人各方面的能力有较高的要求,对现时情况下的中国企业和营销人来说,摒弃为模式创新而模式创新的倾向,眼光向下,夯实企业基础,设计自身的发展轨迹才是最佳的选择。 另外,策划人方面,以“点”突破方式解决中国企业营销问题的思路并没有错,关键是有多少方法和手段能够上升到模式的高度,与其拉大旗做虎皮,还不如为企业发展做些实实在在事情! 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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