现今，奥运营销对于很多企业就似一块大蛋糕，哪有白白放过的道理？能够荣登赞助商、合作伙伴、供应商固然很好，众多未能与奥运结缘的企业也正从外围入手。例如“奥运场馆产品供应的争夺”、“奥运运动项目与明星赞助大比拼”等等。奥运会仿佛就是巨大商机的“代名词”，但这份“福气”并非每个企业都消受得起，不同级别赞助都有标价，低则几十万元以上，高则近亿元，后续的投入更是惊人。所以企业在选择与进入奥运营销时，要十分慎重，谨防奥运营销就如一阵风“来有影，去无踪”！

　　谨防：奥运营销成为“盲目跟风”

　　众所周知，在“全民奥运”的口号下，奥运会现今已经不是单纯的一个体育事件，而是重大的社会盛事，所以刺激的很多企业在想，如果不积极得参与进来很可能会被边缘化。为此，一些企业就出现一些不理智的行为，今天看到竞争对手斥资近千万元，赞助奥运会比赛训练场馆——国家奥林匹克体育中心，意借奥运东风，塑造国际品牌形象；明天看到某些品牌牵手国家游泳队、跳水队，将中国奥运史上获得金牌最多的“梦之队”与自身品牌联系在一起；后天看到一些品牌签约奥运明星等等。一时间，感觉到奥运营销就好比“点金棒”，只要参与了都能在奥运营销上分一碗羹！此时，无处不在的奥运营销氛围，也弄得一些企业倍感“孤独”，感觉到再不动手，晚了连奥运营销的“汤”都喝不到了。于是，一些企业赶紧匆忙立项，想办法挤进奥运营销这班车！

　　据前几届的奥组委相关人员透露，从以往中国企业赞助中国奥委会的经验表明，相当多的赞助企业都没有很好地使用赞助权，甚至很多企业只是作为一种“政治”目的，或把奥运赞助当成摆阔、显实力的舞台，还有的企业完全处于“盲目跟风”状态，而这些企业在以巨额资金赢得赞助资格后，却忽视或无力进行后续的营销投入，因此未能下好奥运这盘棋。所以造成在与目标消费者接触点上，除了在广告的标志识别上，增加了奥运会标识之外，几乎看不到任何其他的动作。

　　综上所述，奥运营销对于企业来说，远见和前瞻性非常重要，企业为什么要赞助奥运？赞助之后怎么办？这些都是需要考虑清楚的。因此，企业赞助奥运，不能仅仅是当作企业品牌传播的一个战术，而是要当成一个企业发展战略来抓。既然是战略，就需要在赞助之前对于品牌的现状、赞助奥运需要实现的目标、获得赞助权益之后的行动计划等做出详细的规划，只有良好的奥运战略规划，才能够在赢得权益之后紧锣密鼓，并最大化的利用奥运营销这个平台。

　　谨防：奥运营销成为“空中楼阁”

　　北京奥运会即将来临，其为中国带来的不只是体育的激情，民族的骄傲，更给中国企业提供了商机。据北京奥组委透露，想参与奥运营销合作的企业多达几千家。所以许多业内人士都在质疑，这么多企业参与，真正能打好奥运营销牌的又有几家，因为从以往的奥运营销数据上分析，大多数企业不注重奥运营销，只注重在自己的品牌标识上，印上个“奥运会合作伙伴或赞助商”。其次，部分企业在切入奥运营销时，连企业的产品属性，与奥运的连接有没有关联度都没有考虑过。比如石化和石油这些能源产品、以及汽车等交通产品，如果仅仅是在产品的诉求后面，强调是“奥运合作伙伴”，就难以使目标消费者，将对奥运的热情转移给产品，从而造成奥运营销的作用根本性弱化，那么带来的结果就是让奥运营销成为了“空中楼阁”！

　　企业成为奥运会的赞助商或者合作伙伴等等，本身就是一笔巨大的投资，虽然其无形的回报远远大于有形的回报，但这些只是奥运会带给企业无形的商机，关键要看企业能否抓住这些商机，只有抓往了此些商机，才能转变成有形的回报。比如三星成为国际奥委会ＴＯＰ合作伙伴，就围绕奥运专门开发一些新的产品——“五环标志”的三星手机。因为奥运不仅是营销品牌，也是产品平台，所以奥运营销通过企业的产品，及终端落实到每一个目标消费群中，才是奥运营销的关键所在！

　　因此，企业作为赞助商或者合作伙伴，可以围绕这个奥运营销平台，确定长期的市场计划和营销战略，做到有备而来，这样才能提升企业影响力与产品销售力，并最终借奥运之机实现营销突破！

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	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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